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也是這天下午，湖貝金融服務社副總經理秦現虹帶著卜一定到了寶安，幾經周折，找到了深圳寶安專用商品銷售公司。這個公司是寶安本地的集體企業，由原來的供銷社改製而成。應該說，這個公司是有一定資產、經營也是上了軌道的企業。由於擬到香港進一批貨，形成資金短缺，急需銀行貸款。
這個公司的法人代表叫陳政和，也是個本地人。前幾天通過部下介紹，知道部下有一個熟人在湖貝金融服務社當副總經理，便叫他聯係一下，想不到動作還挺迅速的，第三天下午就找上門來，送錢來了。
陳政和想：“我還是先不出麵的好，讓財務部長去跟他們談，這樣，我的回旋餘地更大一點。”於是，陳政和叫來財務部吳部長，如此這般的麵授機宜一番，便拿著公文包匆匆走了。
秦現虹和卜一定兩人對於貸款操作還是門外漢。但是，也可能因為近墨者黑的緣故，卜一定經常聽夏天、徐東海他們與客戶談判，也略知道些其中就裡。因此，兩人見到吳部長後，就由卜一定當主角談了起來。
卜一定介紹說：“我們金融服務社與專業銀行相比，雖然實力不如他們，但是我們服務好。譬如，像今天這個貸款吧，我們可以做到上門服務，專業銀行可能做不到。”
“那麼，你們給我們貸款有什麼條件，或與其他銀行不同的地方？”吳部長問。
這時，秦現虹適時介紹說：“由於我們實力比較弱，通常做貸款要貸款戶自帶存款。”
吳部長問道：“我既然有存款到你那裡存，我為什麼還要貸款呢？”
“不是這樣的，”卜一定馬上解釋說：“譬如你朋友有存款，或其他單位有存款，但是不可以直接給你使用，可以介紹到我們那裡存起來，給你做貸款。一般來說，存500萬存款，可以做350萬貸款。”
“我再問一個問題，”吳部長說；“假如存款和貸款都是一年，到期後，我的貸款一時還不上，那麼存款可不可以打回來？”
“可以的，從理論上來說。”卜一定說，“就你這筆貸款來說，由於你是秦總的朋友，我們不要求你另外組織存款，就用我們組織回來的存款好了。”
“那麼，利率是多少呢？”吳部長問。
卜一定說：“現在，深圳金融市場利率是有點高了，存款都超過兩分了。我們也不敢收高你的，貸款就算兩分三，看看秦總同意嗎？”
“那麼高？一年期貸款月息不就是12.98‰嗎？”吳部長問。
“月息是12.98‰，沒有錯，這是我們銀行方麵收的，剩下的是給存款戶補的利差。而且這部分是沒有什麼收據的。”卜一定解釋道。
“沒有收據，我怎麼報帳啊！”吳部長不解地說。過了一會兒，他又說：“我們陳總正在區裡開會，待他回來後，我向他作個彙報。完了，我給你們電話，再來決定要不要貸，要貸多少。好不好？”
秦現虹發現有點話不投機的樣子，於是說：“這樣的話，我們先回去。”
吳部長說：“大老遠跑過來了，我們吃個便飯吧？”
“不了，我們現在走。”秦現虹說。
吳部長送走兩人，馬上打電話與陳政和聯係上了。
吳部長告訴陳政和說：“陳總，他們兩人走了，情況是這樣的：貸款可以，但是，要做下來，有點怪。”
“怎麼個怪法？這樣吧，我馬上回公司，到時再談。”陳政和說。
不到十五分鐘，陳政和重新來到他那二樓的辦公室。吳部長也馬上到了他的辦公室，並把門關上。然後，一五一十地把剛才的談話向陳政和複述了一遍。
陳政和一邊聽著，一邊不時用右手敲敲桌子。腦海裡幾個詞在不斷翻滾：貸款、存款、利率、利差、沒有收據。
吳部長彙報完後，陳政和像是自言自語又像是跟吳部長說話：“貸款是需要的，但是，沒有收據的存款利差連給了誰都不知道，也是不可以接受的。……”
兩人就這樣在辦公室呆了不短時間，最後，還是陳政和經驗老到，吩咐吳部長：“明天你帶上我這部微型錄音機，裝在口袋裡，按上以後，重新跟他談上麵的關鍵詞，然後，算利差的經過和金額也要錄上，一個帶子不夠，可以多帶兩盒。就算秘密錄音，憑以出帳吧。”
吳部長恭維地說：“還是陳總靈活，會想辦法。”
早上，湖貝金融服務社的領導，吃完早餐，都在秦現虹的辦公室談事，問題集中在給安延汽車城公司貸款找替身公司的利弊上。
陳士清說：“假如叫來了十幾個公司改來改去，人民銀行的監管規定是符合了，但是，營業部的帳怎麼辦？也難免人多嘴雜，說出去不是等於沒改。”
“陳經理說得有道理，”秦現虹說，“要不乾脆叫安延與岸尾村商量，一些貸款分在岸尾村帳上，再轉給安延汽車城使用，這不就是一家人的事嗎？”
“哎，這個辦法好！”陳士清激動地說，“這樣的話，假如人民銀行發現了也有個台階下，畢竟他們兩家就是一家。另外，我看也要叫安延汽車城公司還掉一些，這樣比較妥當。”