你要是買了我們的桌椅，小店會給您開據一張發票證明。小店承諾質量，如果質量上出了問題，小店承諾包換。
兩年之內，如非人為損壞，而是因為家具本身的質量問題小店承諾以舊換新。這點，您就放心吧。”
“哦？還有這樣的保證？這倒是頭一回聽說。”王老爺疑惑的看著小二，但從對方的臉上也看不出真假。
“那是因為小店對竹玉商行的質量有絕對的信心。我們賣出的家具，無論是款式還是質量，絕對是同行業最好的。”
“最好的？那古意居也比不上？”王老爺有些不快的冷哼一聲。畢竟在當下人們的心中，古意居才是最好的家具店。
“這……小人不好說，小人隻能說，誰用誰知道。”
王老爺盯著這款家具愛不釋手，但心底又想著古意居的。糾結之下，另一夥人在轉了一圈之後停留在王老爺麵前的這套座椅麵前。
“轉了一圈，還是最喜歡這一套。小二，能不能便宜一點？二十兩一套真的太貴了，就是古意居也賣不出這麼高的價錢啊。”
“這位客官，我們這裡的家具都是明碼標價的，就連我們掌櫃也沒權利更改價格。再者說，我們雖然賣的比古意居貴，但一分價錢一分貨對不對。再說了，他們敢做出兩年之內發生質量問題包換的承諾麼？就我們敢。
買了我們的家具，那是買兩年的高枕無憂。這筆賬，大家都會算吧？”
“這……要不十八兩。你要鬆口，這套家具我要了……”
“真的不好講價……不過今天小店第一次開張，要不我問問掌櫃的能不能通融？”小二連忙賠笑的說道。
那一瞬間，王老爺的心有一種被揪起的感覺，那種感覺，就仿佛自己鐘愛的姑娘，眼看就要嫁給彆人的那種灼痛感。
常年經商的王老爺知道，小二這個去問問能不能通融，八成就是能通融的。倒騰了這麼多年，這點常識還是懂的。
一瞬間，也許是內心的呼喚，也許是本能的衝動，王老爺突然大喝一聲，“站住，二十兩，我要了！”
“唉，你這人怎麼這樣啊？我們先看中的，你這不是橫插一杆麼？”對方頓時不樂意的。但對方顯然也是在意身份的人，並沒有破口大罵。
“這怎麼能算橫插一杆呢？這套座椅店家賣二十兩，你們隻願意出十八兩，店家沒有答應，不過是去征求掌櫃的同意。
這就說明，你們的價格還沒有談妥。看著閣下的身份，應該也是做買賣的人吧？這個道理，您應該懂的。小二，還愣著乾嘛，二十兩銀子，我要了。”
“這……”小二也有些懵圈，培訓的時候可沒提到這個問題啊。但下意識的，還是點了點頭。
“那我也出二十兩，這套座椅是我先看上的……”
“這位兄台，對不起了。你之前隻願意出十八兩，這套座椅如果是賣十八兩我無話可說，可現在，價格是我先出的，你再出二十兩就是你橫插一杆了。
再者，你若出更高價就是壞了人家店家的名聲，所以這接下來的話你還是彆說了。我看廳堂裡還有好幾套桌椅，這套歸我了……”
“你！”
“小二，還愣著做什麼？”
小二這才反應過來，連忙對著另一夥人點頭賠笑，“三位客官，您先彆惱，這套是小店放在這裡的樣板，並不是小店隻此一套，這套歸這位客官，小的這就給你們取一套一模一樣的。”
“……”
原來不是就一套啊，那三人傻眼了。但再想堅持之前十八兩的話卻怎麼也說不出口了。
等到小二離去，為首一人羞惱的看著王老板，“你看看，本來我們都能十八兩買回來的，這下好了，生生貴了二兩。”
“本老爺就喜歡這一套，再者說，二十兩我也覺得劃算，咋地？”
一般新開的店，都會在最開始虧上個幾個月，等時間長了，有了口碑之後店麵的生意才會漸漸的好起來。
但竹玉雅居卻奇跡般的在第一天就展現了火爆的銷售場景，也仿佛是一塊巨石砸進了一灘死水之中，一瞬間，整個家具市場給注入了一股颶風一般。
受到竹玉雅居影響的家具店不僅僅是那些中等的家具店，就連古意居這種百年老字號的店，也受到了不少的影響。
每年正月，都是家具市場生意最好的日子，很多大戶人家會在新年最開始將家裡裡裡外外換上新的。看慣了千篇一律的死板樣式桌椅，竹玉雅居仿佛是一股泥石流一般衝擊著家具的市場。