第三百二十四章 營銷成本(2 / 2)

何日請長纓 齊橙 5209 字 8個月前

“日常維修的情況怎麼樣?”

“正常使用的話,一個月停機檢修一次足夠了。”

“機床能一直保持這樣的加工精度嗎?”

“我們能夠保證。”

“那麼,你們一個月能夠提供多少台這種機床?”

“這個就要看溫總能夠訂多少貨了。”韓偉昌平靜地說道。

“我明白了。”溫國輝點點頭。韓偉昌這個說法,他是懂的。韓偉昌的意思是說臨一機目前的產能並不大,但如果嘉川公司有意訂購幾千台,臨一機也有辦法在短時間內把產能提高到滿足對方需求的程度。現在的問題,隻是他要下一個多大的訂單而已。

“阿坤,你看呢?”溫國輝把頭轉向王坤,問道。

王坤看看韓偉昌,然後說道:“我覺得可以試試。上次韓國人讓咱們做的那批產品,咱們接不下來,就是因為金屬外殼搞不掂。如果這種雕銑機真的能夠像韓部長說的那樣好用,而且工作穩定,我們接下那批訂單也就沒問題了。”

“可是,萬一韓部長他們的雕銑機掉鏈子了,咱們怎麼辦?”溫國輝淡淡地說道。

“我們可以簽協議,如果我們的產品達不到要求,你們可以退貨。”韓偉昌說。

溫國輝聳聳肩:“韓部長,我們跟客戶簽個合同,可不能說句造不出來就了事的。如果我們接了客戶的訂單,而你們的機床又出了問題,我們完不成訂單,不但拿不到錢,還要給客戶高額賠償。這些賠償,你們能替我們承擔嗎?”

“這個恐怕不行。”韓偉昌直言不諱。

開玩笑,臨一機生產的機床,在各行各業中都有應用。有些單位采購機床是為了製造大型設備,一台機床不過幾十萬元,一台大型設備價值數億,如果因為機床出問題就要賠償客戶的全部損失,多少個臨一機也不夠賠的。

溫國輝當然也知道這個問題,他所以那樣說,不過是為了抬杠而已。而抬杠的目的,自然是想從韓偉昌這裡榨出最多的好處。

大家都沉默下來,嘉川這邊的人是用沉默來給韓偉昌施加壓力,韓偉昌則是在無聲地抵抗。雙方都知道,對方是想合作的,隻是誰也不想表現得太積極,以免在談判中陷入被動。

溫國輝首先打破了沉默,他對采購總監李學軍問道:“學軍,你的看法呢?”

李學軍說:“我覺得,韓部長他們的設備,還是有些可取之處的。現在溫總和王總不放心的地方,就是不知道他們的設備到底質量怎麼樣。光憑韓部長拿過來的這幾個樣品,也說明不了什麼問題。”

說到這,他不再往下說了。

韓偉昌哪裡聽不出來,這幾個人分明就是在唱雙簧,一唱一和地,就等著他表態呢。韓偉昌接過李學軍的話頭,說道:“這個也簡單,如果嘉川真的有意,我們可以提供幾台設備供你們試用。你們覺得好,咱們再談合作的問題。如果我們的設備不行,那麼用不著溫總開口,我們就自己把設備拉回去了,絕不要嘉川出一分錢。”

幾個人等的就是韓偉昌這句話,王坤應道:“這個倒是可以,不過,韓部長能夠提供幾台樣機呢?”

“3台……,5台,怎麼樣?”韓偉昌遲疑了一下,伸出一個巴掌,對眾人說道。

按照目前的生產批量,一台雕銑機的出廠價,大約是25萬左右。這其中又有一半是已經花掉的固定成本,變動成本的部分也就是10萬出頭。如果給嘉川提供5台樣機,相當於60多萬的花費,對於一個有可能采購1000台機床的潛在客戶來說,付出這筆營銷費用是完全值得的。

更何況,即使對方最終並沒有接受雕銑機,這五台樣機也是可以拉回去的,隻是免費給對方使用一段時間而已,成本就更是可以忽略不計了。

聽到韓偉昌這樣說,王坤把頭轉向溫國輝,用目光向他請示。溫國輝微微一笑,對韓偉昌說道:“韓部長,五台樣機對我們來說可不夠,最起碼,得100台!”

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