沉默了好一會，肖爾特深吸了一口氣，開始說話了。他覺得，自己不能跟著中國人的節奏走，而是應當自己來把控節奏。關於中國人的真實意圖，他到現在也沒有弄明白。如果被人家三兩句話就給帶進坑裡去了，公司利益如何倒在其次，他這個博泰的銷售總監臉上也沒光彩啊。
“韓先生，關於歐盟的禁令，我想你的理解稍微有一些偏差，事實上，我們對於歐盟的影響力，並不像韓先生想的那樣大。”肖爾特說。
雙方的交流是用英語進行的，於曉惠的英語功底非常好，幾乎可以做到同聲傳譯的效果，肖爾特一邊說，她便一邊向韓偉昌翻譯。聽到肖爾特的這些話，韓偉昌嘴一張，就打算反駁了，肖爾特注意到他的這個動作，連忙抬手打斷了他：
“不不不，韓先生，你聽我說完，其實我想說的並不是這一點。我想說的是，雖然博泰在一定程度上是可以影響到歐盟禁令的，但我們畢竟也是歐洲企業，不可能置歐洲的利益於不顧。在這件事情上，我很想知道，韓先生剛才所說的話，到底是代表著哪一方的意圖？”
“哪一方？”韓偉昌嗬嗬一笑，“你覺得我是代表哪一方呢？”
“我想，你或許應當是代表82廠的意圖吧，或許中國官方也有這個意思。不過，如果滕機方麵的遊說能力更強，或許即便我們做出一些友好的表示，中國官方仍然會支持對幾種機床的研發，而你剛才所承諾的事情，也就是五年之內不在這些領域進行投入的事情，或許並不能做到。”肖爾特說。
韓偉昌看著肖爾特，那目光就像是在看一個傻瓜。好一會，他才歎了口氣，說道：“肖爾特先生，我真的有點懷疑你的職業精神，我開始後悔與你進行這次談判了。”
“什麼意思？”肖爾特不解地問道。
韓偉昌說：“作為一名銷售總監，在與一位新的談判對手開展一場關係企業命運的談判之前，你連這位對手的基本情況都不去了解一下嗎？”
此言一出，三位德國人都愕然了。肖爾特把目光轉向了巴博卡，那目光中已經帶著幾分殺機了。
“肖爾特先生，請你聽我解釋。”巴博卡慌張地說。他是最早接觸韓偉昌的，他隻知道韓偉昌原先並不是82廠的，而是從其他地方調過來的，但具體到韓偉昌的來曆，他的確沒有去深究過，現在想來，這就是一個很大的失誤了。
談判對手的背景，直接影響著談判策略的選擇，這是一名營銷人員最起碼的常識。他們幾個連韓偉昌是乾什麼出身的都不知道，就跑來跟他談判，這不是開玩笑嗎？
要說起來，這就是博泰在中國客戶麵前傲慢慣了，如果對方是歐洲企業，或者是美國企業，他們無論如何也不會犯這樣的錯誤。在以往，他們與中國人談判，隻需要提出自己的要求即可，根本不需要考慮對方的好惡，所以也就無須去了解對方的背景了。
可這一回，情況大不相同。中國人很生氣，後果很嚴重，肖爾特此次來中國，是來探對方底牌的，結果連最起碼的底牌都沒去看一下，這還能談出什麼名堂？
韓偉昌看著幾個德國人的表情，冷笑了一聲，說道：“我可以告訴你們，在一個月前，我還是中國臨機集團銷售公司的總經理。如果我們這次談判順利，一個月後，我仍然會返回臨機集團去任職。我這樣說，你們明白了嗎？”
“臨機集團？你是說……”
肖爾特一下子就被雷倒了。他沒聽說過韓偉昌的大名，但他不能不知道中國臨機集團啊。臨機集團是中國最大的幾家機床企業之一，許多產品與博泰是存在競爭關係的，作為博泰的銷售總監，他怎麼可能不知道臨機集團？
既然韓偉昌曾經是臨機集團的銷售公司總經理，也就相當於臨機集團的銷售總監，而滕機公司恰恰就是臨機集團的一家子公司，你說韓偉昌會代表誰的利益呢？
“這不可能！”默斯失聲喊了起來，“如果你是臨機集團的，你怎麼會希望我們恢複對82廠的銷售呢？”
“你想不通？”韓偉昌看著默斯問道。
默斯點點頭，眼睛裡滿是自信。這一刹那，他感覺自己實在是世界上最機智的人，對方的瞎話剛一出口，就被他識破了。
“你們的銷售人員都這麼愚蠢嗎？”韓偉昌把頭轉向肖爾特，用憐憫的口吻說道，“肖爾特先生，作為同行，我真的很同情你。帶著這樣一些人去做銷售，一定很辛苦吧。”
於曉惠忍著笑，把韓偉昌的話翻譯給了對方，結果便看到默斯的臉漲成了豬肝色，肖爾特的臉也有些掛不住了。