“顧哥，這台樣機你還沒見過吧？這批小型機就是三年前，我們問ib公司進貨的，用於為各大經銷商提供遠程無預付款電子訂貨的伺服器。
這已經是ib小型機裡最便宜的了，不過還是要幾萬美元一台，我相信世上不會再有哪家做電子產品和軟體銷售生意的公司，像我們這麼下血本砸電子商務這種新交易模式了。”
alibaba總部那幢寫字樓裡，一樓就有大展廳，裡麵陳列了公司發展史上很多階段性的嘗試。
此時此刻，馬風津津樂道為顧驁解說的，就是一台1988年買的ib小型機。
如前所述，馬風當年為了把顧驁交代的“小眾長尾”需求做起來，搞定經銷商的反抗、解決商務問題，隻是其中一部分重要工作。
可是，還有更重要的技術問題，當時很難解決。
後來，馬風自學了很多“美國線上”公司1985年以來區域網路賣遊戲賣數據的模式和經驗，加上顧驁鼓勵他不要怕虧錢，勇於跟進，他才一咬牙弄出了一套方案：
給全美各大城市的一二級經銷商，都配一台小型機，連上公司自行架構的遠程內網。
具體聯網方式當然是依靠電話線撥號網路，每一丁點數據傳輸，都是要按流量被atat收電話費的。
架網的技術顧問方麵，當時是找了顧驁的老朋友、美國線上獨董之一的黑格先生，幫忙牽頭的，美國線上答應提供技術支援，還給天鯤黃頁打了折。
ib方麵為這個計劃供應了機器，而且聽說是顧驁為了嘗試電子商務的先驅開拓，ib方麵也想共襄盛舉撈點名聲，加上那兩年ib、摩托羅拉、王安正在暗中接觸籌劃方麵也給打了一定的折扣。
另外，或許有些看官不理解：搞個遠程電商，為什麼要買昂貴的小型機，而不能買便宜的個人電腦呢？王安公司自己就是生產個人電腦的，還便宜，顧驁為什麼自家的公司不用，要給美國佬賺錢？
這裡麵就涉及到一個技術痛點了，因為即使是到了1990年萬維網誕生的時候，網路上都是沒有伺服器-客戶端架構的，也就是說當時所有的接入節點都得扮演相容混同的角色，因此c電腦不足以成為直接的遠程接入節點，充其量隻能作為本地區域網路的附庸。
伺服器-客戶端這個架構，就是要到1991年6月，穀佛網誕生的時候才有的。至於後來曆史上93年之後的萬維網也有了，那是因為學習了穀佛網，改造了萬維網自身。
而顧驁當時是1988年就讓馬風嘗試了，當時不但沒有穀佛網，也沒有萬維網，當然隻能按照老式昂貴的方式，按“美國線上”的經驗，全部上小型機。
（小型機從指標上來說，有點像後來的伺服器，但是專注的功能定位不同。如果隻是為了理解成本的話，大家可以理解為“馬風為每一個經銷商配了一台本地的伺服器”）
有了這些經銷商的小型機之後，基本上可以確保全美排名前200名的城市，都有一台這樣的遠程電子訂貨介麵。
“那麼，你們當時具體訂貨是怎麼實現的呢？如果僅僅是一種通訊工具，那就遠不足以展示你們對互聯網‘陌生人遠程協作社會’信用問題的解決嘗試。”顧驁聽到這裡時，也提出了自己的問題。
很尖銳，也切中要害。
因為如果僅僅是全美配200台伺服器，然後所有看了《王安軟體》、《遊戲機世界》這些雜誌廣告的消費者，**到經銷商網點、物理提交小眾要貨需求，那這玩意兒的性質不就跟口頭通知、加一台傳真機差不多了麼？
真電子商務的優勢體現在哪兒？
做這門生意的人，或許不在乎這個優勢不優勢的，因為親曆者要的是通過這門生意賺錢。
但顧驁要在乎，因為他根本沒指望n年內靠這個生意賺錢，他要的是通過這個生意騙取未來互聯網界的江湖地位。
錢不錢的無所謂，他要做互聯網電子商務之父。
馬風胸有成熟地回答：“顧哥您放心，我什麼時候沒遵照您的細節要求了。後來我們落地磨合了一下，就弄出了這套可以把伺服器內網和rsa電子簽名加密結合起來的營銷模式：
您當初天鯤和王安公司，在賣出去s遊戲機和ws電腦的時候，不都是會附一個獨立賬戶碼的嗎。這套獨立賬戶碼，就是根據rsa加密法，每個號對應一個n=q+1模式的模運算公鑰的。
當然了，公開的隻是n，而跟q是保密的，所以（-1）（q-1）碼私鑰隻有賬戶的使用者有。總而言之，我們這套機製，確保了每個消費者可以自行操作，在經銷商的伺服器輸入端提交該經銷商未進貨的小眾遊戲訂單。然後我們整理相關資訊後，會併入到下一次天鯤方麵給經銷商配貨的物流裡去。
當然了，對rsa加密法以及早期電子簽名和數字認證衍生技術，我們都是給了rsa公司授權使用費的。再後來，去年二季度，萬維網穩定之後，我又按照您的指示，給了萬維網使用授權費，把我們的自己架設的內網架構升級了一下，相容入萬維網，遵照準iv4編製標準。