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“總經理，我們已經沒有退路了！”
染野公司，何繼安神情嚴肅地向總經理岡田清三報告道：
“浦汽的采購部長劉智峰向我發出了警告，說如果我們不能把設備價格下調20，他們就將放棄從染野采購這批多工位機床，轉而選擇臨機的機床。他還強調，這不是一個威脅，而是他們的最後決定。”
“在這之前，他不是也這樣說過很多次了嗎？”岡田清三提醒道。
“但這一次真的不一樣。”何繼安說，“臨機采取了很卑鄙的手段，他們找媒體曝光了這件事情，給浦汽造成了很大的壓力。浦汽雖然是家合資企業，但一半以上的股權是國資，所以也相當於國有企業。
“我是在國企工作過的，我知道國企領導最怕媒體曝光，因為一旦被媒體曝光，他們就需要向上級部門說明事情的原委，而這件事情裡，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”
“什麼瑕疵？”
“臨機的產品價格比我們的低將近一半，性價比比我們高得多。浦汽放棄臨機的產品，選擇我們的產品，如果沒有過硬的理由，他們是很難向國資委交代的。”
“你不是說，臨機的產品品質完全不行嗎？”
“我的確是這樣說過……”何繼安支吾起來。
他此前花了不少工夫去刺探臨機的技術情況，得到的消息真假難辨，有說臨機的技術還不錯的，也有說其實隻是吹牛的。出於業績上的考慮，他最終采信了臨機技術還不成熟這個結論，並向岡田清三做了彙報。岡田清三正是基於這一點，做出了不向浦汽降價的決定，以至於這樁交易陷入了僵持。
在後來的談判中，劉智峰向何繼安出示了浦汽技術部對臨機機床的考核報告，其中對臨機的多工位機床給予了較高的評價。何繼安是懂行的人，再結合浦汽方麵的態度，他漸漸意識到，自己對臨機的實力可能是做出了一些錯誤判斷，臨機的機床並沒有自己想象的那樣不堪。再考慮到媒體的壓力，如果染野方麵堅持不降價，浦汽倒向臨機的可能性是很大的。
“臨機的技術，雖然不夠成熟，但要滿足一般的生產需求，還是能夠做到的。就算他們的設備在使用過程中故障率高一點，或者出現一些意料之外的差錯，隻要浦汽給了他們使用的機會，他們就能夠進行持續的改進，不斷優化。
“所以，我們不能讓臨機獲得任何機會，否則它就有可能會成為我們的一個強有力的競爭對手。總經理先生，為了我們在中國市場上的長遠利益，我強烈建議公司考慮適當降價對浦汽的報價，以便確保這個訂單不會落到臨機的手上。”
“可是這樣一來，咱們的利潤就無法保障了……”岡田清三咕噥著，心裡也開始猶豫起來了。
又經過了一番繁瑣的手續，何繼安終於得到了一個降價20的授權。他興衝衝地趕到浦江，準備與劉智峰再進行一輪討價還價，爭取能夠把降價的幅度再壓縮一些。誰曾想，他剛剛報出一個降低10的價格，劉智峰便沒好氣地嗆了一句：
“何總，你彆跟我兜圈子了。我告訴你，彆說10，就算是你們降價20，我們也不可能考你們的產品了。除非你們能夠把價格下降35，也就是相當於比臨機高出30左右，否則染野在我們這次設備招標中就注定出局了。”
“什麼，降價35？這是完全不可能的！”何繼安跳了起來，“劉部長，你這也太獅子大開口了吧，降價35，我們連成本都不夠了，完全是賠本做買賣，這怎麼可能！”
“我知道你們不可能，所以，這件事也就沒啥談的了。”劉智峰有些懶懶地說道。
在此前，劉智峰也不止一次地在何繼安麵前說過類似的話，但態度都不會這樣消極，讓人知道他還是存著繼續談下去的願望的。這一次，劉智峰的態度完全不同，有點想端茶送客的意思。
何繼安看著劉智峰的表情，想從中找出一些破綻。劉智峰看了他一眼，嗬嗬冷笑道：“怎麼，何總覺得我是在跟你玩心眼？我給你看份文件，你就知道了。”
說罷，他直接從桌上的一堆文件中抽出一份，遞到了何繼安的麵前。