蘇詩怡這時忍不住想,如果是爸爸在這,他會怎麼說?
她先提出了剛才想到的問題:“我大概了解你們的思路了,通過視頻廣告或遊戲內置廣告的方式獲得收入,再和衛生巾品牌達成合作,這樣形成資金流通的環節,對吧?先說線上,以你們目前的條件,前期推廣會非常困難哦,有什麼解決的辦法嗎?”
唐雨晴回答:“我們會爭取和多個平台達成合作。比如快音APP幫助我們引流用戶,我們在遊戲內部設置【觀看快音視頻xx秒】的成就獎勵,達成雙向引流。”
蘇詩怡:?
認真的嗎,姐妹,你們什麼體量,快音什麼體量,你和它雙向引流?在你們沒有取得足夠的成就前,這種事情叫扶貧好吧!
她沒把這麼打擊人的話說出來,而是問了更直接的問題:“那你怎麼和快音取得合作,你有渠道嗎?”
啊,唐雨晴不會以為,她發個郵件就能被看到,然後快音真的會派出人來和她坐下好好商量如何合(fú)作(pín)吧。
蘇詩怡以為這種想法已經夠離譜了,誰知道唐雨晴的表情直接愣住,然後盯著她看。
蘇詩怡:?
蘇詩怡:……
她懂了,原來在她們的企劃裡,有了自己的幫助後,這是她該(讓秘書去)乾的活。好家夥,她不僅要當種子輪投資人,還得負責渠道問題。
照這樣看,合作對象直接拿快音舉例就不是在做夢了——如果是蘇詩怡親自出麵的話。
蘇詩怡歎了口氣:“我看了你們預估的前期資金投入,五百萬,全場應該找不出比你們更高的了。”
這種規模的資金,大學生團隊成員湊齊的概率比較低,就算創業貸款都夠嗆的。這組人要麼是不準備付諸實踐,要麼是必須要找能看上她們的投資人。看唐雨晴今天的表現,明顯是後者。
她剛說完這話,林家妍就在後麵說:“不是,後麵還有個想做遊戲的。本來是幾十萬的小手遊試試水,聽說你要來,連夜把計劃書改成3A大作,前期資金先一個億。”
蘇詩怡:……
難道她腦門上就寫著“人傻錢多速來”六個大字嗎?
她先忽略掉那個想做遊戲的,對台上試圖解釋資金去向的唐雨晴說:“這個項目我很感興趣,但五百萬太少了。你想做的事情,這點錢彆說聽個響了,隻能像灰塵似的輕飄飄落在水麵上,連點漣漪都掀不起來。”
“五千萬,勉強夠你們做點前期工作。彆這麼驚訝,你想做互聯網行業,這樣的燒錢速度已經非常慢了。等今天結束後,會有我的秘書聯係你。”
“先彆急著高興——以這樣的比例來看,我是毋庸置疑的持股大頭,掌握項目的絕對話語權。如果我說要做一些比較大的改動,你能接受麼?”
短短幾句話內的反轉有點多,唐雨晴都有點反應不過來。她的意識還停留在“蘇詩怡願意投資這個項目”的狂喜中,等聽到最後一句話,她的腦子還不足以完成思考,隻是呆呆地站在那。
“啊?——”唐雨晴整個人還是懵的。
蘇詩怡告訴她:“嗯……我會(安排專業人士)對項目進行一些優化,讓它更好地適應市場規則和滿足用戶需求。簡而言之,就是變得更商業,我要提高它的自我盈利能力,可能不會像你想象的那樣,傾斜資源去扶持它。”
“我理解你們的理想,但隻有將它做成不依賴他人,自身可持續發展的東西,才能長長久久地存在下去。”
“你要做的事情稱得上公益,比起單次投入,它更重要的是細水流長,民眾廣泛參與。我當然可以給錢給資源,但如果有一天我不給了呢,這個項目是不是就要停擺?”
這個問題稱得上一針見血,幾乎立刻讓唐雨晴清醒過來。她像是有點慚愧,有些不好意思地低下頭。
確實……她們將希望過多地放在蘇詩怡身上,總以為搭上她就能解決很多煩惱。但有最關鍵的一點,她為什麼要保持對項目的長期投入呢?
蘇詩怡對她的表現還算滿意,問了她最後一個問題:“你為什麼想做這個?我看了你們的企劃,各方麵能力還是很不錯的,比較起來,衛生互助盒的盈利能力稍弱,甚至連自給自足都困難。”
“你們本來是可以選擇更【安全】,更容易的企劃。我相信你們也知道,這個話題是敏感的,你們可能會麵對很多很多質疑,會有無數人放大你的每一句話,你有想過這些嗎?”
隨著她的話音落下,整個會場都頓時安靜。大家都在等著,唐雨晴會說出怎樣的的答案。最常見的,“被誤解是表達者的宿命[1]?”
唐雨晴沉默數秒,而後回答:“其實我也不知道,我隻是覺得……我應該怎麼做。學姐,我可以問你嗎?為什麼你明知道它是有爭議的,還是願意去投資。”
蘇詩怡笑笑:“有沒有一種可能,我隻是單純覺得錢多到沒地方花呢?”
這話一出,現場的氣氛瞬間回暖,不再像剛才那樣,連空氣裡彌漫著緊張的氣息。
就連後麵要做3A遊戲的團隊都更自信了——哇,這不就是他們的夢中金主!(抱住大腿)
等大家鬨過後,蘇詩怡才清清嗓子,回答唐雨晴:
“我是這樣想的,如果沒有人扔石頭,平靜的水麵就不會翻起波浪。隻要翻起了波浪,被影響到的人就可以在各自擅長的領域把它傳播下去[2]。”
“我有點不自量力,想試試投下一顆魚雷。”