所以小陳剛才算的硬性成本是沒錯的。我這裡就有七八個同類案例，你可以看看，連發票和全麵出口報稅單統計都有，都是有法律效力的……”
“而且大陸的工業科技整體有多落後，你應該比我清楚。你口口聲聲說要從未來國際市場搶奪至少5套出口訂單，但我看這根本做不到，以你們的口碑都沒人信你——
法液空、林德這些是多大的招牌、多老的字號？人家不信林德信你們？知不知道‘製冷機之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的學術泰鬥、上曆史教科書的人。
能在人類工業革命史上留下‘某某之父’名號、或者在物理課本上用自己名字命名一種單位的，才幾個人？你剛才的比喻，就像是搞電動機的，想跟‘電動機之父’西門子叫板一樣可笑！”
包處長啞口無言。
最後，也是林國棟看火候差不多了，裝作掃了一眼陳律師留下的初步談話紀要、計算報價的草稿，然後當著包處長的麵，就直接撕成了碎片。
“包處長，這個價格呢，你也知道了，確實是實打實的。不過初次合作，咱也不能光談錢。貴方作為大陸那邊試水的先行者，有很大的示範作用。
大家都是初次合作，為了顯示我們的誠意、我在這個基礎上再打點折扣，銷售額的22%，授權費的45%，不能再少了——我這不是為了賺錢，是為了給你個機會，讓你看清楚我的實力。”
這是任何法務中介和代理機構最常用的打折說辭。因為這個行業客戶對代理人最大的疑慮，就是對方的實力、能不能把事兒辦成、多快辦成。
所以第一次合作的時候，實在不得不降價時，律師事務所為了不丟麵子，都會用這種“招子放亮一點兒！這次我之所以打折，可不是怕你，而是想給你個機會，看看哥有多牛逼”的說辭。
顧驁後世在支付寶當技術主管的時候，手頭有專利或者軟件著作權時，應對這樣來攬生意的代理公司，都不知道應付了多少了，自然一眼就看穿。
缺乏經驗的包處長，卻是口乾舌燥，還以為真是自己靠實力談下來的。
林國棟節奏把握得很不錯，又說了一堆安慰的話，然後恰到好處地請一夥兒大陸來的談判代表、去隔壁半島酒店吃大餐、順便一會兒喝個英式下午茶。
“這幫大陸菜，反正砍下來也是國家的，好吃好喝伺候一下，說不定就簽了吧。”林國棟內心得意地想著。
包處長並不是這樣的人，但他似乎沒有找到突破口。
他用手巾擦了擦汗，低聲對上午一直沒資格開口的顧驁吩咐：“小顧，我是隻能這樣了。一會兒下午茶的時候，輪到你介紹這門技術的前景，爭取吹得厲害一些，能多砍下來兩個點，就算你這趟沒白浪費外彙。”
“隻能說技術麼？”顧驁很有紀律地確認了一句。
“那你還想說啥？”包處長訝然。
不過他轉念一想，反正是死馬當活馬醫了，靈活一點也沒什麼:“你還有什麼好的想法，跟我大致彙報一下，如果沒有原則性錯誤，想怎麼說就怎麼說吧……對了，你不會想給林律師塞好處吧？”
包處長說到最後，還自以為猜中了顧驁的想法。
顧驁一陣無語：“您怎麼會這麼覺得？整家事務所都是林律師自己的，收的錢他個人撈絕大部分，他怎麼會貪好處呢？他又不是代國家管錢。”
包處長呆滯了一會兒，尷尬地笑笑：“唉，瞧我，都談得糊塗了——世上哪有拿自己的錢腐-敗的。”
一行人各自密謀著談判技巧，很快被送到了半島酒店。
林國棟請的午宴非常豪華，各種粵式海鮮輪番上，還有很多上檔次的西餐。
外事局這邊的訪客，無論是秘書還是司機，抑或是包處長這種見過世麵的，到了酒桌上都徹底放開了，再也不談生意，最多隻是敬酒拉拉感情。
似乎他們都習慣了酒場才是生意場。
隻有顧驁一改平時的豪爽，吃得非常斯文，好像一點都不餓的樣子，偏偏又很自然，不像是裝出來的。
“小顧，你也敬林主任一杯！”包處長在酒桌上撮合了幾句，“林主任，你彆看小顧年紀小，他技術上可是不含糊的，一會兒下午的彙報，你多多指教了！”
林國棟冷眼瞥了顧驁幾眼，覺得這小子見多識廣應該不在包處長之下。
“請教談不上，互相科普好了。”他傲然地任由顧驁的杯子比他低，碰了一下。