周阿姨和賈團長都穿上了宋京京設計的衣服，在辦公室裡大衣一脫，就跟周科長展示了起來。
周阿姨說話風趣，自我調侃道：“怎麼樣，是不是老來俏？”
周科長噗嗤一樂，“俏！美死了。”
宋京京立刻把帶來的幾款樣衣都拿出來，給周科長看。周科長越看眼眸越發亮：“不錯不錯，你這些?衣服版型真好，設計也彆出心裁，簡單大方，肯定很好賣。”
忽然，她翻到一張衣服的領口標簽，隻見上麵用黑線縫了‘京京服裝’四個字，就笑道：“你這還有牌子啊？”
“是啊，要?做就做精品、做出品牌知名度。”宋京京的小臉非常認真。
周科長點點頭，“那行，我叫采購科的同事來跟你談。”
“且慢，”宋京京笑盈盈道：“小周阿姨，我想先跟您談談銷售的事情。”
“啊？”
“您也看到了，我們的衣服比起你們商店在賣的衣服，品質和設計感都上了一個層次，自然不能跟其他衣服一樣賣，也不能是一個價。”
“這……”周科長看了看手中的衣服，“現在大家購買能力也不高，你想賣高價是不太可能的。”
“事在人為嘛。”宋京京自信地笑起來，“小周阿姨，你先聽我說完方案，看看可否一試，就算失敗了你們也沒什麼損失的。”
“好，你說。”小姑娘的眼睛仿佛在發光，年輕人總是有很多新奇的想法，周科長來了興趣，覺得不妨聽一聽。
“首先第一步，咱們不是沒有任何預兆地掛出去賣，而是要先打廣告造勢。”
宋京京從隨身的包包裡拿出一個紙卷，打開來，是一副與真人等身高的人像畫，畫上的女人穿著宋京京設計的風衣，身形窈窕，十分吸人眼球。
人像的四周，用又大又搶眼的藝術字體寫著?‘京京服裝，限量發售！’周圍還有一些?小的字體，寫著?‘獨家設計’、‘修身版型’等?等?宣傳語。
眾人都看得一臉驚奇，不得不說，這樣好看一張畫在路上看到，他?們全都會停下來看看寫的是什麼。而上麵
的廣告語，也確實讓人很有購買的衝動。
宋京京繼續說：“上貨前幾天，把這幅畫貼在顯眼的地方，我這裡留白了寫上貨的日期的地方。”
周科長的目光停留在‘限量銷售’4個字上麵，這四個字仿佛有魔力，讓她覺得錯過就可惜了。
“這叫饑餓營銷。”宋京京看周科長感興趣，就給她解釋了一下饑餓營銷的概念。
周科長：“對對對，我知道的！但?沒有想過可以這樣應用到我們百貨商店。”
她頓了頓又問：“小姑娘這麼聰明，你有沒有想過，滯銷的商品該怎麼賣出去啊？”
“不打限量銷售旗號的商品，滯銷的商品可以限時打折。也是提前預告某一個時段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但?會讓人產生一種此時不買就虧了的感覺。”
“好！”周科長撫掌而笑，“你的主意太好了，可以按你說的試一下，你說得對，試一下也沒有損失。”
“好的，謝謝小周阿姨給我們京京服裝這個機會！對了，如果有長得好看身材還不錯的銷售員，讓她賣貨的當天穿著?我們的衣服賣，效果更好哦。”
“啊，那衣服就送給她們？”周科長覺得這太奢侈。
宋京京也沒有這麼大方，畢竟事業剛起步，“您可以讓她們批發價買下來啊，這也算員工福利嘛。”
“嗯嗯，這個可以有。”周科長問了宋京京這次帶來的貨量，聽說不是很多，也願意幫她按她的方案來試試。
很快，她讓人叫來采購科的王主任。
等?人的間隙，宋京京悄悄扯了扯她哥：“一會兒就在我旁邊，多聽、多看哈。”
宋名楓立刻專注起來：“好的。”
王主任一來，聽到她們連銷售方案都談好了，眸光閃了閃。問了周科長初步定下的售價後，在采購價上沒有卡死。
以化纖布的女裝襯衣為例，他?們的確良的收貨價，根據質量是9~12塊錢，他?收宋京京的衣服，因為布料和設計新穎，售價也較高，給到了14塊，宋京京抬價到15，他?糾結地看了看周科長，最?後也應下了。
其他服裝和提包也根據宋京京提出的價格，稍微協商了一下，得到雙方都滿意的價格。
不多時，兩人爽快地簽了協議，填
上采購價、每月供貨和結賬的日期。
到這一步，宋京京才想起，他?們生產組沒有開一個公家的賬戶，必須先用彙款單結賬，這也很正常，收款人那裡，王主任先填下了宋京京的名字。
買賣談得十分順利，聽說宋京京已經把貨都帶來了，周科長就讓她下午送過來采購科。
賈團長立刻提出請周科長和王主任吃飯，兩人也沒有推辭。不擅這方麵交際的宋京京，感激地看向賈團長，被她伸手捏了捏臉蛋。
一行人去了國營飯店，倒是沒有出現沒預約就吃不上飯的窘狀，因為在國營飯店的人眼裡，百貨商店的人也很牛逼，可以跟他?們‘平起平坐’了，大家也是老熟人了，自然可以不預約。
再說了，就算百貨商店的科長都不管用，她們還有軍官太太在。
宋名楓還是第一次到國營飯店吃飯，一來就到省城的國營飯店，好開森！
作為在場唯二男士裡的小年輕，他?發揮了妹妹教過的紳士風度，把眾人都照顧得妥妥貼貼的。
王主任看他?的眼光都帶著?興味：“這位是？”
宋京京：“這位啊，以後會是我們京京服飾負責銷售的宋名楓同誌，還請王主任以後多多指點。”
宋名楓：“？！！！”
他?愣了幾秒，才反應過來站起來，朝王主任伸手：“王主任，請多多指教！”
王主任跟他?我握了握手，“年輕人不錯，指教我不敢說，不過你不懂的都可以問我。”
“嘿嘿……好的好的。”宋名楓難得笑得這麼憨。
吃過午飯，宋京京就隨著賈團長回軍屬大院，宋名楓則在招待所的路口下車了。
宋京京打開車窗，問下車的她哥：“真的不用我跟去嗎？”
宋名楓拍拍胸脯：“小妹你儘管去玩，你都談好了，我下午要?是這樣都辦不好事情，我就把名字倒過來寫！”
宋京京：“……”大可不必。
看著?宋名楓跑遠，賈團長問：“京京想去哪裡玩？”
宋京京想想自己出來的時候，帶得鼓鼓的腰包，笑說：“我想給陸懷瑜買塊手表，再回百貨商店看看？”
賈團長：“買表啊，那不要?去百貨商店，那邊都是國貨。”
“誒？”宋京京
怔了下，“那去哪裡買進口貨？”
周阿姨接話：“我知道，客家園吧？”
“對，”賈團長向宋京京解說：“那裡是國營舊貨商店，但?也有一些?進口的東西。”
“行，”周阿姨一副興致高昂的樣子，“我也很久沒去了，去看看能不能給老丁淘到好東西？”
宋京京聽兩人這樣說，立刻想到了上海的淮國舊，沒想到省城也有類似的地方。
來到‘客家園’，宋京京才發現，原來這個市場是用一個客家的大宅子改建的。
進了坐北朝南大門之後，就是一條東西走向的長長巷道，巷道兩邊原本的下人房雜物房，現在就打通成了不同的櫃台。
幾人在門口就分開了，因為周阿姨去的是古董、舊物區域，宋京京則要?去買進口商品。
這裡的氛圍完全不同於百貨商店，到處亂哄哄的，更像是菜市場。
和賈團長來到手表櫃台，宋京京看到裡麵陳列的東西，有些?目瞪口呆，勞力士、金表，竟然就這麼隨意地擺在那裡，超接地氣。
滿目的金光中，宋京京想象了一下氣質清雋的陸懷瑜戴大金表的樣子，噗嗤一聲笑了出來，不行不行，腦子裡自動播放戴墨鏡大金鏈抽雪茄的BGM了。
她看了又看，問售貨員有沒有不是金色的，售貨員淡淡瞥她一眼，“有，鉑金的，比黃金還貴。你確定要?看？”
宋京京早就對這個年代的服務態度免疫了，“確定，拿出來。”
售貨員又看了看賈團長，這才從櫃台下麵拿出了幾款銀白色的手表出來。不知道彆人的審美如何，反正宋京京被一堆金色閃瞎眼後，一眼就看中其中的一款簡單大氣的手表。
她拿到手上，已經能想象陸懷瑜戴上的樣子，特彆有氣質！
聽售貨員說整個表都是純鉑金的，比黃金還貴的鉑金，她隻是笑笑，這分明是合金，不過也不差了。
“多少錢？”她問。
“300。”售貨員眼也不眨地，就報出了一個讓路人瞠目並頓足的天價。
宋京京也微微張大嘴巴，她沒想到一塊進口表居然這麼貴？！
聽說國產手表200以下就能買到吧？
可是，一眼就看中的表，不買真的好可惜啊！
她這次出來，帶了除了520存款沒動的所有錢和私房錢，剛好三百出頭，要?不……
她剛把手伸進衣服的內袋，卻被另一隻手按住了。
作者有話要說：感謝訂閱的小天使，麼麼噠~！：，，.