美國人算是比較中庸的客戶，鐵杆腦殘粉不夠多，而且隨大流嚴重，不太肯為了自己的獨特需求挖空心思找資源。
歐洲人跟美國人整體來說差距不大，法國人最挑，轉化率最高，可惜就不是很有錢。
德國遊戲機持有者平均更有錢，但是對遊戲太隨便了，缺乏狂熱愛好者的較勁兒。
意呆利人是讓我做了最後悔的客戶，我們在意呆利的網點隻設了半年多我就果斷不再擴張了！這些意呆利人根本就像是另一個世界來的，他們好像都還沒有進入信用社會——
因為至今為止遠程訂購遊戲卡帶和軟體、書籍都是不會先給錢的，這是為了給消費者安全感。所以下單了之後拒收不要不給錢的風險，都是我們經營平台在承擔。
在美國和曰本，信用還是比較重要的，所以也沒人故意下單後不要不給錢調戲。但是到了意呆利，雜七雜八消遣人的混子太多了。光毀約砸手裡的供貨和物流成本，半年多久虧了我們200多萬美金，真客戶沒幾個，我後來果斷就把意呆利的生意關了止損。
至於布列塔尼亞市場就當不存在了——顧哥您自己知道的，因為某些原因，您本來常規渠道就沒做布列塔尼亞人的生意，那裡也沒有天鯤的遊戲機，我們去了也白去。”
顧驁對這些隨口閒聊的反應還挺滿意：“看樣子，你這幾年漲的見識，比在外經貿當科長的幾年還多。”
馬風賠笑道：“那必須的，跟著顧哥乾，最大的收穫就是學東西多，長見識快。”
當然了，提到錢的事兒，顧驁也免不了又梳理了一下阿狸巴巴公司的股權結構。
馬風當初88年剛跟著顧驁乾的時候，原本隻是想用傳統黃頁模式，都沒想到跟網路技術結合起來，他當時自有的資源也不過是幾家出版社和其他一些傳統刊物發行渠道。
後來是顧驁指點他逐步電商化的，當時一開始投了幾百萬美元級彆的啟動資金，佔了“天鯤黃頁”35%的股權——那時還是馬風求著顧驁入股的，為了讓顧驁有一票否決權，也好增加其他同事和上下遊供應商、客戶的信心。
畢竟當時在中國，甚至美國，一門新興形態的生意，能跟顧驁扯上關係，大家就會對它多一些信心。
不過這個幾百萬美元的初始燒錢資金，在1990年、萬維網誕生、“天鯤黃頁”改製為“阿狸巴巴”之前，就已經徹底燒完了。
馬風自己也追加過一些資金，都是他前些年自己做生意攢下的老本，顧驁也投過，還有一些有興趣的供應商，顧驁當時也放開了準入，讓對方投幾個點。
比如，美國線上，RSA，這兩家公司，在1990年改組之前為止，都還有一小部分天鯤黃頁的股權，大概分彆是十幾個點和七八個點吧，投入的資金則是百萬級乃至幾十萬美元的現金，以及一些技術授權作價、營銷渠道資源作價。
當時讓它們準入，這也是沒辦法的，因為很多獨門資源握在對方手上。馬風隻能是畫大餅勸誘那些美國佬：這個新模式有前途，忍過早期虧損，將來能做大。然後讓美國佬出獨門技術資源一起乾。
隻是後來，隨著這家公司看起來虧損越來越嚴重，同時又抓不住什麼虧本賣貨、關聯交易的利益輸送，是實打實因為“營銷技術成本太高”導致的虧損。
所以，美國線上和RSA也就漸漸憋不住萌生了退出的念頭。
畢竟在互聯網誕生之前，敢那麼大決心燒錢All-in電子商務的投資人，還是比較少的。加上馬風這種燒錢，燒完之後也沒留下什麼摸得著讓人心裡踏實的成果，隻是有了“用戶量”和“知名度”。
幸好，顧驁很慷慨，所以在“天鯤黃頁”向阿狸巴巴轉型變更的時候，他承諾：如果RSA和美國線上想退出，他作為上遊供應商，願意為阿狸巴巴的爛攤子兜底，高價回購那兩家的股份。
所謂高價，當然是至少比美國線上和RSA兩年前和一年前進場時投的錢多一些。
考慮到他們也沒進場多久，兩家都歡欣鼓舞地同意了。
最後顧驁累計花了大約500萬美元，把這兩家燒的錢和互相許可的資源授權回購了回來。顧驁在阿狸巴巴的持股，也從88年的35%增長到了突破50%警戒線。
剩下的股權結構比較鬆散，有馬風等高管團隊按業務進展分配的，也有他們自己早期激勵認購的，還有一些其他外部資源型小股東，不一而足。
反正這一世的阿狸巴巴隻會是一家純電商公司，而其他業務都會被顧驁另外安排，所以也不會有平行時空那麼值錢。
……
對阿狸巴巴的視察，到這一步基本上就算是結束了。
顧驁對於馬風這邊的全局情況，也有了一個非常透徹、高屋建瓴的理解。
一言以蔽之，技術層麵，這家公司花了三年時間，也做到了目前世界上在RSA加密的電子簽名、電子要約確認和相關資訊數字認證方麵，最大的實踐化落地項目。
其他技術比阿狸巴巴先進的同行，自然是有的。但相比之下，那些公司，包括鼻祖級的RSA公司本身，都主要是“實驗室階段”的。
隻有阿狸巴巴和美國線上兩家公司，達到了“工廠化應用”的規模，是真正商業上跑通的。
從錢和規模上來說，今年全年賣遊戲卡帶賣了五六千萬美金銷售額，也已經比美國線上高了。不過隨著穀佛網模式將來被萬維網借鑒，加上相關行業的公眾認知接受度在快速攀升，所以這個增長曲線還是不錯的。
明年顧驁估計加上電商賣書賣軟體賣其他容易標準化定義規格的周邊，一個億美元的銷售額流水還是有的。
而淨虧損大概在一年五六百萬美元，也就是每20塊銷售額，要產生1塊錢淨虧損。
有了這個規模，有了這些商業化落地的應用技術積累，顧驁到時候才好有底氣在行業標準會議上開口要價嘛。網,網,大家記得收藏或牢記, .報錯章.求書找書.和書友聊書：，找書加書可加qq群952868558