伍恒遠微微點頭：“根據我們打聽下來，華創大概也就是5%左右的提成，但根據情況會有調整，具體怎麼調整那是內部機密，我估計也就是兩三個百分點。”
林韻噘著嘴道：“儘是些旁門左道的事情，我看我們要加強銷售人員的培訓，讓他們再多跑些客戶，把我們的產品優勢好好交代清楚，不要讓客戶蒙在鼓裡，要讓他們知道我們的產品有多棒！”
朱軍噗嗤一下笑出聲來。
伍恒遠苦笑道：“劉光廷要是傻子，那咱們重光通訊就沒精明人了，咱們從暢想起就是老同事了，那時候他都能把LEX5000這樣的奇葩賣出去一台，彆說是現在咱們這麼牛的CL08了。我看朱軍說的還是比較靠譜的，得給一線銷售人員更大的作戰指揮權，讓他們能更好的打動客戶的心。”
朱軍低聲道：“劉光廷的路子已經很野了，他讓各個分公司把那些個局長家裡地址連同夫人、孩子的生日、學校、工作單位都記下了，甚至還千方百計打聽到人家的結婚紀念日，連人家裡孩子要不要出國讀書，結沒結婚都留意著，這已經是無所不用其極了。像上次長沙那單子，老劉讓銷售員連續三個月每次都提前上門幫人家裡換煤氣罐，扛的業務員腰都閃了，總算讓局長夫人心軟了，接著又給人送了一堆酒店、商場的充值卡，還送了一份人壽保險，最後那位夫人托王總在北都總裁辦裡找了一海歸博士給他家今年快高考的孩子寫了加州大學的推薦信，劉光廷私底下又許了她家每年5萬刀的獎學金，這才拿下一台十萬門的D型機合同。人局長最後也挺爽快，愣是一個點的提成都沒要，說是交了他這個朋友。”
伍恒遠笑道：“這一路的彎彎繞，都夠寫本登故事會了。”
胡一亭笑了笑，於是一本正經地道：“銷售人員的辛苦我們要體諒，我看這樣吧，就把提成比例上限提高到8%。但具體怎麼操作？什麼情況下需要這麼大的提成比例？用什麼辦法把利讓渡到客戶手裡？怎麼讓客戶拿的放心？那就看業務員的個人能力了。但有一條，不能違反國家法律。”
伍恒遠也道：“嗯，肯定不能違法。”
朱軍見二人麵不改色的這麼說，點點頭道：“我讚成。”
林韻嗤笑一聲：“這都不違法？”
伍恒遠咽了口唾沫：“禮尚往來，當然不違法。不過劉光廷手下人要是哪天捅出了婁子，那也是他們個人行為，和公司絕對沒有關係。”
林韻皺了皺眉，欲言又止。
胡一亭趕緊換了個話題，把自己對於輪值總裁的管理製度詳細給三人解釋了一遍。
“除了總公司以外，重光通訊也要實行這個製度，以後看情況，推廣到重光軟件和重光微電子。
重光通訊的輪值總裁也是三個人，就是你們三位！”
林韻目瞪口呆：“我？總裁？我可乾不好！”
朱軍興奮異常，搓著手道：“胡總考慮的周全，三個人正好，伍總輪值集團總裁的時候，我和林韻可以頂上去。”
胡一亭點點頭：“有事商量著辦，在企業沒有內耗的情況下，團隊力量永遠要比個人力量來的大！我覺得這個製度可以有效避免公司將來患上像IBM那樣的大公司病。”
伍恒遠興奮地紅著臉道：“既然胡總有這個打算，我願意為公司嘗試探索這一新的管理模式，我一定向王總和康總多學習，做好三人輪值班子的團結工作。”
胡一亭點點頭：“術業有專攻，重光攤子鋪的這麼大，如果不用輪值總裁製度，那麼肯定會有照顧不到的業務。你當輪值總裁的時候，就能更好的照顧到重光通訊的問題，康總輪值的時候，就能確保微電子事業部門的發展，王總管理著總裁辦，有她平衡各部門的需求，這樣就是一個最堅固的鐵三角。”
伍恒遠道：“對，胡總高見！”
朱軍：“胡總高見！”
林韻：“我還是怕乾不好……”
胡一亭道：“經驗比天賦更重要，小馬生下來一開始也腿軟，可一分鐘後就能站起來，十分鐘後就能跑，林韻你是匹小馬，站上那個位置肯定能乾好。”
林韻笑的合不攏嘴：“那行，我儘力就是了。”
胡一亭點頭道：“這就對了，勇敢不是不害怕，而是有信念，我們重光人都是有信念的，這點挑戰算什麼。”
林韻點了點頭：“胡總我明白了，我都聽你的。”