“好的，董事長，您放心吧。”
柳一鳴連忙點頭。
事實上，在出發之前，董晨曦那邊就已經在收集優步公司的資料了。
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等趙浮生回到酒店的時候，董晨曦已經在那裡等著他了。
“怎麼樣，談的不錯？”
董晨曦看到趙浮生，笑著問道。
趙浮生搖搖頭：“詹姆斯先生可不是初出茅廬的小朋友，怎麼可能那麼輕易就談好。”
“沒錯。”
董晨曦一笑道：“這家夥，可不是個好打交道的人。”
作為未來投資的負責人，她和詹姆斯打交道的時候很多，兩個人在投資市場也有過交手，自然知道詹姆斯的難纏。
那家夥看上去似乎不善言辭，可事實上，在華夏的投資市場，詹姆斯絕對是個非常可怕的人物。
一個美利堅人，能夠做到精通華夏文化和語言，可不是那麼容易做到的。
“怎麼樣，對優步的調查如何？”
趙浮生笑了笑，沒有再說詹姆斯的事情，而是對董晨曦問起了優步的事。
董晨曦點點頭，把資料遞給趙浮生道：“你看看吧，從資料上來看，這家公司的前途確實還可以。”
“噢？”
趙浮生有些意外，隨手接過資料看了起來。
優步出現之前，在美利堅打車基本靠人品，伸手攔車基本是不可能的事情。
乘客需要提前打電話約車，有時甚至有被放鴿子的風險。
如果是趕飛機的小夥伴建議預約專業送機服務公司。下車後司機還會主動提醒乘客要給一定數額的小費。
在整個叫車過程中，大部分時間浪費在等待司機的過程裡。
而針對美國傳統出租車行業的痛點，優步帶來了顛覆性的解決方案。他們在程序中能清晰地顯示附近車輛的供應情況，用戶能精準地追蹤車輛的信息。等待車輛的時間由過去的至少半小時壓縮至五分鐘，更值得稱讚的是支付流程變得更簡單。
優步受歡迎的原因不止是開發了一款解決痛點的產品，更多的是它把人們從一些列繁瑣過程中解放出來。
過去臨時叫車服務對用戶來說是一場噩夢，而現在則是一種享受。過去支付過程總是讓人感覺不快，而現在一切則變得自然流暢。
實現這一切，客人隻需輕按屏幕即可完成。
從這個角度來說，哪怕是趙浮生，也不得不承認，優步做的很棒！
“怎麼樣，是不是很棒？”
董晨曦笑著對趙浮生問道。
趙浮生點點頭：“是啊，很厲害，你看他們的推廣策略，首先通過讚助科技團體組織的線下活動方式發展了第一批種子用戶，同時在活動期間為種子用戶提供免費出行服務。這群種子用戶喜歡接納新鮮事物，他們能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他們喜歡用科技的方式提高生活質量。”
“是啊，然後這些人就成了他們的用戶，並且還會幫他們宣傳。”
董晨曦笑道：“而且，他們讓那些兼職司機賺到了錢，一天幾百美金的收入，比做程序員都高，很多人都願意成為這種兼職司機。”
趙浮生點點頭，繼續看了下去。
不得不說，優步的營銷策略，是真的很有一套。他們選擇了針對本地文化習俗和法規製定推廣方案。
增長團隊通過建立本地化增長模型發現夜生活、節假日活動、天氣情況和體育賽事等因素會影響推廣的結果。
以芝加哥為例，這座城市有著豐富的夜生活和頻繁的大型體育賽事，但是這座城市的天氣不是很理想，所以優步的團隊針對芝加哥天氣不好這個問題，專門給予了相應的照顧。
而由於對城市特點的精準把握，芝加哥的增長速度是普通城市的兩倍。
還有，他們經常搞一些活動，例如普通用戶送十塊錢打車券、夏天送冰淇淋、情人節送花、燒烤送食材和免費八小時接送美式橄欖球球員服務。
其中最花哨的要屬預約直升機服務，乘坐費用很低，人均一百歐元，時間為一個小時左右。
“厲害啊！”
許久之後，趙浮生放下自己手裡的資料，對董晨曦笑道：“這優步的創始人，還真是有一套。”
“確實，不過我不太明白，既然如此，那為什麼紅杉資本那邊，卻不看好這家企業呢？”
董晨曦不解的對趙浮生問。
趙浮生想了想想，笑了笑道：“我估計，可能是因為變現的問題。”
“變現？”
董晨曦有些詫異。
趙浮生點點頭：“在互聯網的世界裡，免費模式是最常見的商業模式。心理學家經過反複實驗證明人們對免費的事物沒有抵抗力。
同樣是量瓶水放在你麵前，除了標價不同其他條件基本一致。其中一瓶標價一塊錢，另一瓶標價是免費。你會選擇哪瓶水？”
董晨曦一怔，隨後明白了趙浮生的意思。
還真彆說，這個道理，用在優步上，真的沒錯。
優步的首次注冊用戶能獲得二十元乘車券，而且用戶無需綁定銀行卡。
當一切注冊門檻被掃除，顧客沒有理由拒絕這種免費的午餐，優步的司機甚至主動推薦乘客使用免費優惠券。
從深層次看，優步目標不僅是為了獲取用戶，更多是為了改變人們觀念中根深蒂固的出行方式。人的固定習慣一旦形成就很難改變。國外的科技公司喜歡給用戶一段免費試用期，通常是七到三十天。
試用期過後，用戶可以自行決定是否付費使用。申請試用期前，用戶被要求綁定個人支付信息。試用期間，如果用戶對產品滿意，可以一鍵完成授權支付。
但問題在於，這一係列的行為之後，平台想要盈利，卻不是那麼容易了。
大量的免費活動，固然招攬了顧客，但同樣的，這家公司的發展實際上，也受到了限製。
這恐怕才是真正讓紅杉資本對於這個公司望而卻步的原因。
“不過從長期投資來說，還是可以嘗試一下的。”
趙浮生笑了笑，對董晨曦道。
“長遠投資？”
董晨曦秀眉微蹙，很明顯不是很理解趙浮生的意思。
未來投資不是沒有長期持有過一家公司的股份，比如景東乃至於臉譜，在趙浮生的手中也有很多年了。
但趙浮生可從未用這樣的語氣和口吻說過。
根據董晨曦自己對趙浮生的了解，她怎麼想都覺得，趙浮生這家夥，分明就是不看好優步今後的發展。
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