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“一,因為有輪候時間,就會有幾年的空白期,並不是每個人都願意把先人骨灰放在家裡,不放在家裡又能放哪裡?最合適的地方自然是長生店,我相信已經有長生店在做寄存骨灰的生意。”
南易說著,目光對準陳國文,等著對方回答。
“有。”
“好。”南易的手指在桌上一敲,“這塊業務把它吃下來,白日飛升服務要成為客戶和長生店之間聯係的紐帶,要給客戶便利,給長生店實惠,聽清楚了,哪怕是往裡貼錢,也一定要拿下,有誰站出來礙事,滅了他。”
陳國文做了一個割喉的動作,“乾掉?”
“嗬嗬,國文叔,你當我是殺人狂魔啊,我們是商人,不是土匪,哪能打打殺殺。”南易搖搖頭,說道:“每個人都有他的弱點,港人每天都要忙著賺錢糊口,大部分人沒錢耗,也沒時間耗,如果是小市民就用耗時間的辦法對付,耗著耗著,他們就不敢往下耗了。
如果是小生意人,就用耗錢的辦法,比如打官司,沒完沒了地打官司,我們不怕,我手下每年都有新律師加入,很需要積累經驗,多打打小官司對他們有幫助,就當是練兵了。
如果是大生意人,這個就得具體案例具體分析,彆人也有資本跟我們耗,很容易兩敗俱傷,儘量避免出現硬碰硬的局麵,往雙贏的方向努力,若是非碰不可,勇往直前,一棍子打死或者被打死。
我們是在客場作戰,就往打個稀巴爛的方向打,誰不讓我們吃飯,我們就掀桌子,誰也彆想吃。”
南易肚子裡有後手,如果做不到壟斷,他真會把鍋砸了,找一個代言人出麵,出地出錢找塂府批建蓋一個免費存放骨灰的義莊,可以放四年,去批之前先在報紙上造勢,絕對能批下來。
“我明白了。”
“我說第二點,白事我不太懂,我一會要說的,國文叔當個參考,去找懂行的人再琢磨琢磨。”南易頓了頓,繼續說道:“福祿壽地產在香塂注冊一家子公司,以這家公司的名義執行建造兩座靈骨塔的項目,一座叫南歸,另一座叫望北。
這是第一步,靈骨塔項目要精心設計,立項之前要引進精通佛教文化的顧問,從印度源頭到在咱們國家的本地演變過程,一切都要追根溯源,絕對不能出錯。每座塔可以安放多少骨灰,也要用心考量,既要兼顧傳統文化,又要照顧市場。
黃初平知道吧?”
陳國文點頭,“黃大仙。”
“嗯,黃大仙是浙省蘭城人,那是個小縣城,國有大型企業不多,在外麵有點名氣的隻有一個鳳凰化工和蘭江味精,私營經濟也不發達,是浙省比較落後的縣。
黃大仙的老家叫黃湓村,這個村子在蘭城穿江而過的江邊,在江中心有沙土衝擊而成的小島,據傳黃大仙成仙之前會在江心島上放羊。
蘭城是縣級市,聽說新到任不久的市長對搞活經濟很有想法。
黃大仙是蘭城人,香塂人很信黃大仙,把這兩者聯係起來,就是引進港商,搞活經濟,國文叔,你再注冊一家香塂公司,隨便你什麼公司,隻要彆和白日飛升服務扯上關係,讓彆人覺得晦氣就行。
用新公司的名義充當一下義務居間人,幫蘭城推動一下這件事。當然,我們也不是純粹白幫忙,黃湓村要出幾個人幫我們做事,給高薪的那種,他們的身份必須是黃大仙的後裔,咬死不準鬆口。”
陳國文一聽,大致聽明白南易打什麼主意,前有南陳老祖陳慶之,再來一個黃初平也不稀奇。
“據傳,秦始皇墓有守陵人,說是蒙恬的後裔,還有其他很多古代名將的墓都有守墓家族,先從蒙恬後裔下手,實在不好搞再去找其他守墓家族。但是,隻要有一線可能,還是儘量找蒙恬後裔。
把他們找到,然後找香塂這裡的電視台製作一期介紹他們的節目,要讓全香塂人都知道有他們的存在。”
南易看向陳國文,“知道我為什麼要這麼做嗎?”
“找他們來守靈骨塔。”陳國文乾脆地答道。
“對,這得是多大的福氣,才能讓黃大仙後裔和秦始皇的守陵人給他們看護骨灰,安息在這種靈骨塔裡,不給個幾十上百萬,我相信他們一定會過意不去。
其他佛道的超度,該配的都配上,白龍王、黑龍王、風水師該請的都請來,在製定好的成本之內,要多熱鬨,就搞得多熱鬨,我隻要四個字‘無人不知’,我要讓‘活住半山、死眠望歸’成為港人的口頭禪。”
陳國文遲疑了一會,說道:“成本好像很大,能有利潤嗎?”
“睿武叔蓋房子怎麼操作的?”
“賣一半,留一半?”陳國文猜測道。
“國文叔,不要說得這麼直白,應該說且存方寸龕,留與子孫眠,上一代要為下一代打算,資源不能一代都造完了。儘快把靈骨塔項目的計劃書做出來,我還要再斟酌斟酌,看看立意要不要高一點。”
南易想到這個方案的時候,其實想法要更大一點,想著與回歸二字聯係起來,隻是有些地方他覺得要仔細推敲一下可行性,所以就先壓著沒說。
接著,南易兩人拿出地圖研究起來,討論哪些位置適合建“牆”。
討論了一陣,南易又給陳國文展望了一下未來,“virtualreality,虛擬現實,簡稱vr,國外在宇航領域已經在運用的技術。隻要戴上一副特製的眼鏡,看特殊製造的場景,就像看真的一樣……”
南易說著,看到陳國文眼裡的迷離,“國文叔,高科技的東西,你不理解也沒關係,隻要你明白有一種技術可以把電影、電視裡的畫麵變成像是在我們眼前發生的真事一樣。
將來我們不但要建真的墓地、龕位,還要建我說的這種假的墓地,要上墳的時候,隻要戴上特製的眼鏡,走到墓地就可以正常上墳。
因為是假的,墳想修多大、多豪華都可以,我們還是按麵積和豪華程度收費,假的香燭、黃表紙、祭品,我們也可以開店賣,除了可以少養幾個職員,其他和真的沒什麼區彆。
按照目前的社會發展往後推測,再過些年,年輕人可能就不想結婚生孩子,活著的時候咱們不管,他們死後的事得幫著操操心。”
南易撥弄著手指說道:“壽服要有人幫著穿吧,孝子得有人做吧,還有火化等雜七雜八的事情,都得有人做。還有頭七、尾七、清明,都要有人燒紙錢,不然他們在下麵用什麼?
既然無後,那活著的時候就得替自己死後打算起來,二十年或者三十年之後,我們就可以推出閻王理財服務,每個月給我們公司交一筆錢,比如說交夠二十年,我們就全權負責客戶的身後事,本著良心做事,絕不讓客戶在地下缺錢花。
將來這個項目會和其他養老醫療的項目對接,形成一條龍服務。當然,這個項目我隻是先給國文叔提一提,二十年後,你應該退休了,我也差不多,輪不到我們來操心。”
“南易,二十年後,你才五十多,這麼早就退?”
“早點退好,給下一代騰位置,一家企業靠守成是沒用的,老人製定好規則,帶頭遵守給年輕人做出榜樣,剩下的交給朝氣蓬勃的年輕人去開拓,年輕才有無限可能。”
南易的話裡滿含深意,南陳村下一步就要麵臨權力更替,年紀太大就得退,即使是老神仙都不能留,一個老神仙管不了南陳村百年,但是壞風氣卻能遺留好幾代。
南易從不看好東方的商業家族超越西方,隻從繼承者接位時年齡普遍已經四五十歲這一點就可見一斑,陳舊、腐朽,新鮮血液的更換速度太慢,這樣的傳承,企業又怎麼可能有活力。
特彆是地球正朝著高科技時代走,未來在商業上的突破也會大部分集中在高科技領域,這就更要求商業體的主要構成年輕化、高知化,經驗豐富、人情世故的老人應該站在二線輔助的位置,把油門交給年輕人,老人隻要把控著刹車,在車子即將失控的時候,踩住刹車,讓車子冷靜下來,重新調整方向。
南易的意思,陳國文聽懂了一點,但他卻不太想懂。
“南易,無為今年才十一歲吧?”
“對啊,轉眼就大了,尿我一身的日子好像就是昨天,時間過得真快。一晃眼,我加入南陳村十幾年了,這些年村裡儘琢磨賺錢,一個個精神都緊繃,也是時候放慢一點節奏,搞搞文體活動。”
“前不久,宗慶剛說要把英歌隊再組起來,你們兩個想到一起去了。”
“宗慶叔是想組大班還是小班啊?”
“大班。”
“呲……”南易吸了一口冷氣,“宗慶叔真敢想,村裡去哪裡抽出107個閒人歇上一個月啊。”
“我也這麼想,不過宗慶有他的想法,他把你都算上了。”陳國文說道。
“時遷?”
“呃……你是吳用。”
“吳用就吳用吧,沒這麼累。等宗慶叔定好章程要排練的時候,煙茶水、宵夜這些,我也出點錢,都揀好的上,一個個放下生意回來排練,不上點好的,宗慶叔要被罵死。”
南易不太看好陳宗慶能把107個壯年湊齊,村裡正當年的,有一個算一個,不管男女,就沒一個閒著的,不是在村裡的企業,就是在外麵單乾,這麼多人一起歇一個月哪這麼容易,搞個小班還差不多,協調一下,人還是能湊起來的。
南易腦子裡正尋思著,跟著李銅板過來的周凱歌就來到他身邊,“南生,李生他們已經打完牌了,請你過去聊天。”
“好的。”南易回應一聲,站起身,對周凱歌微笑道:“周小姐,能在京城拿下東廣場項目,我必須叫你一聲女中豪傑。”
“南生,你過譽了,我能成功主要靠董生的麵子,我個人發揮的作用非常有限。”周凱歌謙虛道。
“嗬嗬,周小姐以後有好項目可以告知一聲,我這人向來懂得分享之道。”
南易雖然明知周凱歌已經和李銅板不清不楚,還是先留句話,下次遇到再重複一下,萬一周凱歌會想著不在一棵樹上吊死,也許真會介紹項目過來。
周凱歌淡然笑道:“希望有機會同南生合作。”
“周小姐,爽快,我們未來的合作一定會讓雙方,特彆是周小姐很滿意。”
說著,南易已經走到大桌旁,在一張已經被拉出,明顯給他準備的椅子上坐下,然後看了一下在座四人臉上的氣色,“鄭生、李生都是紅光滿麵,看樣子今天的牌局是兩位贏了。”
“南生看錯了,今天銅板獨贏,我開心是因為剛剛得知一個消息,南生想不想聽?”鄭鯊膽似笑非笑道。
“願聞其詳。”
南易聞到鄭鯊膽話裡滿滿的套路味,估計消息和他有關。
“南生在美國認識不少人?”
“還可以,鄭生有事不妨直言。”南易已經確定鄭鯊膽有事要讓他幫忙。
“南生快人快語,我就直說了,南生認識杜林普嗎?”
“杜林普集團的杜林普?”
“是的。”
“人知道,但沒打過交道,鄭生要和他合作?”南易明知故問道。
杜林普集團的經營方式一直非常冒進,高負債運營,背後有一大批銀行債權人盯著,1990年就已經背負40幾億美元的債務,之後的幾年,杜林普集團不時有產業破產或出售清償債務。
不過,這對杜林普集團來說並不算是什麼問題,它一直就是這麼跌跌撞撞過來的,做的就是十個茶杯六個蓋的生意。
“是這樣,去年杜林普來香塂找合作夥伴引入他在大西洋城的賭場,我評估了他的項目,還不錯,就和他簽了合約,後來又經過一段時間的觀察,我更看好賭場的發展,我現在想增加股份份額,不知道南生有沒有辦法聯係到其他小股東,我想收購他們手裡的股份。”
南易明白鄭鯊膽說的“聯係”不是重點,其實想要的是居間人,他斟酌了一下說道:“鄭生,我認識一個人,家世顯赫,從事的就是兼並與收購相關的業務,稍微晚點,我給他去個電話詢問一下是否有興趣接你的委托。”