自從深市沙角開發區的漢樂電子廠成立、韓婷被調回內地當總經理後，顧驁一直缺乏開拓市場渠道的得力臂助，都是靠著此前開拓出來的老客戶繼續出貨，要不就是指望盛田昭夫的索尼渠道。
顧驁自己獲取新客戶的唯一辦法，是在橫濱留了一個子公司，但實際上根本沒有得力的銷售人員、隻有一兩個接電話的。
然後賣出去的每一台遊戲機上，出廠時外殼都會打上廠家聯係電話。然後指望那些開遊藝廳的業主們、或者是新有意入行的人，在去彆的成熟遊戲廳踩點考察時，看到上麵的電話，然後主動聯係廠家。
這種樸素的銷售方式，在賣方市場時是可以這麼乾的，反正是買家求著要買。不過競爭對手一多之後，與主動找上門去挖商機的日係本土企業，營銷差距就比較大了。
顧驁已經做好了比較壞的心理準備，然後聯係了韓婷。
……
“韓老師，我顧驁啊。最近生意還不錯麼，在漢樂電子沒人不服你吧。”
韓婷身在特區，如今的長途音質不是很好，聽起來嗓音很是沙啞：
“怎麼會沒人不服，中信派來的人天天想著立功，為本單位爭取更多利益呢。我已經那麼公事公辦了，他們還當我跟你‘勾結’，嗬嗬，真是跳進黃河也洗不清了。”
當初顧驁派馬風去跟漢樂電子談判代工費，出價已經比西湖電子廠高30美金一台，唯一的額外要求是漢樂要承諾產量、優先協調產線。
這是一個漢樂足夠有錢賺的價格，而且絕對不是“圍標”。
顧驁：“算是我給你添麻煩了，以後有機會給你賠不是。先說銷量吧。”
韓婷：“今年一季度主要在集中生產‘坦克大戰’，累計出貨了5000台；後麵兩個月各自分出一半產能左右，生產‘吃豆人’和‘炸彈人’，目前看來是吃豆人更容易賣完，炸彈人設計稍微有點複雜了，幾家直營旗艦體驗店和早期核心客戶都反饋，用戶覺得麻煩。
我這兩個月產能全開，本來有8000台總產量，目前吃豆人4000台全部賣完，炸彈人還壓了600台存貨在橫濱倉庫裡。我已經吩咐調線了。
目前擠壓的訂單不太多，下半年產能估計吃不飽，我最近想申請一下，引入彆的產品填補淡季的空缺。”
“坦克大戰”的所有知識產權，當初都已經作為港方的出資，全部轉移給了漢樂電子，所以這款遊戲能賺多少錢，跟顧驁是沒有直接關係的。或者說顧驁隻是憑借在漢樂電子的四成左右股份，占四成好處。
“吃豆人”和“炸彈人”才是刨除代工費材料費後，幾乎全部歸他自己的利益。
因此顧驁也完全可以想象得到，3月份開始，韓婷確保後兩款遊戲的產能時，肯定也遇到了一些壓力。
總會有人質疑“雖然坦克大戰不是最好賣的，但畢竟是親兒子。賣一台坦克大戰的純利潤抵得上賣三台吃豆人，當時為什麼不限製吃豆人的產量，不給客戶選擇餘地，逼著他們多進貨幾台坦克大戰”。
這種想法，在不懂遊戲的人眼裡是很正常的：遊戲嘛，有得玩就不錯了，那些曰本渣宅還敢挑挑撿撿選最愛的玩？如果隻有一個遊戲，沒得選，諒他們也不敢罷玩！
而與此同時，韓婷的另一層壓力，就來自於業務的不夠多元化了——當初中信投入300萬美金的港資，在沙角開發區建個五千台左右月產量的高端電子廠時，並不是說，光靠顧驁這一個客戶，就能讓電子廠的訂單吃飽了。
（注：這裡隻是一期的月產能5000台，畢竟工廠籌建總共都才半年，後續還會擴大。當時投資300萬美元硬件，在內地能建起的電子廠，規模肯定還要大。）
顧驁隻是要確保自己“每次有新的爆款遊戲機出品時，工廠能儘快生產，然後讓他快速鋪貨”，搶時間。
可他並不是每個季度都有爆款新品做出來的，市場也容不下那麼多爆款。
如此一來，沒有爆款的淡季，電子廠要想不停線，就得自己再找其他利潤不那麼大的業務來喂飽自己。
就像後世的富士康，如果隻指望蘋果一家，那每年iphone沒發布新款的那大半年裡，還不早就餓死了。
幸虧1980年的中國，所有電子產品都是緊俏貨，這是供不應求的賣方市場，生產啥都能賣得出去。
顧驁梳理清了其中邏輯脈絡後，關切地問：“韓老師，那您想到淡季生產什麼了麼？”
韓婷：“廠子本來就是搞遊戲機的，我覺得就近轉產電視機比較容易。畢竟技術含量最高的顯像管、顯示器可以自產，再添點錢，把造信號接受裝置和控製電路的設備補上，就行了。
要不改造音箱也成，都是把遊戲機的某一部分單獨拿來賣，最終還是要看上麵的審批了。”
顧驁：“審批？你不是有獨立決策權麼？”
韓婷：“中信畢竟是第一大股東，我總要彙報一下，這幾天我就會來京城。人無遠慮，必有近憂，我總不能等你這邊斷頓了，再去找出路。”
顧驁：“那樣更好了，剩下的到時候我們麵談吧。我這邊都行，你隻要說服楊部長，我不乾涉你決策。”，找書加書可加qq群952868558