唐子風剛才那話也是開玩笑，聽秦仲年這樣一分析，他也覺得有些道理。看前蘇聯的電影，好像俄國人是比較講究上下尊卑，雅科布這樣低調，應當不會是總工程師這樣的職位。沒準廠裡的總工是個有資曆的糟老頭子，雅科布隻是他的副手啥的。
“老秦，你覺得，如果雅科布代表了彼得羅夫機床廠技術隊伍的最高水平，那麼這家廠子和咱們臨機相比，誰強誰弱？”唐子風問。
“應當還是咱們更強吧。”秦仲年說。
“理由呢？”
“咱們臨機是一個大集團，有3萬人，臨一機和滕機兩個公司都是原來的國有大企業，實力雄厚。彼得羅夫機床廠原來的實力應當是不錯的，但聽雅科布說，這些年有些衰落了，目前全廠的職工也隻有2000多人，產品的種類也不全，充其量屬於那種小而精的企業吧。要論綜合實力，遠遠比不上咱們。”
“所以弗羅洛夫想集中力量，專門搞整機裝配，把基礎部件的製造甩給我們，他自己隻吃數控係統方麵的那一大坨子利潤。”
“我覺得是這樣的。”
“小算盤打得蠻精明的嘛，難怪連趙興根這種老油子都上了他的當。”
“依我看，我們雙方合作，倒不存在上當不上當的問題。”秦仲年說，“咱們為他們提供機床基礎件，隻要價格合理，我們並沒有吃虧。至於說他們在數控係統上能夠賺到更高的利潤，這也是他們的本事，我們並沒有損失。”
“能賺100塊錢的情況，如果隻賺到99塊，就屬於損失了。”唐子風說，“這個弗羅洛夫一來就跟我們談友誼，接著又讓這個雅科布向我們秀肌肉，說到底就是想壓我們的價。我們如果不了解他們的真實情況，被他們唬住了，可就吃大虧了。
“雙方合作可以，但利潤得均分，不能讓我們乾最苦的活，隻賺一點辛苦錢。現在看來，這個弗羅洛夫也是有求於我們的，他有他的短處，這就是我們和他討價還價的砝碼。”
秦仲年一頭黑線：“小唐，這種生意上的事情，我可就完全不懂了，你和建陽、老韓他們商量去吧。不過，我覺得，和彼得羅夫進行技術合作，對我們是有一些好處的。這幾天和雅科布交流，我們不少工程師都覺得受益匪淺。雙方如果能夠建立一個長期的技術交流機製，對我們肯定會有很大的幫助。”
“我明白了。”唐子風應道。秦仲年說的這一點，也是談判的時候要考慮的，但一旦有求於對方，自己這邊的談判條件就得做出一些讓步了，這讓唐子風有些不爽。
陪同弗羅洛夫和阿瓦基揚考察臨一機的是韓偉昌，他既是一名銷售人員，同時又有著工藝工程師的背景，對於生產流程了如指掌，可以隨時解答弗羅洛夫提出的問題。
在幾天的考察中，韓偉昌與弗羅洛夫二人談笑風生，但每句話的背後都暗藏著刀光劍影。弗羅洛夫在試探韓偉昌的底牌，韓偉昌也同樣在試探弗羅洛夫的底牌，雙方都知道，等到考察結束，就是該相互攤牌的時候了。
“這個弗羅洛夫，絕對是個奸商。”
又一天的考察結束，韓偉昌疲憊不堪地回到集團總部，徑直來到唐子風的辦公室，先自己拿紙杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝乾，隨後才恨恨地做出了一個評價。
“能奸到什麼程度，比你韓總還有過之而無不及嗎？”
唐子風招呼韓偉昌在沙發上坐下，自己坐在另一張沙發上，笑嗬嗬地問道。
韓偉昌謙虛地擺擺手，說道：“我那不算是奸詐。唐總你不是總教導我們銷售公司要多搞陽謀、少搞陰謀嗎，我現在出去談業務，也是儘量以德服人的。但這個弗羅洛夫不一樣，這老小子從一開始就在搞鬼，每一句話裡都有陷阱。說實在的，我陪他這幾天，都快被他逼出神經質了。”
“這可真是顛覆了我對老毛子的看法啊。”唐子風歎道，“真是活久見了。”