“你準備如何做。”喬治問道。
“組建一家化妝品公司，我做董事長，你做總經理，具體負責公司事務。”江浩道。
“你準備給我多少股份？”
“10。”
喬治攤攤手，“朋友，我知道中國國內的現狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了。”
也是個精明的家夥，“那你覺得多少合適。”
“四六分成，我占四成股份。”喬治道。
江浩表情嚴肅的說道，“喬治，你知不知道，單單在美國，就有幾十萬個叫喬治的，我確實想用你外國人的身份，可並非非你不可。”
“中國還有很多外國人，美國人、英國人、法國人、德國人、意大利人，這些都問題不大。”
喬治趕緊說道“我的表哥是羅哈托教授的秘書，羅哈托教授是“常”的經濟顧問，有這層關係，我想應該能夠躲避很多麻煩。”
“可惜，你不是你表哥，如果是他的話，我想我會給4成的。”江浩直言不諱的說道。
利益，就是在爭執與妥協中體現出來的，雙方都有合作的意願，最後達成協議，喬治占股25，江浩占股75，共同出資組建一家化妝品公司，主打產品就是口紅。
“你覺得我們的出資額應該是多少。”喬治問道。
這個問題江浩早就想好了，“暫定總股本4萬大洋，我負責生產出一批口紅，你的那一萬大洋，就留在公司，留作公司日常運轉資金，還有後續的產品宣傳費用。”
喬治覺得這樣運作還可以，點了點頭，隨後又問道，“我能去看看我們的工廠嗎。”
江浩攤攤手“正式的工廠還沒有建立，不過我會通過其他渠道，先生產出一批口紅用於銷售，真正的工廠恐怕你要過些時候才能見到了。”
第二天兩個人就去政府部門登記了公司，並分配好了股份，法人就是喬治，董事長是江浩，喬治是總經理，公司名稱叫“美國麗姿化妝品公司”。
喬治租了一個場地做辦公地點，招聘了一些員工，他的任務很多，登報宣傳、電台廣播廣告、製造畫報、和各家商場聯係等等，總之麻煩的事情一大堆。
江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個知根知底的夥計叫來，一個七八人的小作坊就此成立。
看著一隻隻口紅被生產出來，九兒滿是驚訝“口紅就是這麼做出來的啊，這也，沒啥啊，怎麼賣那麼貴。”
“因為女人們喜歡。”江浩笑著說道。
幾人分工，生產的速度非常快，一天就能生產二千隻口紅，反而是口紅玻璃殼的生產沒有那麼快，每天能做出一千多個就不錯了。
三四天過去，江浩手裡湊足了五千隻口紅，拉著這批貨來到蓉城，喬治看了這批口紅後，高興的說道“非常好，我已經和幾家商場取得了聯係，他們願意賣我們的貨，現在的問題是，我們如何定價。”
定價是個大問題，這關係到今後的銷售路線如何走。
“餘，現在市麵上的口紅，多為進口過來的，價格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧客，就要比他們便宜，那樣才會有顧客留意我們。”喬治說道。
江浩卻搖搖頭，說道“如果想要我們的口紅賣得好，那就抬高價格，我覺得每管口紅，定價688元比較合適。”
“天啊，怎麼可能，雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨，可‘麗姿’是個新牌子，沒人會花高價買的。”喬治驚訝說道。
江浩笑笑“所以我們更要加大宣傳力度，同時在施行其他促銷手段，在商場，我們可以給那些銷售員提成，比如她們每銷售一隻我們的口紅，就可以提成2毛錢，我想這樣她們就會有動力，去向客戶推銷我們的產品。”
“我們還可以舉行各種促銷活動，比如新品上市買一送一，這樣我們的價格雖然看著高，可實際卻能省錢，很多人的心思是非常微妙的，她們不願意用低價化妝品，覺得那樣會掉價，可是她們願意買打折品，覺得那樣占了便宜，而且不掉價，我們要抓住消費者的心理。”江浩道。
喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣，他覺得確實是這樣，可是又想到了什麼，問道“我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊，等回複原價，我們的東西就不好賣了。”
“嗬嗬，還可以用其他標語啊，比如回饋顧客，買一贈一，關愛女性，打折銷售，過聖誕節，低價套裝係列，過春節，春節大禮包歡樂頌。”江浩隨口道。
這些東西，後世的商家都用爛了。
喬治聽得眼睛冒光“餘，你真是個銷售天才。”
江浩攤攤手，“喬治，我對天才的名頭不感興趣，我想要的是賺錢，剩下的，就看你的了。”
“麼問題。”
喬治開始馬不停蹄的做起來，公司進行了更大規模的宣傳，商場裡掛滿了“麗姿口紅”的標語，因為有提成，銷售員賣力推銷，而在報紙上，更是出現很多有個性的廣告語。
“一個女人應該擁有這兩樣，優雅而豔麗，~~麗姿口紅。”
“開始做自己，就開始變美麗，~~麗姿口紅。”
“如果你想要無可替代，就必須變得與眾不同，~~麗姿口紅。”