林國棟又一咬牙，暗忖內地人估計隻會賣設備，不會想到怎麼直接賣技術授權，那就把後一部分的分成再降低幾個點，以示誠意好了。
“貨物出口創彙分成不變！對外技術授權費再降2個點！不用算了，如果通盤考慮，後一部分是絕對降不到5個點的。我可以把同行合同都拿給你們看！”
……
包處長和顧驁，又堅持談判了兩天，最後拿下了貨物出口額12%/技術授權費25%的輝煌成績。
雖然在顧驁看來，隻要林國棟運作得好，未來還是大有賺頭的。
但國家對這個條件已經很滿足了。上麵本來覺得砍到20%/35%，就是可接受的底限。
包處長覺得顧驁身上已經再也沒有潛力可挖，而顧驁覺得與其在這些小錢上再糾結，不如讓國家以最小的代價稍微買點教訓——對自己沒有信心的教訓。
其實這次的事兒，隻要國家對自己的技術有信心，，敢確認這是“國際最先進水平”而非僅僅“填補國內空白”，那完全是可以一開始就不要風險代理，而是直接全資把律師費掏了，乾嘛跟香江人談分成製呢？
在這種狀態下，包處長和林國棟“在友好祥和的氛圍中簽了約”。
顧驁則在他的實習報告上總結了這次的談判經驗，並且建議“在下次遇到此類情況采取非風險代理，並成立由技術人員而非外事人員組成的評估小組”。
他並沒有越級裝逼，而是讓包處長審批、署名之後，再往外事局遞。這樣包處長也算是知情了，領導功勞也少不了，算是很會做人的穩妥處置了。
簽約完成，包處長第一時間給京城打了電話報捷。
京城方麵立刻表示了嘉獎。
與此同時，跟林國棟分手的時候，顧驁還不忘跟他支招：
“這個技術，法國人將來完全是可以繞過去的——膜法的思路被啟發之後，具體用哪種膜，已經不重要了。就像青黴素的專利一旦公開，啟發了人類‘從細菌分泌物’角度去找抗生素，很快鏈黴素土黴素都會出來的。
所以，專利潛水艇這招，不是不能用，要慎用。你就彆指望收彆人的侵權費了，追認兩筆‘原有範圍內繼續使用、新增擴大市場的合理授權費’，就差不多了。另外，18個月的保密期也彆用足了。你自己想辦法，怎麼勾引法國人、然後提前引爆掉就好。早點兒落袋為安。”
這些黑話，包處長已經完全聽不懂了。
而林國棟也一度懷疑：顧驁這廝真是來自於一個社會注意國家的麼？怎麼比資本注意世界的奸賊還要奸？
簡單來說，資本注意國家的發明專利，在剛剛申請後的最多18個月內，技術細節是保密的，這段時間是“後悔期”，也就是如果發明人發現同行跟進得很慢，短期內完全趕不上自己，而他又不甘心公開技術細節了，就可以無聲無息地撤回。
而在這段“後悔期”內，如果有同行恰好跟你撞車了，那是不用給侵權費的（因為默認你還沒公開，所以對方是善意的、恰好跟你研發了一樣的東西）。但是如果你的專利下來後，他還有新訂單未完成、並且也用了這個技術，就得乖乖交授權費了。
授權費比侵權費當然要少一些，不過收得也更和平些，這才是西方知識產權合作的主流——專利本來就不該是限製彆人通過的，而是拿來收買路錢的。
顧驁分析了這項技術的啟發性與可迂回性，也是幫林國棟更好地替他賺錢。
國家可是給了政策，他顧驁個人，以及他老爹，都是可以在創彙中拿到不低於0.5%/2%的分成的。
“顧生，我有點相信你的眼界、見識和能力了。你這種人，做官真是太浪費了——期待著將來能和你有更多的合作機會。我覺得，交你這個朋友，比跟處長、局長什麼的交朋友，從長遠來看更有價值。”
送行的時候，林國棟私下裡拉住他說了這番話，顯然是示好了
顧驁當然不會犯錯誤：“不用客氣，這話我可當不起。你要是有本事跟局長交朋友，絕對比跟李嘉誠交朋友還有用一百倍。”
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ps：今天第二更要下午了，大家白天彆等了。明天起就正常了，前麵被和諧的也會修好。
本書一直有人質疑：主角穿越前不是個碼農麼？怎麼懂這麼多？還懂法律、專利、國貿……這太假了！不合理！
所以這裡統一回複一下，反正公眾章節也不收費。
我覺得這很合理，在《噴神》裡其實已經說過了，照顧一下本書剛剛入坑、沒看過《噴神》的朋友。
因為我就是一個當過碼農、電氣工程師、智能家居設計師、工業機器人銷售/技術支持、律師、專利代理人、網文寫手……的人。我覺得文科的東西工科生可以自學，我都是自學考證的。
相比於知識，真正阻礙一個人進入管理和賣嘴皮工作的，是臉和因臉導致的情商。所以我最後覺得還是儘量轉型寫網文，因為這個行業比律師和碼農更不怕臉醜。
不但消費者看不見，連同事也看不見（碼農至少還要怕醜得美工/ui不跟你合作，或者產品經理厭惡你）。最適合我這種有才華、但是被醜絕人寰的肉身束縛住的人。
所以本書最大的金手指不是穿越了，也不是穿越後收了馬風當小弟，而是換了個不醜的肉身。這就夠了，顧驁隻要有我的智商，這就已經能騰飛了。括號內文字會在更新後4時內刪除。沒追更的就當沒看見吧。）