兩人一邊吃茶，一邊細細商議，最後還是張掌櫃見多識廣，出了個法子：
“年下送禮的人十分多，東西又多又雜，想來也麻煩得很，不如咱們便將這寒香沁的脂粉都攢一個禮盒，外頭是春花夏荷秋月冬雪的紋樣，裡頭整整齊齊鋪上緞子，擺一個玉肌丸，一個手脂，一個麵脂，一個油胭脂，一個甲油，分開買共是七兩半，可若一下子拿這禮盒的話，不如你我各讓兩錢五，算作七兩。
如此一來，他們得了實惠，便是原先不想買的說不得也買上幾個。再者年下送禮，又有精致的盒子，十分體麵，想也拿得出手，何愁不好賣？這樣買的必然多，用的也多，名聲自然就打出去了，回頭那些用得好的，再用其他的哪裡還能看得上眼？少不得再乖乖來這裡買，待到那時，便是原價貴上半兩銀子，想來也不在意了。”
因如今寒香沁價格昂貴，便不好像果品似的任人適用，來的多是口口相傳的客人，範圍到底有限。
而剩下的那些便都是買不起的麼？不儘然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了銀子的！
若是素來售價昂貴的脂粉忽然便宜足足半兩，哪怕分攤下來每件少的不多，也足以打動那些精打細算的！
等她們真正見識到效果，想不用都不忍心！
胭脂聽後不由拍案叫絕，“到底是您見多識廣，又是個有主意的，換做我，哪裡想的出來！”
張掌櫃本就十拿九穩的，如今見她也讚同，越發受用，“叫姑娘見笑了，不過是些小聰明罷了，隨便誰在這鋪子裡滾上幾年也都能想出來。”
“掌櫃的何須妄自菲薄？”胭脂笑道：“君不見一年多少來做工的夥計？可能成掌櫃的又有幾人？更彆提掌櫃的以一介女子之身當次大任，便是誇獎也是應該的。”
張掌櫃笑的合不攏嘴，又謙虛幾句，到底掩飾不住得意之色。
商議已定，二人便分頭行動：
張掌櫃對這沂源府熟的不能再熟，便去找人定禮盒，又快又好又便宜；胭脂自然是回去做脂粉，如今那幾個孩子也練出來了，材料磨得又細又好，胭脂隻需掌握分量即刻，做起來並不費事。
本來張掌櫃的意思是，禮盒和那緞子錢都由香粉宅出了，不過胭脂並不想在這上頭占人便宜，日後再有什麼便不好開口了，故而主張兩家均攤，張掌櫃拗不過，隻好應了。
才剛要出門，誰知迎麵竟碰上許久不見的秦夫人，她身邊還跟著一個十七/八歲的漂亮姑娘。那姑娘濃眉大眼，肌膚白皙，與秦夫人有四五分相識，叫人一看便知道是母女。
“這不是江老板麼？有日子不見了！”秦夫人率先打招呼，態度十分熱絡。
江老板？誰？
胭脂本能的往身後看了看，確定除了張掌櫃之外再無他人，這才有些不敢相信的看向秦夫人，啼笑皆非的指著自己問道：“江老板？夫人是在說笑麼，小本生意而已，賺點花銷，哪裡敢稱什麼老板！”
“哪裡不能！”秦夫人笑道，“任他眼下再家財萬貫，誰不是小本生意起來的不成？天上又不掉金子，想發財，還不得一個大子兒一個大子兒的摳搜？誰也不比誰高貴！我同當家的在你這般年紀時，可沒你這個本事，這會兒不過是早叫些，比旁人占個便宜罷了！”
說的胭脂和張掌櫃都笑了。
張掌櫃也道：“到底是夫人，跟著秦老板走南闖北的，果然也是個女老板！”
秦夫人失笑，又指著她道：“彆說我，你也是個老板！”
眾人撐不住，一個兩個擠在門口笑的東倒西歪，秦小姐也拿帕子抿嘴兒偷笑，露在外頭的一雙眼睛完成月牙，十分好看。
笑了半天，秦夫人又拉了拉自家女兒，指著胭脂道：“這就是你心心念念的江老板，是極能乾的，上回我問了才知道，隻比你大兩個月，還是讀書人家的好出身，你可差遠了！”
胭脂忙道不敢，這是富商巨賈家裡嬌養出來的千金小姐，自己不過落魄秀才的後代，一度窮的揭不開鍋，哪裡敢說什麼尊貴？
秦夫人爽朗大氣，秦小姐說話卻柔聲細氣的，當即盈盈下拜，好似弱柳扶風一般軟軟的說：“見過江姐姐。”
“既如此，我便厚著臉皮做了這個姐姐了，”胭脂也回了一禮，“見過秦妹妹。”
秦夫人這個年紀的貴婦最喜青春靚麗的漂亮女孩兒，見了之後不勝欣喜，對著張掌櫃連連感慨，“想當年，我同幾個姐妹也是這麼著的，如今都老了！且隻看她們吧！”
張掌櫃笑道：“夫人若說老，卻叫我這張老臉往哪兒擱？”
說話間，秦夫人卻發現了一點不對勁，竟伸手摸了摸她的麵皮，詫異道：“你這老貨，快從實招來，又偷用了什麼好物！”
這倆人也是經常見的，彼此什麼模樣清楚得很。
張掌櫃常年迎來送往的，皮肉難免粗糙，可今兒瞧著竟十分滋潤，連帶著原本有些坑窪的地方也好似有些被填平了，叫她如何不震驚？
說起這個來，張掌櫃也十分得意，再一次感慨幸虧當初與江姑娘結了這善緣，又忍不住炫耀道：“你當今兒江老板過來做什麼？哎呦呦，她可真是說不出的心靈手巧，又做了什麼玉肌丸的，用來淨麵竟出奇好用！不光不乾澀凝滯，竟也褪下不少積年死皮，瞧著可不柔滑細嫩了？”
胭脂聽後忍笑道：“我年紀輕，又沒經曆過什麼事兒，咱們私底下說說就罷了，如今這樣大咧咧叫什麼江老板的，真是把我騷死，快停了吧！”
眾人又笑了一回，知道她靦腆害羞，也沒再堅持，隻還是江姑娘的叫著。
秦夫人本就抱著試試看的想法帶女兒出來玩耍，十回裡倒有九回落空，誰成想今兒竟真就碰上了，哪裡忍得住？直拉著張掌櫃要試。
秦小姐溫柔靦腆，雖有些心動，卻不好意思在外頭卸妝，隻站在一邊看著，又抿嘴兒笑。
胭脂喜歡她溫柔可人，笑道：“秦妹妹，今兒初見，我卻白擔了這聲姐姐，如今也沒什麼拿的出手的，隻這玉肌丸卻是自己做的，我拿了兩盒來，便做一回主，耍一耍江老板的威風，先將它送了你，隻當是個意思。”
夫人們有夫人們的交際圈，小姐們也有小姐們的，尤其像秦小姐這樣的出身，往來的無一不是家世相當的富商巨賈，甚至還可能有不少官宦人家。越是這樣的人家，越在穿著打扮等小事小節上沒有約束，每日花費何止萬千！
所以她送了也不白送，若是秦小姐用得好，還愁其他小姐們不聞風而動麼？
張掌櫃是個聰明人，聞弦知意，當下便十分配合的哎呦起來，“到底是江老板，這樣財大氣粗的，罷罷罷，這東西還沒歸賬，自然是要你做主的！左右我老婆子再用也變不成十八的仙女兒，少不得多等幾日就是了！”
秦夫人是香粉宅的老客戶了，每年光是從她身上賺的銀子就不計其數，便是沒事，張掌櫃還願意白送她東西打好關係呢，更何況那一盒玉肌丸本就是胭脂的東西，她不過借花獻佛罷了，還蹭個人情臉麵，何樂而不為？
秦小姐先還不好意思要，到底拗不過，且秦夫人也做主叫她隻管收著，便薄紅著臉兒叫身後的丫頭抱了盒子，自己想了一回，伸手結了腰間荷包，“江姐姐，我沒有那般巧手，隻這個荷包是自己做的，今兒出門剛換上，你若不嫌棄，便算是回禮吧。”
但見那藕合色荷包十分雅致，上頭細細繡著梅蘭竹菊四君子，說不出的栩栩如生，比外頭賣的何止好了十倍！
胭脂忙收了，又翻來覆去的看了，讚不絕口，“真真兒的好手藝，什麼嫌棄，我愛都愛煞了。秦妹妹，你可真厲害。”
秦小姐越發羞澀，小聲道：“不過隨手做的玩物罷了，姐姐過獎。”
胭脂卻是說實話，少不得又對著秦夫人誇了一回。
那頭秦夫人剛洗完臉，一邊攬鏡自照一邊假意謙虛道：“這丫頭不似人家活潑，隻愛個畫兒啊什麼的，我同他父親苦勸不住，隻好請了畫師家來教導，又教女紅，如今好歹能看了。”
胭脂和張掌櫃又真心實意的奉承一回，秦夫人笑的合不攏嘴，氣氛便十分愉快了。
秦夫人對這玉肌丸果然十分滿意，又覺得不好搶胭脂送女兒的那盒，便迫不及待的問道：“且給我拿五盒，我自留兩盒，餘下的送人。”
張掌櫃就笑，“我的夫人，哪裡還有！不過是試用罷了，我已叫人寫牌子去了，明兒起就能定了，約莫半月後出貨，要不先給您記上？”
聽說一個禮盒隻要七兩之後，秦夫人便笑張掌櫃油滑，張掌櫃不急不躁道：“也不是這麼說，逢年過節的，哪家店鋪不做點花樣呢？便是秦老板，我也聽說開倉放糧了不是？再者，早前買過的夫人太太們我都記著呢，也不白虧，想來這玉肌丸必然是搶手的，還不一定夠呢，可若是之前買過的，保管不走空，如何？”
似秦夫人這般身家，本就不在意什麼一兩半兩的，不過順口一說罷了，聽了這話便越發滿意了。 新電腦版大家收藏後就在新打開，老最近已經老打不開，以後老會打不開的，請牢記:網,免費最快更新無防盜無防盜.