自己就算是名氣再大，但是在數以百萬計的銀子麵前，就算是自己有心要維護朝廷信譽，但是嚴峻的現實麵前一樣都可能被輕易推倒，這一點這些商人們不會想不到。
這種朝廷信譽，也就是現代政府的信譽，不是一朝一夕能建立起來的，現代的契約製度對於官府朝廷來說，能不能實現權利對等，基本上是全看人，而非製度。
而從另外一個角度來說，這些鹽商們哪一個又能說他們是清白無瑕的？
鹽中摻土這基本上是每個鹽商的最慣用的牟利手法，這是害民；勾結私鹽販子跨區域販鹽，這是違反朝廷例製；勾結都轉運鹽使司衙門官員，以偷漏欠的方式少交鹽課銀子，或者直接就是內外勾結做假賬，又或者與鹽場勾結起來，虛報損耗偷賣私鹽，這些都是慣用伎倆。
幾乎每一家鹽商的發家致富都是建立在這種種劣跡惡行之上的，無一例外。
正因為如此，在麵對朝廷的要求下，他們才隻能乖乖的俯首聽命。
“表兄，既如此，看來你們的麵談效果不佳啊。”
“那倒也不是。”段喜貴搖搖頭，“鏗哥兒，你知道我們和這些商人談最大的倚仗是什麼嗎？”
“是什麼？”馮紫英訝然。
“是你這個人，你的身份，你的口碑，你的未來前途。”段喜貴很肯定地道：“若非有你這個人，換了其他人，很難讓他們產生興趣。”
“哦？我的口碑，嗯，應該是形象吧？”馮紫英驚訝中也有些自豪，這恐怕才是自己最寶貴的財富。
段喜貴對馮紫英的這個用詞不太適應，不過他還是能理解對方的意思。
“嗯，這也是我們在和他們談了許多之後才慢慢覺察到的，不僅僅是我，汪先生，璉二爺，都是這樣的感覺。”段喜貴話語裡充滿了某種感悟，“你的家世，你的出身，你的師尊，甚至你的同學和在秋闈春闈殿試的表現，他們很多人都知道，甚至還不厭其煩向我們探究，我和璉二哥與你的關係，他們也都了如指掌，……”
馮紫英笑了起來，“有些意思，除了這些，還有麼？”
“還有。”段喜貴語氣卻越發嚴肅認真起來，甚至還有些探索的味道
“哦？”見自己表兄態度如此，馮紫英訝然，“表兄，還有什麼？”
“他們對你提出的開海之略其實是很感興趣的，有些人對你的開海禁倡海貿觀點十分讚同，同時也對你提出設立銀莊的目的意義一樣很認可，但他們也很擔心銀莊的銀子都被拿去投向了登萊和遼東，而他們認為投向登萊和遼東的銀子隻會打水漂，如果是如你提到的投入到江南這邊的絲廠、船廠、茶場、陶瓷工坊，甚至投入到拓墾中去，都是能夠預期收益的，……
馮紫英大為吃驚，他沒想到鹽商中居然還有這等人物，能看出銀子投向登萊、遼東難以見到效益，而銀子如果投向絲茶瓷這三類產業明顯就是能大有收獲的，甚至連在江南的造船行業，也能有一個很好的收益。
這大概就是商賈天性吧，能夠迅速評判出資本流向哪裡能獲得收益，卻自動將銀莊的朝廷背景和職責忽略了，當然這也的確和他們沒關係，那是朝廷的事兒。
“說來說去，還是不太相信銀莊的運作模式啊。”馮紫英搖搖頭，“目光還是短淺了一些，隻看到眼前利益，忽略了長期的戰略利益。”
段喜貴不太懂，但是他還是知道這銀莊的性質比較複雜。
“鏗哥兒，我感覺，這些商人也並非最初我們想象的那樣，感覺有些人也並不隻想局限於這鹽一隅，或者說他們也有一些其他的意願，……”段喜貴努力地想要把自己這一段時間的接觸所得和盤托出，在他看來，鹽商這個群體是大有可為的金礦，很值得一挖。
這一點馮紫英倒是很認可，汪文言也提到過。
這些鹽商中有相當一部分並非都是那種死抱著銀子不鬆手的守財奴，他們也很清楚他們的財富來源於何處，但是他們更擔心他們積累的財富被人盯上。
甚至他們也已經感覺到了隨著太上皇的落幕，新皇勢力日增，他們這個群體恐怕也會迎來一個劇烈的震蕩期，所以他們也在尋找著出路。
有的是希冀繼續在鹽路上改換門庭，隻不過覺得現在時機未到，有的人則有著更長遠的考慮。
應該說這恰恰是一個機遇，但如何贏得後一個群體的信任，對馮紫英來說，這卻是一道難題。
但這道題卻不得不破。