高檔顧客群，就需要買高檔包裝，體現檔次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二兩三兩，遠遠高於普通人，才能讓他享受到那種高高在上的階層優越感。
而平價客戶群，就是要物美價廉，能省就省。
不過能來柳記首飾鋪子逛的人，家境都不會差，不是做生意的，就是高級工匠，要麼就是男人在官府或者京城當差的。家境差的比如聶母，是斷然不會進這種豪華鋪子的。所以，這些平價客戶群，其實也不是窮人家。
不要罐子，自己來裝潔麵膏，低於半斤的都是53文一兩，買夠半斤則隻需要52文一兩，如果能夠買夠一斤（十兩製），那就50文一兩。
這是薄利多銷的原則。
林二掌櫃捅捅錢二，“這丫頭，腦子真快！”
買主不想讓她賺瓶子的錢，還想少買，她就多買優惠，這簡直是刺激人啊。
聶青禾就讓來順負責引導她們去找聶大力和陳子健裝潔麵膏，她還要招呼其他梳妝打扮的婦女。
她先給提前預約的婦人梳妝。她們有的要回娘家，有的走親戚，還有的要去什麼聚會，都想花15個錢好好打扮一下。
另外一些是沒預約的，她們看到方趙二位娘子梳妝的過程頗為心動很想試試。
她們一直盯著聶青禾的手呢，感覺她沒用多少東西，至少沒有塗抹的煞白通紅，可畫完以後的確是不一樣的。
她會用一個很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把婦人們眼皮上的雜毛修掉，再把眉毛修一修，然後用黛筆畫一畫，整個人立刻就有了靈魂的感覺。
修眉這個活兒，她們覺得比絞臉還要難得多。因為有些人修眉修不來，都是直接剃掉，然後重新畫的。可那樣畫出來的委實嚇人，不如人家聶青禾這個自然漂亮。
再有聶青禾還會用一個很細的筆在眼皮上抹抹，這眼睛就看著黑亮有神起來。
馮娘子覺得自己看會了，很想自己試試，“聶姑娘，我能用一下你的小剪刀嗎？”
聶青禾正給另外一個婦女化妝呢，她道：“這個小剪刀自己給自己修眉毛不方便，你彆剪壞了。”
馮娘子卻不服氣，她覺得自己從小就手巧，怎麼可能不如聶青禾呢？她半打趣地道：“你是不是怕我學會了，搶了你的生意啊，你放心吧，我不會的。”
刀片她不敢招呼，難道剪刀還不會用？
她看聶青禾在忙顧不上她，就果斷拿起小剪刀，然後湊到另一麵銅鏡前去修自己的眉毛。
她平日裡手巧得很，做針線編織都樣樣出挑，梳頭也不賴，就這會兒看聶青禾給人梳頭，她覺得自己學會了，以後也能當插戴娘，所以修個眉毛而已，有什麼了不起的？
她還學著聶青禾的樣子，比劃了一下眉形，然後就想把自己眼皮上的雜毛給剪下去。
她想象得很好，比劃得也很帶勁，結果一剪刀下去，就聽見輕微的哢嚓聲，然後她的眉毛就那麼少了一塊！
馮娘子：“？？？！！！！！”剛才到底發生了什麼？
圍觀的娘子們倒抽了一口冷氣，有人笑道：“真是看花容易繡花難呢。站著說話不費勁，這一上手就知道不一樣了。”
馮娘子：“…………”我該怎麼辦？
丟人倒是小事兒了。雖然自己剛才說了大話，可人家聶青禾也沒擠兌她，隻埋頭忙自己的，是她自己……
聶青禾看馮娘子窘得滿臉通紅，估計是翻車丟人，羞愧難當了。
她湊過去看了一眼，笑道：“沒事的，我重新幫你修一下，換個眉形。”
馮娘子也顧不得自我感覺良好了，忙感謝聶青禾，乖乖排隊等。
那邊洗頭的孫娘子好了，聶青禾跟她說了注意事項，讓她自己回去體驗一下，如果覺得好就兩三天後再來洗頭順便付錢。
孫娘子卻忸怩著似是有難言之隱，說自己未必能來洗，就先把這一次的錢付了，然後還想化個妝梳個頭感受一下。
她也付了一小塊碎銀子，然後一邊擦頭發一邊看聶青禾給馮娘子修眉毛。
馮娘子的臉型比較長，然後她眉峰又高，就顯得臉越發長。聶青禾就給她把眉峰修掉，修一個長平眉，會顯得臉型短一些，氣質也更柔和一些。
圍觀的娘子們紛紛說好看，都想修眉毛。
聶青禾捏了捏脖子，看了看外麵天色，道：“諸位不好意思，要晌天了，吃過晌飯以後再繼續吧。”
這一上午洗臉化妝的，梳頭買發網的，買潔麵膏的，把聶青禾好一通忙。
圍觀的婦人們這才意識到自己出來一上午，什麼也沒乾竟然就晌天了。
她們驚呼一聲，紛紛告辭回家做飯去。
孫娘子的頭發半乾了，直接盤起來捂著對頭皮不好，聶青禾就給她在肩膀下麵鬆鬆地挽個複古墮馬髻，然後再給她化妝。
孫娘子容貌姣好，氣質沉靜，隻是看著有些過於畏縮，眼皮都不敢抬起來和人對視。