第一天草藥曬得半乾後,由五斤成了三斤半。
虞瀅帶著這幾斤草藥去了朋來客棧。
因要避嫌，並未直接去客房，是在大堂談的。
虞瀅到的時候,都不用她交代，小二阿福很機靈的去請了藥商。
吳藥商是個中年男子,他原本聽說一個婦人采藥來賣，也沒什麼興趣，但聽到說她還與大藥商簽了數百斤的草藥單子後,便開始琢磨著小二是不是誇大了其詞。
在客棧掌櫃那處打聽了一下，倒還真有這麼一回事，也就生出了一絲好奇。
這藥材要是品相不好,那大藥商也不會一下子訂得這麼多的藥材。
左右衡量之後,他還是決定先看一看這些藥材的品相如何，再做決定。
而他並未說要哪些草藥，隻說要治風寒的草藥，便是想探一探那小二口中的餘娘子是不是有真本事的。
到了客棧大堂後,小二引路到了一個年輕的婦人前。
看到了婦人臉上的黑斑,乍一看有些紮眼，但再細看，才會發現婦人除了那幾塊斑外，五官倒是長得精致。
收起了異樣的眼光，並未坐下,隻抬著下顎對著婦人,以漫不經心的姿態說：“你就是餘娘子？”
虞瀅感覺到了對方的傲慢且不尊重人的態度,她正要站起的動作一頓,隨而臉上的笑意淡了淡，並未站起,以一種從容的態度應道：“我就是餘娘子，不知這位先生如何稱呼？”
“我姓吳……”藥商聲音一頓，她如此從容的態度回答，且還是坐著的，讓他看著倒像是個回話的，眉頭不禁一皺。
虞瀅到底還需這單生意，所以還是站了起來，緩聲道：“原來是吳先生呀。”一笑，又道：“先生若是有閒暇時間的話，不妨花些時間先坐下看一看我的藥材。”
藥商聽到那聲先生，倒也受用。
他坐下後，看了眼婦人：“那便把藥材取來瞧瞧吧。”
虞瀅知曉不是所有人都如同陳掌櫃和先前的趙姓藥商那般好說話，她總會遇上千奇百怪的人，倒是也不惱他的態度。
在她這處，暫且以賺錢為重。
虞瀅把背簍裡邊的幾斤藥材取了出來，放到了桌麵上，而後道：“吳先生說要有治風寒溫病之類的藥材，因時間有限，所以隻尋得這幾味藥，廣藿香，大青，梔子，土忍冬。”
虞瀅一一指向藥材，同時說出藥材的名字。
做藥商的，本就要有一些藥材方麵的學識。
吳藥商雖懂得不大全麵，可原本就是來收治風寒溫病的藥材，所以聽到這幾樣藥材，扣著桌麵琢磨了一下，便知一樣都沒有錯。
收起了輕視的眼神，複而仔細檢查她所言的那幾樣藥材。
藥材清理得很乾淨，而且看著就知道是最近兩日采的，並不是什麼陳年舊藥。
他琢磨了一下後，抬眼看向對麵的婦人，說道：“我已與本地醫館定了一批藥材，毀不得約，所以即便餘娘子你的藥材再好，我恐怕也不能要多少了。”
說實話，藥商心底到底有些可惜了，但若是毀約了，得賠付一大筆銀子不說，那藥材也不能拿回來，得不償失。
虞瀅聽到藥商說已與醫館定好了藥材時，心頭略一沉，以為這買賣要黃了的時候，又聽到他說要不了多少，瞬間燃起了希望。
她露出笑容，道：“不知先生能要多少的藥材？”
藥商琢磨了一下，然後才開口道：“三十斤主治風寒溫病的草藥，價格方麵的話，也是按斤來算。”
他低頭看了眼桌麵上的藥材，想了想，說了個價錢：“十文錢一斤。”
聽到這個價錢的時候，虞瀅笑意緩緩斂去。
先前姓趙的藥商說過，藥材按照醫館收購的價格給她，也就是說這些個藥材的價格有可能是醫館定下的。
那趙藥商要的量大都是這個價錢，而小藥商的價錢更是談不下來了。
虞瀅默了一下，隨而露出淺淡的笑意：“先生這個價錢或許是比醫館收我的藥材價要高了許多，可也比先生收醫館的藥要低了很多。”
藥商輕抬了抬眉，說道：“我這藥材本就已經定好了，我是看在餘娘子的藥材品相好，才會勉為其難的要個三十斤，若是餘娘子嫌價錢低的話，大可不必找我來談。”
藥商似乎吃定了麵前的婦人缺錢用，肯定會賤價賣出。
虞瀅又道：“山中的凶險也不比先生不遠千裡來收購藥材的路途中少，再者我若是今日以如此低的價錢賣給了先生，那麼往後做這藥材買賣沒個標準，誰還願意出常價來收我的藥材？”
藥商道：“你我定價，不說出去就好，旁人怎麼知曉？”
虞瀅笑了笑，繼而道：“那我分給旁人呢？”
藥商露出了疑惑之色，又聽她說：“山中凶險，怎可能是我一個女子進去采藥，與我一塊進去采藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會願意給我做活嗎？”
“就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙後的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。”
藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：“主要是我這收了醫館藥材後，預算也不足了，再者……”
他頓了一下，給對麵的婦人畫一個餅，說：“等十月我也還會再來雲縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到餘娘子你這處定，那時再重新算價格，餘娘子看如何？”
虞瀅淺笑：“成呀。”
藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。
“那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。”
藥商麵上的神色一僵。
雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北麵收了……
口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。
虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。
虞瀅複而淡淡一笑：“這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五成這樣的成色，先生覺得如何？”
何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。
不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。
藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：“就是十二文錢，你不賣便罷了。”
雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。
虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。
她也起身，有條不紊地開始收拾著桌麵的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥幸心裡，覺得這婦人是在虛張聲勢。