“真是英雄出少年啊，元廠長這次可是打了個開門彩。”
元棠掛著正式的笑容，把兩人讓到辦公室裡。
兩個經銷商都是來催貨訂貨，順帶提起另一件事。
想要附近省份的經銷權。
經銷商黃經理一臉的誠懇：“我們在江浙有很大的優勢，我也相信乾脆麵肯定能在那邊打開局麵。元廠長，你要是同意的話，我第一批要四十萬的貨。”
元棠不置可否，給黃經理倒了一杯茶。
“黃經理，你就那麼有信心在江浙也能打開局麵？”
黃經理十分自傲：“當然了，我的渠道在江浙數一數二，你儘可以去打聽。”
元棠笑笑沒說話，黃經理還想再說些什麼，又礙於李經理也在場，隻能忍住內心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。
他等著元棠給個準話，偏偏元棠左打聽右打聽，就是不說正題。
沒到兩個小時，黃經理就被耗的沒了脾氣，僵著臉色告辭。
不過一個小廠，自己親自跑一趟就夠給麵子了，現在元棠敬酒不吃，他也來了脾氣。
元棠客客氣氣的把人送出去，轉過身李經理還在那兒慢條斯理的喝茶。
元棠挑了挑眉，剛才李經理都沒說話，一直在旁觀黃經理怎麼一次次的試圖從元棠嘴裡掏實話，一邊把自己的情況說了個七七八八。
這會兒就隻剩下他們兩個人，元棠還是那副職業化的微笑，寒暄繞來繞去，翻來覆去都是廢話。
李經理歲數大一些，他是退伍軍人出身，板板正正的聽元棠說了一串廢話之後，突然開口。
“元廠長，就咱們兩個了，你大可以直說。”
也就隻有姓黃的才會以為元棠是真的甘心把周邊幾個省都給他們兩家經銷。
現在市麵上多數的零食類都是小廠，小廠走經銷的路子比較多，這也就造成了經銷商的話語權很大。甚至有些小廠就是靠著那幾家經銷活著，一旦經銷掐了進貨，小廠立刻就倒閉。
姓黃的以為元棠的廠子也隻是個小廠，充其量不過是出
() 貨量大一些的小廠。可李經理卻對元棠的廠子有不同的評價。
在他看來，元棠隻怕還有很大的野心。
他就沒見過哪個廠子能把簡單的零食做出花來，那些奇思妙想，遠遠超出他的預計。
李經理心知肚明：“你這樣繞彎子，其實就是想打探市場之後自己代理對吧？”
代理和經銷不同，經銷是自己進貨承擔風險，代理卻隻用維持渠道，廠子包攬了包裝送貨這一切雜事。
從銷售末端上來說，經銷有時候要自己去考慮怎麼推廣產品，而代理更多受限於廠家，廠家定下指導價格和銷售策略，代理如果不夠稱職，廠家可以隨時更換。
李經理在來之前也跟黃經理一樣想過是不是可以拿下經銷權，就算江浙不能全歸他，幾個市也是好的。
結果元棠的態度直接讓他絕了想法，對方這樣的不熱絡，顯然是打算自己組代理了。
元棠給李經理的茶滿上，沒否認對方的猜想，隻說了一句像是抱怨又像是感歎的話：“沒辦法麼，廠子的開銷太大。”
李經理皺著眉，這是什麼意思？難不成元棠是讓他讓利？
要真是讓利也不是不可以，隻是元棠既然存了要做代理的心，自己一時讓利，以後她渠道成熟了，滬市這邊的經銷還是要收回給自己人的吧？
李經理還在頭腦風暴，算著自己的得失。
元棠卻心平氣和的丟下一個炸雷：“李經理，你有興趣跳槽嗎？”
李經理騰的一下站起來，眼睛瞪的銅鈴大。
“元廠長，這種笑話並不好笑。”
哪兒有廠家直接挖角經銷商的？說出去也太荒謬。
元棠：“不好意思，或許我說的不夠明白，我想說的是，你有沒有興趣跳槽來我的經銷公司？”
李經理：“你的公司？”
元棠點點頭：“剛才你說的其實並不算錯，我是覺得經銷模式不太好，但如果我自己去組代理，等到渠道成熟還不知道要到什麼時候。所以我打算成立經銷公司。”
與其讓彆人來掙這個錢，不如她自己來！
現在隻是個開始，她可以在前期做經銷商，自產自銷，等到後麵她的產品種類更多，就可以原地轉型成為專銷商，隻賣自己的產品。
這樣也省去了再構建渠道的麻煩事。
李經理沒再說話，顯然是在糾結。元棠也不強求，跟對方做出保證。
“你的公司是合夥性質的，我知道你占股在百分之十五，這樣，你帶你熟悉的上遊廠商和下遊渠道來，隻要能順利帶來五成，我給你算百分之二十的股份。”
拿百分之二十的股份換一個還算完備的渠道商，她覺得是劃算的。
元棠端起茶杯：“李經理，儘快做決定吧。”
她給的條件如此優厚，就算是李經理再堅定，此刻內心也忍不住動搖。
元棠送李經理出去，走到門口卻看見有一對家長帶著孩子在門口探頭探腦。
“你好，我想問下，這裡是不是能兌換這個啊？”
孩子的母親有點拘謹的遞出一張卡片，正麵是取經團的合體畫，背麵印著“憑此卡到廠家領取山地車一輛”。
“孩子說中獎了，麻煩您看下，是不是中獎啊。”
做家長的心裡直打鼓，既高興又有點擔心。
小孩子正鼓著腮幫子踮著腳，跟在爸爸媽媽身後也是一臉的期待。
元棠笑了：“是中獎了。”
她跟李經理說了一句抱歉，轉過身跟門衛說道：“去通知下副廠長和主鄭主任，就說咱們的第一個大獎得主出現了。”！，找書加書可加qq群952868558