不過也算很不錯了。
顧驁點點頭：“就算你說的都對，你覺得王安不行，ibm也隻是行業的破壞者而非建設者那美國還有那麼多近年來試圖專注個人電腦業務的公司呢，比如，蘋果，康柏，你覺得，我有獨門的優勢麼，不然，我為什麼要貿然殺進去。”
“您當然有獨門的優勢而且您的獨門優勢，跟王安是一脈相承的。說實話，我在王安先生手下，原本是做得很滿意的，他前些年表現出來的高瞻遠矚，讓人歎服。如果不是他傳給了一個什麼激進眼光都沒有的犬子，我也不會離開。
王安當時比蘋果和康柏，最大的優勢就是他抓住了‘比當時用個人電腦的主流用戶更低端半級的未來潛在新用戶’mdore和蘋果、康柏的個人電腦，當時都要3000美元以上。而王安的文字處理機，去掉了其他功能、壓縮了配置，隻專注辦公，卻可以壓到1200美元。
從ibm幾十年的經驗來看，我們都知道，電腦是越來越向低端用戶擴散的，所以誰抓住了‘目前還用不起電腦，但5年後、10年後，隨著摩爾定律的倒逼降價，會變得漸漸用得起電腦的人’，這家公司就能抓住未來。
貴公司現在做的東西，雖然根本不配叫電腦，隻是學習機。但它隻要200美元，比王安1200美元的文字處理電腦還便宜了6倍。天鯤佔據住的，是比王安更加窮困一點、但未來會買得起電腦的一群人。
而且您公司的銷售總額雖然目前不如王安，因為你們單價太低。但你們的銷量台數。已經明顯超出王安兩倍以上的。你們在‘未來電腦降價後才買得起電腦’的人裡的品牌認知度，已經足夠高，無非是產品檔次和技術實力還不夠那些從王安離開的人，正好可以給你提供這些。”
顧驁端起咖啡，好整以暇地假裝思索了一會兒。
似乎剛剛才想明白錢伯斯這些話。（其實他當然早就想明白了）
“我本來隻是來看球的，生意大了，連這些休閒時光都不得輕鬆。”顧驁自嘲了一句，“你在王安，是cmo吧，到了我這裡，你想要什麼，你又能為我帶來什麼。
我把醜話說在前頭，雖然王安現在很強，但我看得出他的頹勢，我不可能讓外人仗著在王安那兒的資曆，原先坐什麼位置，來我這兒還坐什麼位置。那樣，我是不能服眾的。
任何人，都必須在我這兒立功，重新證明自己不僅是向我證明自己，也是向大家證明自己。然後，才能得到他想要的。”
錢伯斯剛剛還說得很有激情，被顧驁這樣壓了壓節奏，頓時有些難受。
不過他也更加堅信顧驁不是早有預謀的，真的是被他挑唆起來的。
考慮到顧驁是中國人，這一點也說不上好還是不好。
“我可以幫你把從王安離開的骨乾，大部分都籠絡到手。其他的，你可以先看我們做項目準備的成績，幾年之後，真的拿出劃時代的產品，你再兌現期權也行。”
“第一個開發項目，我還沒打算直接上期權，我這兒暫時都是以績效獎金為主管理了。也就總裁舒爾霍夫有點期權。”顧驁直接打斷了對方的高估預期。
之前三四年，顧驁都是靠著“儘量少談股權激勵，能用績效獎金解決就用績效獎金解決”的方式，把團隊凝聚起來的。他做的都是“個人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，沒必要動到股權。
而明年要是真轉向個人電腦業務，那就存在一個“個人中短期利益跟公司長期利益不一致，績效考核kpi與公司最終目標不一致”的問題了。
做遊戲機，那是隻要產品做出來，不但有市場佔有率、有前途，還源源不斷有利潤的生意。
做個人電腦，對公司整體在市場佔有率，前途，技術壁壘儲備這些方麵，都是很有好處的。
但是短時間內可能不掙錢。
因為有ibm+微軟的模式在，曆史上90年代初開始，不但王安死了，連蘋果也沒掙到錢。
蘋果隻是在ibm的打壓下，苟延殘喘，把這口氣吊住了而已，留下了技術儲備的火種，電腦必須賣得便宜，或者至少是平不掉攤銷，虧錢。
換言之，顧驁做這門生意，可能5年之內都是平不掉研發成本的，隻是用虧點錢，來換取“保持中國人還能自己開發一套封閉式的個人電腦作業係統的研發能力”。
（其實這樣的事情不少，比如近期任老闆公布出來的那些華為的“備胎計劃”。其實備胎研發都是虧錢的，完全要靠正胎創造的利潤輸血養活。但備胎的價值是，萬一你被製裁了，卡脖子不給你供貨了，你能拿出海思麒麟或者鴻蒙作業係統這樣的備胎來保持自己運轉）
顧驁未來好幾年的時間裡，做這些事情，也隻是為了防“美帝亡我之心不死”，並不是馬上能變現的。
這種會虧錢的生意，再靠績效獎金來激勵，就沒什麼效果了。遲早可能要談到股權。
顧驁隻是要儘量壓一下節奏，讓遊戲機團隊和電腦團隊都適應起來，免得直接給電腦團隊更大範圍上期權、惹得遊戲機團隊全部心懷不滿。
錢伯斯聽了顧驁述說的天鯤遊戲機團隊現有激勵模式，也是啞口無言。
他意識到，顧驁必須擺平老人的不患寡而患不均。
或許，他到天鯤後的第一個項目，隻能靠績效獎金的模式安慰自己了，作為一種過渡。
如果顧驁要在1988年推出天鯤的第一代個人電腦，以及第二代遊戲機，那麼也就是說，到這個時間點以前，顧驁是不會在天鯤內部擴大股份期權激勵的授予範圍的。
這其實也沒什麼不對。到1988年為止，天鯤公司正式成立其實也就六年多，不滿七周年。科技行業，隻要自己有利潤的，前六七年小型、快速的發展期，不跟你談股票很正常。，找書加書可加qq群952868558