在歐美, 對於行業壟斷這塊, 是監管的十分嚴格的。
就比如, 院線方與電影出品方, 是絕對的兩個陣營。
但是此刻的中國,對於行業壟斷,甚至連最基本的思維意識都沒有。如果有充足的資金,陳茉恨不得能夠直接買下幾棟百貨大廈,然後在上海最繁華的地方, 打造一座家具商業城。
可惜她沒有。
所以她選擇重新規劃的遊戲規則是, 保留品牌, 連鎖入住。
先前, 她生產的家具, 隻能放進百貨商場裡寄賣,哪怕賣得再好, 不打上自己的品牌商標,隻要換個地方, 市場就會選擇性遺忘。
奢侈品為什麼可以成為奢侈品呢,首先質量是肯定好的,但品牌效益與知名度,同樣不可或缺。
比如一款Hermès的包開價18W, 你雖然覺得貴, 但也不會覺得有什麼可奇怪的。
因為那可是Hermès!
但是你去商店裡, 看到一款不知名牌子的包, 賣一百八, 說不定你都會覺得不劃算。
什麼破包啊就敢要價一百八,最多一百不能更多了!
奢侈品之所以能成為奢飾品,就是逐步建立起品牌的權威性,比如,會有人敢去Hermès店裡麵講價嗎?
彆不是個傻子吧!
陳茉和那些百貨商店老板們,簽署了租賃合約,在每家百貨商場裡,都租下一間店麵,保留時代家居的品牌,以陳公館現在展覽的形式,對外開放。
而附加條件是,商場的老板們要給她加盟費的錢。
彆人的東西,放在自己家的商店裡售賣,結果商店老板們還得倒貼錢,這個騷操作一經提出來,就讓大家炸了鍋。
沒人願意答應。
可經過沉默略作解釋,大家就接受了。
商店老板們,在她這裡可以按照出廠最低價進貨,然後出售的利潤,時代家居會抽取一部分,其餘的都歸商店老板所有。
而加盟費,一口價,10W。
陳公館的家具在上海現如今有多火爆,大家都看在眼裡,現如今先投資後賺錢,這樣的買賣,仔細算算,也是絕對值得的。
因此,一個晚上時間,陳茉僅僅是加盟費,就收了上百萬!
王馳咂舌道:“這些老總們,可真是有錢啊,出手付錢的時候,都不帶猶豫的。”
“商人逐利,想要利潤,就得學會投資。我這穩賺不賠的生意,他們怎麼可能不會明白?”陳茉揉了頭有些酸痛的額角,說道:“準備了一年多,終於算是收攏到了這麼多資金,接下來,上海這邊,就靠你了。”
王馳聞言,趕緊說道:“陳總放心,我明白您的意思,未來兩年,以上海為中心,周邊的杭州,南京,寧波,嘉興,昆山,無錫等地,都會出現時代家居的身影!”
沒錯,這就是陳茉運用的商業決策:以戰養戰。
先在上海,以連鎖加盟店的方式聚攏資金,再然後,用這些資金,在周邊城市蔓延布局,以或租賃,或購買店鋪的形式,讓時代家居的實體店,迅速鋪展開來。