雙伊談判很快步入了正軌。
先到的是伊朗的負責人,國際形勢不好，他們對於和華國的合作十分積極。
“您好，很高興見到你。”伊朗負責談判的是一名中將,留著大胡子，看起來十分和善。
他用蹩腳的中文做了自我介紹，笑容幅度很大,熱情地和張副廠長握手。
事實上,這也是他唯一會說的中文。
“我也是,希望我們能合作愉快。”張副廠長和他握手，神情大大方方。
他們的第一站是試驗場，坦克手和改裝後的坦克已經準備就緒,他們將現場完成坦克性能的展示。
“轉彎……”
“開炮……”
“加速……”
空曠的場地中,一條條指令被有條不紊地完成,伊朗的中將看得目不轉睛，明璃溫聲在旁介紹。
“哦，我的天！這簡直太讓人難以置信了！”
“棒極了,你們真的非常令我驚訝！”
演練完，詢問了幾個性能上的問題,伊朗的中將豎著大拇指誇讚,而後又話音一轉，問：“不知道預計的報價是多少？”
明璃將這一句翻譯給了張副廠長。
張副廠長和其他幾個領導交換了視線,笑著開口：“朗中將,您應該知道,我們對於這次交易是抱著極大的誠意,展示給您的也是性能最先進的一批新型坦克。”
“是的。”伊朗中將讚同地點頭,一針見血地說：“但是這些坦克的生產成本應該不是特彆高,不是嗎？”
“我們也是帶著極大的誠意來的,十分希望能促成這次交易，前提是，性價比足夠讓我們滿意。”
伊朗中將無奈地歎了口氣，表現得極為誠懇：“您也知道，目前我們的預算有限。”
“那不知道朗中將的估算價格是多少？”張副廠長笑眯眯地問。
伊朗的中將直接將這個問題又拋了回去：“這自然還是要看軍工廠這邊的價格，我們希望能拿到最合理優惠的價位。”
“如果價格合適，後續我們的交易肯定是要繼續下去的。希望張副廠長的眼光能放長遠些，這樣我在和上將彙報的時候才能給軍工廠爭取更大的優勢。”
伊朗的中將已經開始畫起了大餅，還扯起了上將領導的大旗。
但都是千年的狐狸，還說什麼聊齋？
張副廠長和善地說：“好好好，一定一定一定。”
外在的態度看不出半分敷衍，實則壓根沒怎麼太把他的話放在心上。
又是幾個回合的拉扯和話術，一行人的表情那是一個賽一個的真誠，最終還是光明坦克軍工廠這邊先報的價。
張副廠長一副被伊朗中將的話打動的模樣，咬著牙猶豫了許久，最終狠狠心道：“剛剛展示的那種款式的坦克，我們可以把售賣價壓到五十五萬美元一輛。”
“老張！”
“張廠長！”
“張同誌！”
其餘幾個陪同的人員神色乍變，一個個的臉上寫滿了不讚同，顯然是覺得張副廠長的價格開低了。
“抱歉，請給我們一些時間。”張副廠長朝著伊朗中將歉意道。
伊朗中將理解地笑：“當然可以，我們並不著急。”
張副廠長和其他幾人聚在了角落裡，小聲商討了一會兒。
“張廠長，你這個價格壓得實在是太低了，加上運輸費和損耗費，我們基本上賺不到什麼利潤。”
“是啊，這和之前說好的不一樣，不是商量好至少六十萬美元一輛才成交嗎？”
“老張，我看你年紀不大腦子卻是已經糊塗了！”
其他幾個領導都是不加掩飾的質疑，聲音中充滿了真情實感。
其中一個上了年紀的老領導更是一下子沒控製住音量，不過其他人很快便拉住了他，還細心地往伊朗中將的方向看了一眼。
幸好，伊朗的一行人並沒有注意到角落裡的爭論，而是十分認真地觀摩著試驗場上的坦克。
等其他幾人都說得差不多了，張副廠長才語重心長地開口說：“我覺得朗中將說得很有道理，我們不能隻看一時的利益，要把目光放得長遠些。”
“這一場交易我們雖然掙不到什麼大利潤，但後麵還有源源不斷的生產訂單，走量也能賺到不少錢，還能得到和伊朗方珍貴的友誼。”
其他幾個領導有的將信將疑，最後甩了甩袖子彆過頭去不再看。
還有的仍然堅持：“張廠長，未來是未來，我們的這一筆生產訂單肯定不能賠本！五十五萬美元一輛的價格實在是太低了。”
斟酌商議片刻，重新回到談判場上，張副廠長古銅色的臉蛋微微發紅，隻是在偏黑的背景中不太明顯。
“張廠長，請問您那邊的情況怎麼樣？有商討出最終的結論嗎？”伊朗中將還是一臉質樸的笑，好像沒有一點心眼。
“是的，真的非常抱歉，剛才是我衝動了，一時口誤。”張副廠長不好意思地說：“這種款式的坦克至少需要五十七萬美元一輛。”
伊朗中將震驚地反問：“剛剛不是才五十五萬美元？張廠長，你們的報價似乎不太合理。”
“唉，光是生產成本、人工和運輸都是一大筆錢，五十五萬實在是太低了，我們接受不了。”
張副廠長懊惱不已，另外的一個主管苦笑著解釋。
伊朗中將的眼神動了動，遲疑地說：“可是這個價格實在是太高了些，我回去和上將那邊沒辦法交代，預算也不夠。”
雙方又是幾番拉扯，最終互相退讓了一步，一輛坦克的價格定在了五十六萬美元。
緊接著是剩下的武器列表：其他款式的坦克、大炮、殲-擊炮……
一切商議結束，似乎生怕反悔般，伊朗的中將以時間緊急為由，當場便簽訂了協議。
最大的訂單是各種類型的坦克，加在一起足足要了三十多輛，光是五十六萬美元一輛的那款便要了十輛。
和其他的武器加在一起，訂單足足達到了龐大的幾千萬美元。
即使是心理素質極好的張副廠長，看到這個數字也忍不住心潮澎湃。
不過麵上還是繃住了，隻是心臟一刹那跳得有些過於快速。
協議簽訂完成，雙方握手，又在酒店中享用了一頓豐盛的美食。
伊朗的中將雖然在價格方麵斤斤計較，但是貨款卻給得十分痛快，直接給了30%的定金。
晚餐結束，伊朗的中將和其他幾個少將坐在彆墅二樓的休息室，眼神裡充滿了興奮。
“中將，還是您厲害，幾句話就把光明坦克軍工廠的負責人說得暈頭轉向，直接試探出了最低價。”
“是啊，沒瞧見他們的臉色，簡直和黑色的鍋底有的一拚。”
“他們一定想不到，我們當中有個聽力特彆敏感的奇人。他們自以為的小聲商議，其實被我們聽得一清二楚。”
“華國人可真是不聰明，直接被中將玩弄於鼓掌之間。”
其餘幾個少將紛紛追捧，將中將幾乎誇到天上去了。
伊朗的中將眉眼間全是嘚瑟，厚重的大胡子都一顫一顫的：“哈哈，其實也還好。”
他擺了擺手，神色中充滿了驕傲。
可不得驕傲嗎？負責購買武器的可不止他一個人，是直接和他們的軍功掛鉤的。
他在光明坦克軍工廠賺了這麼大的便宜，回去必然能得到上將的青眼，升職加薪不再遙遠，近在眼前。
要知道，就他們打聽到的消息，差不多性能的坦克，在漂亮國和蘇聯那邊可完全不是這個價格。
而且還非常不好買，受白眼不說，還得托各種各樣的人情關係，哪有華國的光明軍工廠這麼痛快？
不愧是傳承了幾千年的文化古國，早就聽說華國人恪守仁義道德的準則，現在一看，果然如此。
“我也不是全然敷衍他們，這麼高的性價比，我肯定是要和上將那邊大力推薦的。”
伊朗的中將翹著二郎腿，神色中滿是得意。
“中將您說的有道理。”
“像華國這麼實誠的交易對象可是難找了。”
“沒錯，咱們這次一定在那一幫人麵前狠狠地出一次風頭。”
手下又是一波誇張的彩虹屁。
*
深城大酒店，張副廠長這邊也在辦慶功宴，一個個的臉上都掛著喜氣洋洋的笑容。
“這次還得要多多感謝沐教授您帶領的項目組，以及明女士的仗義相助。”
張副廠長起身，將杯中白酒一飲而儘，濃眉飛揚，好一副喜笑顏開之景。
幾千萬美金！這可是幾千萬美金的大大大訂單！
足以讓一個走至窮途末路的軍工廠起死回生，重歸繁榮態勢，足以讓光明再上一層樓。
不說眼前，光說明後年預期的轉地方規劃，肯定得因為這一筆長期國際訂單往後延遲。
這可是白花花的銀子，黃橙橙的金子，珍貴無比的大數字外彙。
“張廠長您客氣了，我其實沒幫上什麼忙，主要還是您的配合天衣無縫。”明璃舉杯回敬，笑容溫和。
談判桌前張副廠長聯合其他領導們合夥演的那一場戲，堪稱精妙絕倫，即使是她也要讚一句完美。
孫子兵法三十六計中，伊朗的負責人至少承受了其中的五六種。
也難怪他們徹底被蒙在鼓中，自以為是地認為占了大便宜。
“哈哈哈，我都說了嘛，咱們華國自古以來就是友誼之邦，自然是以誠心招待遠道而來的客人的。”
張副廠長哈哈大笑，故作謙虛地摸了摸微禿地後腦勺，又禮尚往來地誇讚道：
“說起來，具體的價格還多虧了明女士您的提醒，才給了我們這番動作的靈感。”
雖然相信明女士的建議，但他們光明的領導們還是對這個過高的價格遲疑。
於是，商量後決定虛晃一招，進可攻，退可守，同時探一探伊朗那邊的心理價位。
這一探，結果令他們都忍不住震驚，伊朗人是真的不覺得這個價格高，反而覺得優惠得不行。
當然，這也離不開沐教授的鬼斧神工，切切實實地提升了坦克的性能。
舊瓶裝新酒，成本沒提升，生產的難度沒提升，卻是轉變成了新款式，有了實在的突破。
想到這裡，張副廠長又滿了一杯酒，真誠地敬了沐辰一杯：“沐教授，這次的大功勞當歸您！”