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“好吧，討論這個問題是沒有意義的。”
沃登伯格叫停了這場互相甩鍋的遊戲。情況已經很明白，中國人的確已經研製出了足以與博泰相競爭的機床產品，無論公司內部如何追責，這個事實是改變不了的。
大家心裡也都明白，公司陷入這個境地的原因，不在於中國人不講武德，而在於博泰自己大意了。
30年前的博泰，是非常有進取心的，公司投入巨資進行技術研發，最後擊敗了競爭對手，成為這個市場上的壟斷者。
一旦獲得了壟斷地位，市場上的其他企業也就不再敢覬覦這個市場了，博泰可以躺著賺取高額利潤。到了這一步，博泰也就沒有繼續改進技術的動力了，過去努力，是為了現在能夠吃香喝辣。如果努力過了還要繼續努力，那麼先前的努力還有什麼必要呢？
勞瑟爾說自己一直在努力，這種話也就是放在台麵上哄鬼的。公司以往撥給技術部的經費不少，但技術的進步卻很緩慢。勞瑟爾解釋說，這是因為博泰已經站在技術頂端，每前進一步都要付出更多的成本，符合所謂“邊際效應遞減”的規律。
實際上的原因，卻是技術係統懈怠了，工程師的工資水平不斷上漲，工作壓力不斷減輕。每個人都聲稱自己要做一些有情懷的技術，最後隻弄出一堆華而不實的東西來應付董事會。
如果沒有來自於中國的競爭，博泰這樣劃水倒是無妨，反正在他們控製的細分市場上，隻有博泰這一個供應商，用戶接受得接受，不接受也得接受，這就是壟斷的好處。
可偏偏就出現了一個中國，窮得隻有30萬人喝得起可樂，餘下的人都隻能喝王老吉，卻願意勒緊褲腰帶，不惜成本地進行研發，恨不得把所有的技術都掌握在自己手上才肯罷休。
歐盟限製向中國出口精密機床，逼得中國自己去搞，這是博泰能夠理解的。可明明博泰已經說服歐盟放鬆了管製，中國人可以從博泰買到這些機床，價格還打了個折扣，你還有必要自己乾嗎？
省下那些研發經費去乾點啥不好呢？
可到了現在，再說這些還有意義嗎？如果是在幾年前，博泰或許還能咬咬牙，砸一筆錢進去和中國人拚一拚研發實力，爭取把中國人從這個市場上擠出去。但現在整個歐洲都深陷債務危機，德國雖然不是債務危機國，卻也被拖下了水，不得不承擔救助“歐洲四豬”的義務，這是典型的地主家也沒有餘糧的節奏。
在這個時候和中國人拚研發，能拚得起嗎？
拚是拚得起的，不過這就需要大家都過幾天苦日子，誰樂意呢？
“大家對於肖爾特剛才說的事情，有什麼看法？”沃登伯格回歸了正題，向眾人問道。
“歐洲市場在短期內看不到複蘇的希望，在這個時候，我們更不能丟掉美國市場。所以，我認為我們必須進行反擊，阻止中國人的企圖。”波林慷慨激昂地說道。
“但剛才肖爾特說了，美國客戶要求我們必須降價50以上，否則他們就要選擇中國人的機床。波林先生，你也讚同降價50的要求嗎？”另外一位名叫弗魯因的高管冷冷地說道。
“這當然是不可能的！”波林堅定地搖著頭，“如果降價50，我們非但沒有盈利，而且還要虧損，這是絕對不能接受的。”
弗魯因說：“可是，如果我們不降價，又如何能夠阻止住中國人呢？”
波林說：“我認為，美國人的要求也隻是一種訛詐罷了。過去十幾年，美國人就一直叫嚷著要求我們降價，現在不過是有了中國機床這樣一個選擇，所以他們的聲音就更大了。我對機床用戶是很了解的，他們不會輕易地更換供應商，因為更換供應商所付出的成本，遠大於他們能夠省下來的差價。所以，我認為他們的要求隻是一種恐嚇。”
肖爾特說：“波林先生的話，或許有一些道理。但中國機床和我們之間的差價，也是事實存在的。美國客戶懷疑我們的利潤虛高，正如波林先生說的，在十幾年前他們就已經這樣說過了。
“現在，有了中國機床作為參照，他們的訴求隻會變得更強。在這種情況下，如果我們不能做出一些讓步，讓美國人感覺得到了安撫，他們是完全有可能轉向中國人的。”
“讓步當然是必要的。”波林開始往回收自己的話了。
他知道肖爾特的判斷是合理的，過去博泰的機床賣高價，客戶沒有其他選擇，也隻能捏著鼻子認了。現在市場上有了第二家供應商，客戶不借機施壓才怪。