“這可不好說。”張舒說，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100台樣機送去了，人家乾嘛不要？”
唐子風說：“張廠長這話可不對。咱們把100台樣機送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100台樣本運行起來，他們起碼得培訓300名操作工人，這些人盯在機器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。
“如果咱們的雕銑機真的有問題，生產出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔的。嘉川公司這麼大的企業，要調整生產模式非常困難，他們願意接受咱們的樣機，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。
“除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？”
“也有道理。”吳偉欽點點頭。他是分管生產的，自然懂得唐子風說的意思。如果有人送幾台設備到臨一機來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會因為人家的樣機沒收錢，就欣然接受。說得直接一點，人家的時間和人力也是要算錢的，誰會為了占你一點小便宜，就隨便去試用一批新設備。
其他人也悟出了這個道理，嘉川公司畢竟不是一個小企業，大企業做事是要權衡一下得失的。100台樣機對臨一機來說是一筆不小的支出，但對於嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家願意試用你的機器，就說明人家對你的機器感興趣了，隻要你的機器好，人家肯定就要了，哪裡會去玩那種空手套白狼的無聊遊戲？
“還有一點。”
唐子風見大家的態度已經鬆動，便繼續說道：“咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場，我們的雕銑機是為模具行業設計的。電子行業需要什麼樣的功能，咱們並不了解。利用嘉川公司這個平台，咱們就可以深入地了解到電子行業的需求。
“就算嘉川公司最後不接受咱們的產品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應當如何改進。有了這些經驗，咱們最終必定能夠拿下這個市場。”
“哈，小唐這是打算拿嘉川公司當咱們的實驗室呢！”章群笑著調侃道。
“如果是這樣，那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去，實地觀察他們的使用情況。”秦仲年迅速地想到了自己的職責。
“這是肯定的。”唐子風說，“就算咱們不提，嘉川也會要求咱們派工程師過去，以便隨時提供技術支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒有競爭關係，他們才不會擔心咱們從他們那裡學到什麼技術呢。”
“如果是這樣，那倒是可以試試。”
幾個廠領導互相交換一個眼色，都微微地點了點頭。他們非常無奈地發現，自己再次被唐子風說服了。這個唐子風，觀察問題的時候屢屢會與彆人有著不同的角度，更可氣的是，每次他的角度都是更高明的。
“直接送出去100台設備，足足1000萬的成本，小唐的魄力，真是彆人無法比的。”章群感慨地做著總結。
“1000萬，咱們現在也能賠得起。”寧素雲笑著補了一句。這幾年臨一機經營狀況良好，賬上的餘錢越來越多，寧素雲說話也有底氣了。
“那麼，這件事就這樣定下來吧。寧姐，到時候你親自跑一趟鵬城吧，去和嘉川公司簽試用合同，我相信，有寧姐出馬，咱們肯定吃不了虧的。”唐子風說。
寧素雲佯裝不滿地說：“你這算不算是推卸責任啊？萬一咱們真的被嘉川公司騙了，廠裡的乾部職工可就要說是我上了人家的當，你唐廠長的一世英名就能夠保全了。”
其他廠領導也都笑著鼓噪起來：
“沒錯沒錯，小唐太陰險了，明明是你支持給嘉川公司樣機的，你自己不去簽約，太不合適了。”
“讓小寧去簽約也行，今天晚上，唐廠長是不是該請大家一頓啊？”
“對啊，唐廠長也該請大家吃一頓了，你和肖博士的喜事，是不是也該辦了？”
“現在時興奉子成婚，小唐，是不是快了？”
“……”
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