北都夏夜，星空燦爛。
吃完從全聚德出來，望著華燈璀璨的城市夜景，吹著涼爽的夜風，大家把白日裡的悶熱酷暑拋在了腦後。
曹玉暖牽著胡一亭的手問道：“胡一亭，你說將來會有很多人用qq嗎？”
曹玉暖的小手觸感溫暖，胡一亭忍不住望向她，見她表情自然如常，便沒有鬆手，牽住她手道：“會啊，將來大家隻要上網，聊天的時候一定會用它的。”
曹玉暖點了點頭，搞笑地拍拍肚子道：“那就好，沒白乾。”
胡一亭暗笑曹玉暖太沒有個淑女樣了，理工女果然威武。
江運順一邊拿著從飯店順出來的濕手巾擦著嘴，一邊道：“那可了不得！我在測試的時候計算過，咱們這台服務器大約能提供一萬人同時登陸使用，將來要是有十萬人使用qq，那咱公司還不得買一堆服務器啊？”
胡一亭搖頭道：“這台服務器的極限肯定不止一萬，目前主要還是帶寬不夠，影響服務器發揮最大效能。等將來用戶多了，咱們就找電信租服務器，每月交托管費就行，否則靠自己一個個地架服務器還了得，那真得窮瘋了。”
吳市歡從路邊買了一瓶可樂解酒，聞言也緊張起來：“胡一亭，這個軟件能賣錢嗎？”
“不能賣錢。”
“那能向用戶收服務費嗎？”
“不能。”
彭彬在一旁，聽得也有些傻了：“不賣？也不收費？那不會虧吧？要是虧了，我們的獎金要不要退給公司？”
胡一亭鬆開曹玉暖的手，轉身對大家笑道：“這款軟件是慢熱的產品，需要忍一忍，隻要能忍上三、五年的虧損。將來一定能賺錢。”
李秀明問：“要怎麼賺呢？”
胡一亭揉了揉肚子：“吃得太飽了，咱們一路走到天安門再打車吧？邊走邊聊。”
江運順道：“打什麼車呀，走回去頂多也就十幾公裡。”
吳市歡笑了笑：“我同意，邊走邊聊，消消食。”
大家紛紛表示讚成。
胡一亭一邊走一邊對李秀明解釋道：“qq的盈利模式還是要靠客戶積累，將來用的人越多。我們的影響力就越大，到時候我們幫客戶發一條廣告，收個幾千塊錢我看沒問題。”
李秀明恍然大悟：“那之前怎麼辦？隻能養著用戶嗎？”
胡一亭撓撓頭，心說在這之前大概也隻能先養著了。
當初馬化騰不也因為用戶激增，電信機房的托管費一個月比一個月高，嚇得想要把qq用60萬元賣掉嗎？
可馬同學的運氣比較好，怎麼說呢？
第一，那時候大家都沒眼光，以至於愣是沒人願意買。當時大約每三萬名qq用戶的電信服務器托管費就得1000多塊錢。如果有三十萬的用戶，每個月就要交給電信一萬多元托管費。再加上當時市場上還有其他類似微軟msn、新浪uc、icq這樣的免費軟件與之競爭，所以大家都覺得這坑爹軟件隻能虧錢，根本看不到賺錢的希望。
第二，在沒人願買的情況下，馬化騰同學居然幸運地拉到了兩百多萬美元的風險投資，於是躲過一劫，終於撐了下去。
結果99年初誕生的qq。經過兩年的苦熬，在01年底總算擺脫虧損。進入盈利階段，於是警報解除，萬事大吉。
胡一亭算了算，現在是1995年，電信的托管費還很貴，大約是99年的三到四倍。不過既然公司的現金流充足，那麼燒錢也無妨。