“信得過，信得過。”毛亞光連聲說，“你們生產的長纓牌機床，當年我在工廠的時候也是用過的，那質量簡單沒說的。”
這就叫人的名、樹的影，臨一機作為當年的十八羅漢廠，在機械行業裡也曾是鼎鼎有名的。這些年臨一機的市場份額不斷縮水，但像毛亞光這一代人，他們的青春歲月是和“長纓牌”機床聯係在一起的，在回憶往事的時候，難免會對過去的事物附加一些美好的光環。就像很多人說起小時候吃過的零食，總覺得是味道最好的，其實不過是一種懷舊情結作祟而已。
當然，臨一機的實力也的確是有的，這麼多年的老企業，形成了一套嚴密的生產流程和質量控製體係，隻要好好利用起來，生產出來的產品質量上還是有保障的。
“關於價格……”
誇完臨一機的技術，毛亞光又回到了原來的問題上，他把目光投向了唐子風。
唐子風沒有馬上回答，而是向韓偉昌說道：“老韓，剛才毛經理又提出了新的要求，咱們原來的設計是不是就不夠了？”
韓偉昌心領神會，回答道：“那是肯定的，照剛才毛經理的要求，咱們得在原來的設計基礎上，增加不少內容。成本上起碼要增加1/2。”
“什麼？增加1/2？”
沒等唐子風說啥，毛亞光先跳起來了：“韓工，你不能這樣獅子大開口吧？不就是改一個PLC控製，再加上一個頂推液壓裝置，對了，還有一個自動投料，這也不難嘛，能增加多少成本？”
唐子風正色道：“毛經理，你不能這樣算。剛才韓工提出來的思路，擱在國際金屬回收界也算是一個創新吧？對了，我們要馬上申請專利保護。你想想看，光這一個點子，能給你們帶來多大的利潤，你們的壓塊鋼的價錢，馬上就能提高到剪切鋼的水平上。1噸就算多賺50元錢，1萬噸就是50萬，10萬噸就是500萬，100萬噸就是……”
“打住打住！”毛亞光聽不下去了，我這麼一個市一級的廢品公司，一年收100萬噸的廢鋼，你以為是沙子呢？就算是沙子，一年100萬噸也夠嚇人了。
“這樣吧，一口價，40萬一台，4台160萬，怎麼樣？”毛亞光直接出價了。
唐子風快速地瞟了韓偉昌一眼，韓偉昌微微地搖了搖頭，示意這個價格有點偏低。他提出的這幾處修改，的確是會增加成本的。按照秦仲年原來的設計，一台打包機的成本大約是接近30萬的樣子，進行修改之後，一台的成本要達到35萬左右，再維持40萬的報價，利潤就太薄了，這是不能接受的。
唐子風從韓偉昌的表情中得到了答案，他說道：“老毛，照著我們原來的設計，一台都不止40萬，現在我們又是加了PLC，又是加了自動投料，你才出到40萬，這完全沒有誠意嘛。這樣吧，我們吃點虧，一台算你60萬好了。”
“60萬！你們留著自己玩去吧！”毛亞光大聲說道。
“要不，55萬？”唐子風看著韓偉昌，似乎是征詢他的意見。
“最多45萬！”毛亞光抬了點價。他也知道自己先前的報價低了點，要知道，浦機、洛機的同類產品價格也到40萬了，設計上還遠不如韓偉昌說的那麼好。
“53萬！”
“47萬！”
“這樣……”唐子風靈機一動，他看著毛亞光，說道：“老毛，我也不跟你討價還價了。你不是說47萬一台嗎？我可以答應你，但是，我有一個條件。你如果做到了，我就按47萬一台，給你造4台。你如果做不到，那就隻能按53萬一台買了，我是一口價，你愛要不要。你覺得如何？”
“什麼條件？”毛亞光問。
唐子風說：“你剛才不是說霞海省起碼有五六個市的金屬回收規模和你們金堯差不多嗎？你能不能說動他們也采購我們臨一機的打包機。我按50萬一台向他們供貨。不過，你起碼要給我推銷出去20台。”