【228】好的產品自己會說話
胡一亭理了理思緒，分析覺得被穿小鞋無非是以下幾種情況。
首先看有沒有公私仇。
從公來說，重光對國家有百益無一害，從私來說，自己今天是第一次見到這位範司長，以前也沒聽王麗麗說得罪過他。
其次看社會輿論是不是對重光不利，這點上重光也是清清白白，沒聽說國內外有媒體發布對重光不利的文章。
最後看利益，重光參展有沒有損害彆家的利益呢？胡一亭想了又想，也沒想起有哪家企業仇視重光，要對重光不利。再則說了，企業之間競爭，對方即便要排擠重光，也不至於這麼小家子氣。這次不過是一個級彆較高的參觀，即便去不成，重光也不損失什麼，反倒是下絆子的對方，少不得要擔人情花錢，豈不是出力不討好？
胡一亭一番推理，思路逐漸清晰起來，認為重光大約吃虧在於沒有按照潛規則，為某些人提供好處。
一想到這裡，胡一亭有種口乾舌燥的無力感。自己的重光崛起的太快，雖然短時間裡就抽枝散葉茁壯茂盛，可畢竟不如那些老資格的企業根子深，尤其是對相關分管單位裡的很多潛規則還不熟悉，尚處在摸索中。
想明白這一點，胡一亭火氣消了大半，也不再焦慮急躁，命令身邊美國分公司派來負責人員之間聯絡的員工，想法聯絡王麗麗。
這年頭的郵電部門還沒能提供手機全球通的漫遊，國內手機出國就成了擺設，所以胡一亭乾脆就沒帶手機出國。重光參展團隊的聯絡全靠美國分公司新采購的四部加州當地運營商提供的摩托羅拉8900手機，這款摩托羅拉8900是世界首款翻蓋機，95年7月剛在北美上市，國內還未有售。
王麗麗作為這次與部裡參展領導接洽的主要負責人，也配備了一部，另外兩部被分配給了重光公司兩個參觀小組的領隊工程師用於聯絡，還有一台被分配在展位上。
胡一亭聯絡上王麗麗把自己的想法一說，王麗麗讚同道：“我也覺得胡總你考慮的有道理，這次沒能招待好領導是我的責任，我情願接受公司的處分。”
“我沒怪你的意思，現在當務之急是看能不能補救，你有什麼方案嗎？”
“我正在跟著範司長還有外經貿部李副司長他們的團參觀，眼看著要吃飯了，我說要不然中午咱們重光出點血擺一桌吧？”
“暫時也隻能這樣了。”
“那我現在就聯係小馬，看看他知不知道lv當地有正宗中餐館沒有，聽說部裡現在搞精簡出行，領導這次都住在三星級小酒店裡，上午有個外經貿部的同誌還說，吃的簡直像豬食。”
“……你通知小馬，去威尼斯人酒店訂房，給範司長訂豪華客房，一晚兩千美元的那種，其他說得上話的領導也安排進去，就住普通商務套，另外，今天中午就安排在威尼斯人酒店一樓賭場門口那家高級意大利餐館瓦倫迪諾，出點血就出點血吧，唉，還有你叫上小馬一起陪領導喝兩杯。另外威尼斯人開房有送二十美元籌碼，你讓小馬收著，晚上另外再買兩千給範司長，帶他好好玩玩。”
“哦，胡總你真是……知道的真多……真是厲害。”王麗麗在電話那頭簡直驚呆了，感覺胡一亭好像來過lv的熟客一樣。
“我也是聽彆人說的，具體情況你和小馬隨機應變吧。”
“我明白了。”
胡一亭合上手機無奈地想：“讓你們吃個飽總行了吧，重光不缺你們這點狗糧，但求彆再給我找麻煩了，狗日的。”
胡一亭自己不喜應酬，中午和展台上的同誌們輪番在sands酒店的自助餐吃了個飽，下午繼續開展。
和早晨的冷清不同，下午的人流逐漸增多起來，不少人走馬觀花的看完了拉斯維加斯會議中心的主展館，下午便跑來sands酒店展覽館逛一趟，這裡設展的雖然都是些小公司，但小公司往往有些彆出心裁的創新，自有其魅力。
沒過多久，重光展台上就擠滿了外國客商。大概是因為頭一回見到中國人設展，外國人在感到新鮮之餘，大量的索取資料，重光展台上準備的彩印圖冊很快就被拿走了一多半，於是展台負責同誌趕緊安排人手去酒店住處裡搬來更多。
麵對外國客商的詢問，胡一亭帶著手下工程師們侃侃而談，賣力的介紹著重光的產品，一時間居然吸引了三家對cl08程控交換機感興趣的潛在客戶，一家來自馬來西亞，一家來自斯裡蘭卡、一家來自尼日利亞。
cl08程控交換機優勢在於強大的組網能力和方便的模塊化功能組件，能夠實現簡便的c語言編程調試功能，支持郵箱、語音留言、互聯網數據傳輸等等最流行的功能，還有詳細完善的維護操作手冊和重光承諾的外派工程師24小時維護，但凡歐美日廠商的同級彆機型能夠提供的功能，cl08全部齊備，而且皆有技術上的改進，這是這段時間裡胡一亭和重光通訊的工程師們每天努力工作建立的成果。
更何況中國製造的優勢可以讓重光拿出比西方發達國家廠商便宜的多的報價，這對於發展中國家來說，實在太具有吸引力了。每線120美元的出口價要比日本廠商報出的180美元低了三分之一，比北電朗訊西門子超過二百美元的漫天要價更低了許多。
馬來西亞電信的采購經理西拉楊被重光的報價深深吸引住了，直接對胡一亭道：“隻要你們的產品的確能保證質量，那確實是相當有吸引力的，我也有意向采購你們幾台產品嘗試一下，但要想滿足和我們公司簽合同的條件，你們需要在馬來西亞設立分公司，以確保能夠提供長期穩定的維護。”
斯裡蘭卡和尼日利亞的兩位電信設備采購經理也同意這位馬來西亞同行的看法，表示了相同的意見。