李彥和蔣氏也均是不自然地笑了笑。李梅兒雖然心裡頭明明白白，可麵上還要裝著聽不懂的樣子，蔣山青依舊是保持著那付若有所思的模樣，仿佛沒有聽到夥計的話。
“鑫三伯，我這兒有個法子，或許能讓書多賣些出去。”蔣山青終於開口了，看著李鑫說道。
“哦？山青有什麼好主意，儘管說來聽聽。”李鑫知曉蔣山青是個早慧的，也沒將他當普通孩童對待，認真問道。
“三伯可以在書鋪子裡設一個免費區，將那些賣的不怎麼好的話本子都放在那裡，讓進店的客人免費，客人們覺得書不錯，應該就會買回家去。”蔣山青緩緩說道。
李鑫聽完卻有些疑慮，“客人既然都能不花錢看書了，那哪裡還會再花錢把書買回去？”
蔣山青隻是笑笑回道：“三伯，許多話本子都是一冊一冊的，你可以隻在免費區放第一冊，若是客人看完第一冊還想再看後麵的，那就必須得花錢買了，而如西遊記這般，一本書就有五六萬字的，恐怕一時半會兒在書鋪子裡也看不完，而且我保證，就算有人能完了，他也會掏錢買下這本書。”
蔣山青的這個模式其實很簡單，就是現代網文網站最普遍的付費模式，前麵的十幾萬字免費開放觀看，等讀者看到了精彩處，便要開啟付費了，這時候的讀者大多已是欲罷不能，自然都會掏錢繼續往下看。
“這主意妙啊！”李鑫一拍桌，讚道，“舍小利，取大利。而且還能為咱們書鋪子增加人氣，當真是個絕好的主意。”他說完又看向李彥道：“我時常聽我家昂哥兒說山青有多麼多麼厲害，原先還以為是小孩子誇大其詞，今日一見，山青確實是有大才啊。”
李彥也覺得蔣山青這主意不錯，心中暗暗為自家孩子自豪，可麵上還是表現出十分謙虛的模樣，笑嗬嗬道：“三哥謬讚了，不過就是小孩子腦子活泛些，好點子多些。”
“六弟就莫要謙虛了，若是我家昂哥兒能有山青一半才乾，我定是做夢都能笑醒。”李鑫笑著開了個玩笑，語氣中滿滿都是對蔣山青的褒讚。
眾人誇了蔣山青一陣，李鑫便讓夥計著手布置起免費區來，其實也簡單，弄個屏風隔出一個單獨的區域，擺一個書架，放上些鋪子裡的話本子，當然西遊記仍舊是擺在最顯眼的位置，然後再擺上幾張條凳，供客人就坐。
李鑫看著布置完的免費區，滿意地點了點頭。
蔣山青又在一旁說道：“也是三伯您這鋪子不夠大，若是間兩層的鋪麵，樓上便可以專門作為區，與樓下的售書區分開，互不乾擾，樓上布置的雅致些，擺上專門的軟榻和桌案，還可以提供茶水與點心，這般那些個有身份的文人雅士，定也會時常過來看書。”
李鑫聽蔣山青說完，眼睛越發亮了，連連稱好，“哎呀，還是山青你想的周到，可惜我這鋪麵太小了，不過若是這書鋪子生意好了，再搞一個如你所說的那種樣子，也不是不可。”
蔣山青也隻是隨意提個建議，以後這書鋪子要怎麼搞，還得看李鑫自己了。
因著李鑫還要去彆的鋪子看看，李彥幾人也沒在書鋪裡頭多待，離開之前，倒是還發生了一個小插曲。