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惶惶不安,身如浮萍的投機倒把分子!

顧學章細心的給他們解釋了這項《規定》的主要內容,得到國家肯定他們的消息,一群人那個誌得意滿喲

!這就叫社會價值!

晚上,估摸著外公已經吃過晚飯,正在看他的外語電視節目,幺妹趕緊把電話撥過去。

“乖孫女考得怎麼樣?”

“還不錯,外公你最近好嗎?有沒有按時吃飯?”

黃外公聽著她真切的關懷,心裡熨帖極了,“好好好,都好著呢,你給配的藥我都按時吃,吃得屋裡儘是草藥味兒,耗子都不敢進來。”

幺妹“嘻嘻”一樂,這才是聽話的好外公。“對了,咱們市場內沒耗子吧?”

當初設計的時候,幺妹並非專業人士,隻能給出一個大體的想法和理念,裡頭的縱橫交錯,每一個檔口的門窗朝向都是設計師自己做的。她最擔心的就是檔口與檔口之間四通發達,萬一有老鼠,哪怕是一隻,那禍害的可就是整個市場,一百四十個檔口。

是的,在第一個月如火如荼的開業盛況刺激下,剩下百來個建材市場的檔口也租出去了,而且是沒有任何免租優惠的。

“放心吧,我跟妞妞她媽天天晚上關門的時候都去巡邏,沒有。”

說起這個,幺妹建議,“外公要不咱們讓蘭阿姨來上班吧,再招幾個工人,光你和二伯忙不過來。”

“行,我明兒問問她。”這也是黃外公想說的,他年紀在這兒擺著,又在監獄裡熬壞了身子骨,勞累過度自己也受不了。

七七八八扯了十分鐘,黃外公自個兒都忍不住了,“小丫頭你是不想問咱們這倆月掙了多少錢?”

“嘿嘿,那外公告訴我唄。”

黃外公歎口氣,也不翻賬本,“一萬二千多。”

幺妹本來還挺樂嗬的,雖然跟皮革廠比不上,可至少這是不用分給任何人的,隻要市場在的一天,她每個月就還能有這麼多,可她下一秒就開心不起來了。

因為,外公說:“你算算,按3%的管理費算,商戶掙了多少。”

幺妹心裡瞬間打開超級科學計算器似的,一口氣報出答案:“四十萬營業額?”

她“啊”一聲,驚呆了!

兩個月四十萬的流水是啥概念?甩皮革廠幾條街嘞!

“那他們直接賺二十萬?”小地精的心裡開始不平衡了,“那咱們家咋才一萬二呀,一萬二……這也太少了吧……”

不是她貪心

,而是兩相對比之下,她有種嚴重的付出與收獲不成正比的落差感。明明提供場地最大程度方便他們,並且四處打廣告找客戶的是他們,可大頭卻讓商戶賺走。

商戶吃肉,超多的肉,他們隻能喝上一小口湯。

幺妹嘟起嘴,“嗯哼”一聲,不開心了。

黃外公歎口氣,彆說小丫頭不開心,他六七十半截身子進土的人也不開心,也想不通。“這事,外公想了很久,要不還是想辦法提升租金和管理費吧?”

幺妹點點頭,反應過來外公看不見,又忙道:“我同意,但咱們不能直白的提漲租。因為大家已經習慣了咱們給的優惠條件,突然之間漲租,說不定會引發商戶的逆反心理,會退租。”

說到底,市場和商戶是相互依存的關係,沒了商戶,市場隻不過是一排排空房子,鴿子籠。

“那怎麼漲?”

幺妹咬著嘴唇,“現在咱們蛇口批發市場咋說也算一個小有名氣的地標性建築物,就跟博物館似的,進博物館不是得買門票嗎?”

黃外公挑挑眉,“嗯?”

“進博物館那叫買門票,進咱們市場那叫入場費,就是想要依靠咱們市場已有的名聲和廣告效應幫他們把生意做大,他們就得額外的多花錢。”

好像還真是這個道理,沒有市場的現成名聲,他們小打小鬨上哪兒賣這麼多貨出去?成年人的社會是嚴格遵守能量守恒定律的,你不能光想著借彆人的勢,而不給彆人任何額外的好處。

為啥說叫“額外”?

租金是租賃場地天經地義該給的錢。

管理費是用電用水用廁所打掃衛生人工成本,也是理應該給的。

唯獨入場費,那就是基於批發市場價值之上的額外付出。黃外公“嗯”一聲,表示同意,“那怎麼收?是按比例收,還是每月定量收取?”

“當然是按比例,這樣最公平,多得力的多交,少沾光的少給,對吧?”幺妹齜牙咧嘴,她覺著自己可真是個小天才,居然能想出這麼個好辦法,“咱們就收5%吧。”

黃外公怔了怔,“你說多少?”

“百分之五。”

老爺子吸了口氣,“這會不會……太多?”

幺妹掰著手指頭算賬:“咱們租金平均才四十

,在蛇口碼頭上住一晚招待所,七八個小時也要十塊錢,他們在咱們提供的場地上每天待十個小時……找遍整個蛇口也找不出這麼便宜的房屋了吧?”

這倒是。

老爺子“嗯”,示意她繼續說。

“租金便宜,那自然是要在彆的地方找補回來的呀。”

黃外公:“……”

他竟然無言以對,無法反駁。

幺妹兩條腿在板凳上晃蕩晃蕩,晃著晃著忽然又道:“外公,咱們不能這麼直接的說要多給5%,這對所有商家來說都是頭上潑冷水的事兒,咱們要潑溫水。”

“嗯?什麼溫水?”黃外公覺著自己一定是老糊塗了,居然聽不懂居然聽不懂她說的話,其實每一個字麵意思他都懂,但是什麼是“涼水”,什麼又是“溫水”呢?

幺妹大眼睛滴溜滴溜轉,“就是給漲價這個核心上,包上一件糖果的外衣。”

按續租時間長短來確定比例,但凡是續租一年的,每月4%入場費,續租半年的4.5%,續租三個月的5%!關鍵是,已經見識到批發市場的威力,幾乎沒有人會隻續三個月,最少都是半年,到時候隻是便宜了0.5個百分點,可在商戶們看來,還是占到便宜了。

在“我占到便宜”的心理暗示下,對忽然多出來的入場費,大家的抵觸心理就不會那麼明顯。而一旦三個月以後,交入場費成為日常,大家就習以為常了。

當然,已經簽半年合同的,他們不好再臨時加入入場費,反正隻要堅持過剩下的三個多月,到時候批發市場愈發蒸蒸日上,嘗到甜頭後大家也就更容易接受。

這是從心理上來說的。

當然,從更有利於市場長期發展的角度上來說,幺妹還得想辦法給“入場費”加一個更有約束性的作用,不能白收這麼高的比例。

可具體怎麼約束,她暫時還想不到。

幺妹為難的咬了咬嘴唇,“外公,你先注意觀察,把現在市場內存在的不足逗一一記錄下來,有空再去彆的地方轉轉看有沒有類似場所,觀察一下這類場所的通病是什麼……”

她上下嘴皮一動,叭叭叭說著,黃老爺子就像聽候領導安排的小嘍囉,直到她說完才反應過來,這是他聽她安排的意思?

小丫頭變成實際

掌權人了?

哎喲!他又驚又喜,他的外孫女,不知不覺間,什麼時候變成批發市場的頂梁柱了?甚至,收入場費這麼大的事兒,他們祖孫倆商量定下就行,都不用給顧學章和黃柔說一聲。

有這樣的小頂梁柱小主心骨在,阿柔還擔心什麼呢?大事小事有婆婆包攬,裡裡外外有丈夫支撐,大局由閨女握……阿柔呀,這是掉進蜂蜜罐裡頭咯!

這一夜,已經可以預見閨女未來生活的舒心,黃老爺子的愧疚又少了兩分,他終於沒有再做夢了。

***

崔綠真的中考成績很快出爐,毫無懸念的,她以第1名的成績考上了市一中高中部,菲菲的成績也達到了北京市舞蹈學校附屬中學的錄取分數線,令人意外的是楊麗芝也以吊車尾的成績成功摸到了市一中的尾巴。

當然,更讓人意外的是,春芽小可愛居然也上了市二中!

雖然,上市二中也是吊車尾,可好歹比縣高中強,好歹也算半個重點高中。在陽城市,一中是理科強項,二中則以文科突出為特征,而春芽的文科明顯優於理科,去二中還真是去對地方了。

對於春芽來說,這意味著以後她都能跟幺妹一起上下學啦!

小姑娘高興壞了,拿到錄取通知書的當天晚上就鬨著要跟幺妹一起睡,趕都趕不走那種喲!

而楊老師自然是要感謝幺妹這個小小輔導老師的,她十分清楚自家閨女的德性,沒有幺妹的輔導,彆說市一中,連縣高中的尾巴她都摸不著!

她聽說幺妹愛看書,專門給她托人從香港帶了一本《基督山伯爵》的譯本來,可把幺妹高興壞了。整個暑假,她都沉浸在愛德蒙鄧蒂斯的複仇故事中,因為故事環環相扣,情節之緊湊絲毫不亞於電影,她看完一遍不算,還又給胡峻打電話,問他現實生活中真的有這麼多冤假錯案嗎?有人頂替他人越獄成功的嗎?

胡峻被她的問題問得一愣一愣的,儘量挑著不涉及機密和**的案件,給她講了講。當然,前提是已經結案的,即使不小心哪天說漏嘴也是無傷大雅的。

因為這,兩個人的通話明顯比半年前頻繁得多,幾乎每隔三天就要打一通電話,聊完奇奇怪怪的案子,還可以:,,,

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