陸鳴又說道：“我認為，拚哆哆並不是一個傳統的電商企業，也許保持一種非傳統性質，才能把握住底層的變量並轉化為企業發展的驅動力，由此建立‘新電商’形態才能從京棟阿裡吃到嘴裡叼一塊大肉出來。”
“以京棟、阿裡為代表的成熟電商，用戶數量大概在6個億左右，如果放置在全國14億人口總基數下，意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力範圍，所以我認為電商的史書還遠沒有到寫完的時候，想必黃總也是這麼認為並且執筆的吧。”
聽到這話的黃爭隱隱的感覺似乎找到知音了，知音難覓啊。
現在出去跟彆人說想要和京棟、阿裡板板手腕彆人會覺得你是癡人說夢，電商發展到今天早已經形成“八二定律”馬太效應，已經是強者恒強的格局了。
接下來的交流，黃爭愈發的提神了，隻見他說道：“我的進擊之路的設想是走‘農村包圍城市’路線，這個路線在通訊巨頭鏵為身上得到了實踐，在通信領域可以，難道在電商領域就不可以？我的核心戰略就是五環以內的人理解不了的。”
陸鳴順著思路完美銜接道：“當阿裡和京棟逐漸轉型精品化路線的時候，拚哆哆將消費重點全部放到三四線城市+縣城鄉鎮。”
黃爭聞言頓時振奮的連連點頭道：“不錯，正如陸總您方才說的，還有超過一半用戶尚未被成熟電商納入勢力範圍，而對於這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特征：要麼是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網絡；要麼是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數量很多，但受到收入限製，在網購上屬於謹慎型消費群體。”
陸鳴微笑的說道：“或許在不久的簡曆啊，我們會看到一個非常有趣的現象，當在一二線城市打拚的青年使用掏寶天錨京棟惟品會等APP買買買的時候，遠在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈裡分享拚哆哆。”
“當以往連微信都不怎麼會用的大爺大媽，通過‘拚團模式’、‘推薦’等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過互助來達到彼此的消費需求滿足時，當收入不高的職場小白，也能通過在拚哆哆購物，最大限度的提升自己的購買力時，拚哆哆就完成了積小河成大湖的質變，乃至汪洋大海，龐大到讓京棟阿裡都夜不能寐。”
黃總內心越發的激動了起來，絕對是知音啊。
沒有幾個投資人相信他講的瘋狂故事，幾個好友諸如“養豬”的丁總、順風的創始人這些，他們雖然給了拚哆哆幾百萬美元的天使輪融資，不過卻更多的是朋友支持，還真就沒有人想過拚哆哆會把京棟和阿裡搞的瑟瑟發抖的時候。
但現在卻出現了這麼一個人，不但相信拚哆哆的瘋狂故事，甚至在一些方麵的設想比他都更有深度、更具想象空間。
黃爭看向陸鳴繼續講他的故事：“……不同於掏寶與京棟的模式，拚哆哆是一家專注於C2B拚團的第三方社交電商平台，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等拚團，可以用更低的價格拚團購買商品，也就是說，拚哆哆擁有互動功能、並且兼具豐富產品，時時具有‘爆款’吸睛的潛質。”
陸鳴點頭道：“當阿裡、京棟變得越來越規模化、規範化，開始打通線上線下的界限時，電商最原始的優勢，即性價比在逐步被蠶食。天錨上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的‘商場同款’，在價格上也與實體店保持同步。電商，正在變得越來越不便宜，拚哆哆一定要抓住電商最原始的優勢：便宜。從而給予巨頭降維打擊，隻有這樣才能脫穎而出。”
末了，黃爭看向陸鳴說道：“我想拚哆哆在今天遇到了真正的天使投資人了。”
當一番交流下來之後，黃爭意識到隻要陸鳴不謀求對企業的控製權，一定要與天盛資本深度合作，要是不與之合作，天盛資本肯定是反手就摁出一個相同模式的創業公司，把這套模式迅速實踐。
陸鳴的出現既讓他感到振奮人心，也更加擔憂，成為合作夥伴能起飛，成為競爭對手那絕對是噩夢。
這才是黃爭最大的擔憂，天盛資本雄厚的財力，加上陸鳴如此堅定看好這個模式，必然會給扶持的初創公司瘋狂燒錢，拚哆哆短期內肯定是很難找到相信這個故事的投資者，那就一定會失去先發優勢。
故事也就成事故了。
……
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