現在的無疆集團雖然比不過IBM，但無疆集團也有自己強大的優勢，那便是占據市場絕大部分份額的Imagine漢卡2.0。
電腦，你可以有很多種選擇，但漢卡，你隻有兩種選擇，要不選聯想漢卡，要不選Imagine漢卡2.0。
聯想漢卡是便宜貨，買聯想漢卡的人會選擇昂貴的IBM-PC嗎？買一萬多的super-pc不香嗎？
顯而易見，IBM公司最好的合作對象也就是無疆集團。
但你IBM非要店大欺客，也彆怪趙燁不鳥對方了！
第二天，王安時再次來到IBM。
談判開始後，王安時始終堅持“三個底線”。
IBM公司當然不願意答應，他們還想拿捏一下。
第一條和第三條如果說勉強還能答應的話，那麼讓出25%的利潤，IBM就堅決不同意了。
王安時見IBM不願鬆口，乾淨利落地說道：“既然如此，那麼下次有機會我們無疆集團在跟IBM公司合作吧，告辭了！”
IBM公司的談判方還以為王安時這是以退為進，故意裝作如此，卻不知是無疆集團是真的不打算跟IBM合作了。
看到王安時一行人走出大門，凱爾·亨利冷笑，對身邊的同事說道：“你們看吧，不出意外的話，無疆集團還會派人來我們公司談判，大家都等著吧……”
在IBM附近的一家廉價酒店裡。
柳川之和同事已經呆了兩天，IBM公司到現在還沒找他們談IBM-PC代理的事情。
“老柳，IBM公司一直把咱們晾在這裡，這像什麼事啊！我都快無聊死了！”同事抱怨道。
“IBM公司大概還在跟無疆集團談判吧，等他們談不妥了，才會輪到我們……”柳川之聞言，回了一句，他比同事淡定多了，很有當備胎的覺悟。此刻，他拿了一把水果刀正在削蘋果，技術很優秀，從頭削到尾，掛起一根長長的果皮。
同事覺得很傷心，自己等人是備胎，他有點灰心喪氣，從褲兜裡掏出一包大前門，抽出一根煙，用桌上的打火機點上，然後自顧自走在窗戶前，一臉鬱悶的吞雲吐霧起來。
……
一周過後。
IBM代理大會都快要結束了。
此時還沒有看到無疆派人過來談判。
“亨利，你不是說無疆會派人過來談判嗎？這都什麼時候了，他們還沒來？”
談判小組的人看向凱爾·亨利。
凱爾·亨利臉色漲紅，有點尷尬。他實在是有點不明白，無疆居然不再派人過來談IBM-PC代理權的事情。
“這可能是無疆集團的一種談判手段，用中國成語來說，就是‘假癡不顛’，意思是說，他們想代理ibm-pc，但卻裝作不想代理，以退為進，從而讓我們率先妥協讓步。”凱爾·亨利解釋道。
“亨利，你還懂中國成語啊？厲害厲害！”眾人不由感到詫異，紛紛稱讚道。
凱爾·亨利有點暗爽，笑道：“過獎了過獎了！”
幾人還在這打趣開玩笑，殊不知，無疆集團是真的不打算代理IBM-PC了，此時此刻，王安時帶著團隊已經第二次出現在了惠普公司的總部……
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