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撇開獨自回國的蕭穗不提，顧驁和米娜在亞特蘭大轉機後，帶上黑石基金的中介掮客，順利抵達了肯塔基州的路易維爾。
正式進行最終簽約的那次談判之前，顧驁開門見山地問施瓦茨曼、目前大致敲定的條件是怎樣的。
施瓦茨曼答道：“一開始你們給出的預算和我們黑石評估團隊給出的估值，都認為目前肯塔基州炸雞的市值應該在2400~2600萬美元左右，考慮到收購溢價，出價到3000萬美元以上才能穩妥確保拿下。
不過後來我們也了解了米娜小姐的需求——你們隻是希望在北美以外的其他市場，尤其是第三世界國家，借著‘這是美國都很不錯的大牌’的幌子騙騙虛榮消費者，所以我們覺得完全可以換一種合作方式。
目前的計劃是這樣的：成立一家負責全球業務的母公司肯塔基炸雞集團，然後把目前北美地區正在經營的這家公司轉為肯塔基炸雞集團的子公司——隻是普通子公司，而非控股子公司或者全資子公司。也就是說，肯塔基炸雞集團計劃隻持有肯塔基（美國）的25%股權，剩下75%北美公司股權依然全部歸屬目前的公司股東。
眾所周知，擁有70%以上股權的股東，幾乎可以決定公司一切大小事務了，所以這是不影響現有股東團隊繼續在北美市場經營的。
不過，肯塔基州炸雞的所有品牌、配方、商譽和一切知識產權、海外經營權，都收歸肯塔基炸雞集團。而這家炸雞集團，會由米娜小姐以及紅牛公司持股95%，隻留5%股權給現有的美國公司——
其實一點都不留也是可以的，但之所以這麼設計，也是怕將來打入第三世界國家、騙虛榮消費者後，被人揭露出來‘這已經不是一家美國公司了，是中國人全資的假洋牌’。所以請您理解，留5%給美國公司完全是為了你們好，因為有美國人的股份，才顯得意識形態和文化上、生活方式上更強勢。”
施瓦茨曼說的這番商業邏輯，顧驁是完全認同的。
他完全知道，曆史上80年代末90年代初，那些咬緊牙關去吃肯德基的國人，有多少是為了滿足“我們體驗了美國人的生活方式”這一虛榮心。如果讓他們知道這東西不是美國的，哪怕質量一點都不變，他們也會覺得興致全無、滿足感大減。
就跟後世國產品牌“歐典地板”在世紀之交那幾年，有次被京城工商處罰了750萬，理由是“冒充德國產地”。但說良心話，那次查出來的地板質量其實是非常優秀的，也完全達到了同類原裝德國貨的標準。但就因為你不是真.德國，人家消費者覺得心裡有個疙瘩，覺得多掏了錢不劃算——那些買地板的消費者，要的不是質量跟德國一樣，要的就是你是真.德國造帶來的心理滿足感。
你也不能說人家消費者就不對，這是人家的合法合理訴求，他們有權額外掏錢買個原裝外國貨的心理滿足感。
顧驁再逆天，二十年之內也解決不了這個問題，那就暫時擱置吧。他能做的，隻是“既然有些中國人需要花這個錢來滿足自尊心層麵的需求，那至少彆花給真.洋人，不如花給顧驁這個把洋人舉在前麵站台、自己站在洋人背後收錢的真.大佬”。
讓中國人為了虛榮而非浪費不可的外彙，浪費給顧驁，那也等於是通過節約的方式來曲線創彙了。
不過，認同商業邏輯歸認同商業邏輯，對於施瓦茨曼的報價，顧驁還是有點疑慮的。
他站在米娜的立場上質疑道：“方案我認可，但既然是這個方案，2000萬美元也還是太高了——你剛才也說了，北美公司的25%股權，隻值700萬美元。那相當於是我們花了剩下的1300萬美元，都是在買斷未來的‘海外市場獨占擴張權’？這個東西我覺得還不值這麼貴。
畢竟肯塔基州炸雞目前根本還沒有往北美以外的場合大規模擴張過，誰知道這個在美國本土宅了20年的牌子能不能殺出去？它又不是麥當勞，已經在整個西方世界證明過自己了。”
“顧先生，您說得再對也沒有了。其實，對肯塔基州炸雞的有限收購、總價隻是1500萬美元——這份2000萬的方案上，還包括了其他幾家作為備胎的小品牌的防禦性收購組合，也都是這種模式，把北美公司的75%股權留給現經營者，而由米娜小姐操控的新上層架構母公司持有全球擴張權。
當然，這些防禦性的組合品牌都很小，不太值錢，所以剛才沒一一跟你說清楚。不過這事兒您應該能理解，因為讓找‘備胎’威脅肯塔基州炸雞、防止他們坐地起價，這個策略就是您同意過的。”
顧驁這才沉吟盤算了一下：“2000萬美元的總價還包括幾家不怎麼值錢的防禦性洋快餐25%股份、及全部海外擴張權？隻有1500萬是給肯塔基的，那樣還勉強接受，相當於給肯塔基的錢一半是買現有優質資產，剩下一半是買未來的擴張期權……”
有些東西空想也想不清楚，顧驁讓施瓦茨曼把所有談判備忘文件拿出來，他跟米娜一起做了一下功課。，找書加書可加qq群952868558