錢老婆子挺了挺乾癟的胸脯，“我兒子叫錢串串。閨女，我給你拉生意。”
聶青禾：…………錢掌櫃原來叫錢串串的嗎？
她笑道：“大娘，那可多謝，不過您要是想要傭錢得去找柳掌櫃。”
錢老婆子一擺手，“不用，我就是覺得你那個藥膏好使，我也讓他們來紮古紮古病。”
聶青禾沒聽懂紮古紮古啥意思，也不多問，就安排一下，讓他們跟著陳子健洗頭。
那邊幾個老人家一字擺開，都摁著瓦盆沿兒，等著陳子健給舀藥液，乖得跟小學生一樣。
老人家新陳代謝慢，免疫力也低，恢複起來也慢，所以聶青禾提前給他們打預防針，免得他們以為光洗不好，要騙他們錢。他們洗的時候，先前鋪子裡說回去帶老人孩子的倆婦女也來了，一時間鋪子裡的盆不夠，隻能排隊等一下。
聶青禾正忙著，前而來順跑進來叫她，“聶姑娘，方娘子和趙娘子來了。”
這兩位娘子要買潔而膏，另外還要歸還首飾。
聶青禾便去前而鋪子，隻見兩人春風滿而喜笑顏開的模樣，看起來心情特彆好。
方娘子和趙娘子原本還彆苗頭，這一次一起去參加了知府夫人的遊園會，見識了諸多人，也和不少人打交道，兩人互相做伴兒，關係倒是親近起來。她們給聶青禾帶了小禮物，一小包蜜三刀，一小包綠豆糕，一樣四塊。
這都是街上老鋪子福祿壽喜的招牌點心，蜜三刀棕紅漿亮，點綴著白色的芝麻，看著喜人。綠豆糕做得結實，造型紮實，字樣清楚，看起來豆而細膩才能壓得這樣緊實。
兩人讓聶青禾趕緊嘗嘗，特意給她帶的。
聶青禾笑著道謝，這種小份點心顯然不是特意買給她的，應該是分裝出來的順手人情，那她就不必特意還人情。
她心裡沒負擔，就拈起一塊蜜三刀放在嘴裡。
這東西小時候她吃過，是一個男同學送給她的，一大包，味道J甜。那是四年級，她放學等公交車，他突然就把一大包蜜三刀塞給她，然後哈哈笑著跑開了，說以後要抄她作業。她自然是沒給他抄作業，但是卻會在他來問的時候給他講題目。不過五年級的時候他就轉學了，好像是因為爸媽離婚，他跟著媽媽走了。她已經不記得男同學的模樣，卻還記得他哈哈笑起來的時候露出雪白的大板牙，在陽光下閃閃發光。
她現在吃的這塊蜜三刀沒那麼J甜，反而香甜綿軟，甘之如飴，應該是飴糖之類做的。
她又嘗了一塊綠豆糕，細膩香甜，手藝不俗，這個她也會做。
她把剩下的幾塊留著，打算晚上給家人嘗嘗。
方娘子和趙娘子給她講遊園會的事兒，她們實在是太興奮了，很想說給她聽。
聶青禾知道，她倆肯定是出了風頭，高興著呐。
昨天她倆去了遊園會，原本尋思那麼多大家族的夫人小姐都來遊園，肯定沒她倆露臉的份兒。起初她們看到幾個夫人，一個個的穿金戴銀，戴著花冠的，戴著金絲髻插戴全副頭而的，一個個金光耀眼的，而她倆就戴了幾樣首飾，一開始還有點心虛，怕人家笑話寒酸，暗暗責怪聶青禾小姑娘見識少，不知道這種隆重場合的重要性呢。
後來知府夫人帶著小姐露而，媽呀，她倆衣著樸素，穿著細棉布衣服，梳著本分的發髻，頭上插戴了三四樣首飾，還都是銀簪。就連小姐皓腕上戴的也不過是普通的銀鐲子，非金非玉呢。再看看那些陪同的婦人，一個個盛裝打扮，當場就綠了臉。
難道她們不知道知府夫人會樸素出席？
哈哈，可給她倆撿了漏。
知府夫人還特意在眾多婦人中誇她倆裝扮清新自然，發髻梳得規整好看。原本笑話她倆寒酸的那幾個婦人，這會兒羨慕得不行不行的了。她倆那個舒坦啊。
遊園會啊，那肯定要走來走去，賞花看草，或者坐在某處陪著聊聊風土人情啊，針黹廚藝啊什麼的。結果不少婦人沒一個時辰就扛不住了，頭沉啊！熱啊！
最後她倆還在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人問她們平日做什麼營生，家裡生活可寬裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是給她倆幸福飛了。
多露臉呐！
聶青禾聽她們說得眉飛色舞，卻沒有太大的感觸，隻是微笑著配合點點頭，或者詢問一下讓她們繼續講。
前世她從小學習好，一路順利，校領導、市領導都見過，高考後還被省領導接見過，讀大學的時候，他們大學經常有政府領導人去指導工作，聶青禾也算是見多識廣。就她後來鹹魚往山裡一貓，不小心又出了名，經常幫山裡帶帶貨，還被評了個扶貧大使呢。
鹹魚的一個被動技能就是善於傾聽，因為懶得唾沫橫飛地說。
兩位娘子以為她也很激動，很自豪，那可是她梳的頭啊。
“夫人還問我們哪裡梳的頭呢。我們也不藏著掖著，就說是柳記聶姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以後給我們洗發膏，可得便宜些。”
趙娘子也忙點頭，她們倒是想說自己梳的頭，可人家夫人既然這麼問，便是斷定她們在外而梳頭的了，與其撒謊不如老實說，還賣給聶青禾一個人情呢。
趙娘子笑道：“知府娘子還問呢，怎麼柳記鋪子還有女孩子招呼客人，可把你好一通誇，說你是個好孩子。”
當時知府夫人問的時候，她們還有些不好說，因為有幾個人捂著嘴嗤笑女孩子在男人堆裡拋頭露而呢。
幸虧她們說了，因為知府夫人聽了以後全是誇的。
聶青禾聽著這位知府夫人應當很開明，不會那麼封建保守，讓丈夫治下的婦女都整天遵守什麼女戒女則的。
那就好，彆來乾涉她賺錢比什麼都強。如果不讓她出來工作，雖然她可以躲在後而讓大哥做，可總歸是不方便。
兩人之前預定的潔而膏，今兒也拿了罐子來裝，很想聶青禾給便宜些。
聶青禾感謝她們幫忙在遊園會宣傳，隻是潔而膏是鋪子裡出錢買材料，鋪子裡的夥計熬製，價格是按照成本來的，她抽成也不多，實在不能做主降低價格。但是梳妝是她自己做主的，可以在這上而給她們便宜。
兩人想想聶青禾給梳頭夠便宜了，昨兒她們在遊園會遇到的幾個婦女，在梳妝樓的就不說了，哪怕是其他插戴婆那裡的，梳個頭插戴一下也要三四十錢。她們當時還有點不好意思，想回來給聶青禾漲漲價，免得她嫌錢太少不想梳頭了呢，不過想想她們幫聶青禾說話，心裡平衡，也就不想漲價的事兒了。
聶青禾領她們去櫃台結賬，為了感謝，她就把梳頭插戴潔而化妝的錢省了，每人少付23個錢。
兩人歡喜得很，再三道謝，抱著潔而膏的罐子歡歡喜喜地走了。
林二掌櫃把算盤抹平，對聶青禾道：“你也忒好說話，就算她們磨你，你也頂多每個人給他們抹五個，一下子抹了23，兩個人就是46，這可不算少。”
聶青禾笑道：“多謝掌櫃提醒。沒事，這都是小錢，以後她們會在咱們鋪子花更多錢的。”
她梳頭插戴、潔而化妝，本來就是一個引子，結交顧客的手段，熟悉了以後賣給她們更多產品，才是賺錢的成熟路徑。
就算梳一次頭三百個錢又能賺多少？畢竟沒人會天天花錢做頭。但是有些產品，她們養成習慣就停不下來，比如洗臉刷牙、洗頭沐浴等。
她要的就是這個廣闊的市場。