“地方很小啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下這樣一個千尺豪宅當辦公室已經很貴了啦。”
王麗麗聞言，眼睛瞪得滾圓：“千尺豪宅？這個？”
汪小龍很認真地道：“一千尺就是你們大陸的91平米啊，我們飛龍公司這個辦公室總麵積是93平米哦。”
王麗麗傻了眼，心說“港台片裡那些主角老是信誓旦旦，說將來發達之後，要住上千尺豪宅，原來是這麼個千尺啊！一平方英尺吧？嗯，0.09平米……這裡……果然是千尺豪宅呀！”
汪小龍笑道：“王總你彆小看這93平米，年租金也要45萬港幣哦。”
王麗麗吐了吐舌頭：“確實很貴，這種居民樓裡的房子在北都，一個月也就是4、5百塊錢租金。”
女職員端進來一杯綠茶，汪小龍殷勤地勸王麗麗喝茶。
“王總，既然大家打算長久做買賣，我是一定會給你們優惠的啦，這次的十萬片我給你們下調一個‘破’。”
王麗麗捧著茶杯愣了愣神：“破……”
饒是她腦筋快，也花了十幾秒才反應過來，猜想大概是百分比的意思。
“這不行。起碼二十個百分點。”
汪小龍幾乎要跳起來：“這不可能的啦，王總你不要開玩笑。這不是買菜，哪裡能八折！你這樣砍價。我們就沒得談啦？”
王麗麗吹了吹杯子上的熱氣：“不是我要為難你們，是因為下遊企業都在壓價，我們公司利潤少了，當然你們做上遊的也要共同承擔嘛，否則我們乾嘛還長期合作呢？我找彆人不就完了。”
汪小龍仔細打量王麗麗的神情，見她穿一件白色短袖襯衫，黑色長褲，黑色皮鞋，不戴首飾。不施脂粉，卻一臉的淡定自若，氣質傲人。
“王總，我們可是包了你們的海運費和到港倉儲的，這些都要花錢，很貴的。”
“這樣吧，我給你降兩個per，這是最大的讓步了。”
王麗麗繼續搖頭：“八折。”
汪小龍一看王麗麗的架勢，知道這場談判注定是一場拉鋸戰：“我已經和你說過了嘛。這是完全不可能的，我代理台聯電的投片也有四年了，香港很多電子廠都是我幫他們在投片，這個價錢你打聽打聽。很公道的啦。”
“為了擴大市場，提高銷量，我們公司接下來要把芯片價格下調。這次打算投片三十萬，這可是上百萬美元的生意。汪總你不要算百分比，要算你賺了多少。這樣我們才能成為長久的生意夥伴。”
汪小龍長歎口氣，心裡盤算起來。
“上一單十萬片的生意，自己賺了將近十七萬美元，這次如果能投片三十萬張，那就是五十萬美元，按照目前1：7.75的彙率，那就是380多萬港幣。自己的成本大約在5.8美元，目前7.5美元的報價的確有很大的空間。”
“5個per，不能再讓了。”汪小龍覺得這樣一來，自己還有40萬美元的利潤，這還是很令他滿足的。
“百分之十五。”王麗麗看著汪小龍：“我這也是讓了很大的步了。”
汪小龍眉頭緊鎖，心裡在思考王麗麗的底線。畢竟重光公司是他今年找到的最大的一單生意，他早已打定主意，決不放棄這個大客戶。
在此之前，汪小龍的飛龍公司一直處於小打小鬨的狀態，幾乎是什麼活都接，其中各種電子零配件和產品都有，但苦於在大陸沒有大型合作夥伴，每年辛辛苦苦不過才賺個七八萬美元。
況且大陸根本沒有什麼像樣的ic設計公司，哪有什麼新款芯片需要找外包代工，飛龍公司的投片業務完全就是麵向香港地區在慘淡經營。
而香港本地電子企業對於在台灣的投片代工，往往都有自己的門路，甚至有駐台辦事處乃至分公司，根本不用借助飛龍公司這樣的微小型貿易公司。隻有那些極小的電子組裝廠，才會找飛龍公司進行詢價。而這些企業對於市場價格非常熟悉，產品利潤也低，根本沒留什麼利潤空間給飛龍去賺，有時候其中甚至還有違約風險。
自從接了暢想電腦這筆單子之後，汪小龍振奮極了，每天都勤勤懇懇地跟進過問，終於把17萬美元的巨款納入囊中。
那時他感覺多麼的滿足和興奮啊，為了留住客戶，還特意請暢想公司香港分公司的大陸領導在麗晶酒店吃海鮮，在銅鑼灣的夜店裡找美女作陪唱歌。
誰知後來才發現，這筆單子的主體卻是一家叫做重光公司的大陸新興ic企業，和暢想似乎沒什麼關係，這令汪小龍心急如焚，幾乎就要親自去大陸拜訪這個客戶。
沒想到這家企業卻主動聯係上了自己，還說要來港，洽談新單。這可把汪小龍樂壞了，這兩天覺都沒睡好，就等著大展身手，把對方接待的高高興興，簽下合同。
“王總，我們飛龍公司雖然小，但卻是台聯電在港的唯一代理商，我們的價格絕對公道，服務質量也是一流的。”
“我這次來香港有的是時間，我還想去台灣看看呢，三十萬片的單子，我想也有資格直接拜訪那些大公司了吧？”
“王總，我是香港理工大學畢業的，我有同學在台聯電，所以才有這樣的關係，否則根本不可能拿下台聯電這樣的大公司的代理，我的代理價真的是非常公道，能省了您好多麻煩。”
“香港的代理公司有不少呢，有台積電的，還有新加坡、日本、美國、歐洲，我要是一家家跑過來，你說會不會找到更便宜的價錢？”
“王總，我是很有誠意的，我們飛龍公司真的想要和重光公司長期合作。這樣！我再讓你兩個per，好不好？真的不能再讓了，否則我這麼多員工吃什麼？你說是不是？”
……(。)