通俗地說,就相當於後世大家經常聽到的“把cpu的加工工藝水準,從x納米進一步提升到y納米”。
隻要那個納米前麵的數字明顯動了一動,在80年代末,那就是一到三億美金砸下去了,包括光刻機什麼的升級換代研發所需,都算在內。
86年張仲謀的香積電剛投產之初,靠顧驁牽頭得到了摩托羅拉6mhz主頻68000cpu的代工。但因為那款cpu是摩托羅拉公司自己1985年投入市場的,所以摩托羅拉自己之前也是建設了生產能力的,隻不過有些冷門的設備和技術,當時要靠德州儀器外協。
換言之,那一代產品,香積電能造,摩托羅拉自己也能造,摩托羅拉自身還沒有自廢武功。
無非香積電能夠更好的一站式搞定、而且綜合成本也遠比摩托羅拉生產劃算,不可控因素也少,一站式搞定,漸漸的摩托羅拉也就樂於把更大比例的生產訂單向香積電傾斜。
但現在,1988年這一波,68000的10mhz型cpu,再過幾個月就要準備量產了,是否要為之建設第一方生產線、籌備第一方工藝,必須立刻提上日程。
摩托羅拉方麵,為生產工藝所需的設備、技術授權投入,都還沒花下去呢,這時候花不花就是一個重要的抉擇了。
而銥星計劃又要佔用那麼多的資源,讓摩托羅拉高層不得不慎重對待每一筆好幾億美元規模的開支。
畢竟銥星計劃雖然總計劃耗資50億美元,可初期也就是一年10億美元。
對於10億美元來說,今年要是能從其他方向省下2~3億美元的開支,轉而投入到銥星,融資壓力瞬間就降低了30%,這對高管層是很誘人的。
對於摩托羅拉來說,賬是很清楚的。雖然cpu和無線通訊,都是公司很有競爭力的產業,但如果要優先集中資源先攻堅一個,那肯定還是無線通訊是親兒子。
畢竟摩托羅拉在晶片領域,隻是世界先進水平“之一”,英特爾這些公司是不比它差的。而在無線通訊領域,摩托羅拉是稱帝稱祖的,抹掉了那個“之一”的尾碼。
對任何公司來說,都是那些能爭取世界第一的領域更重要。
同時,摩托羅拉方麵也沒有意識到危險,並不覺得“我們這一代放棄自產,下一代就追不回來了”。
在80年代的美國資本家眼裡,生產這種能力是不值錢的。
隻要核心技術在手,生產無非是一個在沒有成本比較優勢時、隨便丟出去的歪瓜裂棗。隻要他們想,隨時都能收回來。
這種誤解,能一直持續二十年,直到進入21世紀2010年代,美國人訝然發現:咦?怎麼生產這種低端的事情,貌似想搬都搬不回來了?怎麼感覺少了那麼多配套和全產業鏈配合後,生產的時候缺胳膊少腿呢?
種種因素作用之下,摩托羅拉最關心的還是香積電能不能給出足夠的承諾,和展現出可靠的實力,確保摩托羅拉在生產環節自廢武功後,不會掉鏈子。
……
三方細密地談判了很多細節問題,從供應鏈保障到技術方案備胎,張仲謀非常專業,也儘量給出了讓美國客人心滿意足的答案。
技術可行性和技術安全性方麵聊得差不多後,顧驁循循善誘地鼓勵高爾文家族堅定決心:
“克裡斯,我看,融資方麵,我也幫不上你。我收購了王安電腦之後,真的是現金流非常短缺了。所以,發債的事兒你找彼得森就行,我最多隻能給你認購幾千萬美元級彆的債,象徵性表示我的看好。
不過,幫貴公司節流方麵,我是義不容辭的。你完全可以放一百個心,把68000係列後續的生產環節全部100%外包給我們,你們自己一條備胎生產線都不用留!”
克裡斯.高爾文之前已經被輪番一張一弛地說辭轟炸過了,不過這種大事他肯定不會一言而決,而是先要想好備選方案和違約責任。
他不慮勝先慮敗地說:“可是,不管你們保障說得多好,如果供應鏈出現問題了呢?這可是關係到我們摩托羅拉的商譽、市場佔有率,以及客戶維護的。”
一旁的張仲謀很想打包票,但想了想還是忍了。
聊技術承諾的時候,他可以把胸脯拍得很響。
但是這種商務層麵的承諾,涉及到一口唾沫下去就是至少千萬美金級彆違約責任的,他還是不敢開口。而且香積電還有大部分股權是顧驁的呢,這種事情他哪有資格開玩笑冒險。
而且站在張仲謀的立場,這事兒本來就是能成最好,成不了也隻能說有些遺憾,但不損及香積電的核心利益。大不了下一代再慢慢來嘛。
然而,顧驁開口打包票了:“那你想怎麼樣?我是看在你我兄弟那麼多年友好合作的份兒上,今天就隨興一把。誰讓我昨天結婚,心裡高興呢我這麼說吧,香積電的穩定性要是出了重大質量事故,或者產能上耽誤了供應鏈,你就算讓我賠償一千萬美金的違約責任損失,我都可以承擔!具體條款可以讓法務去談。
這本來就是我為你們摩托羅拉分憂,行不行就一句話的事兒。”,找書加書可加qq群952868558