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矽穀，silivalley，這個詞1971年被創造出來，一直到八十年代，矽穀才成了半導體、高新科技之標杆，矽穀一帶的公司也開始蹭熱度，在其公司名稱裡加上“sili”這個單詞，矽穀有不少公司叫“矽”動力、“矽”科技、“矽”xx之類的。
也有的更加徹底，直接把“矽穀”這個組合單詞都帶上，比如silivalleybank，矽穀銀行。
七八十年代，矽穀逐漸成為美國創業者的樂園，這裡的人們勇於冒險、無懼失敗，資金和人才彙聚於此，這裡有諸多創業公司急需資金使科技發明或商業創業從想象變成現實，但是傳統商業銀行很難探明新興科技公司的發展前景，加上早期可抵押的固定資產不多，創業公司很難從傳統銀行中獲得貸款。
市場上急需一家能理解科技公司發展邏輯的專業性商業銀行來幫助創業企業成長，填補市場之空白，在創業與投資的浪潮中，首富偉業、矽穀銀行的創始人們發現了市場機遇。
首富偉業無需多說，脫離泛美控投成為獨立的個體之後，業務模式已經往投資性銀行轉變，雖然名稱中並不帶銀行二字，但它實質上就是一家投資銀行。
矽穀銀行成立時間和首富偉業就是前後腳，當時，富國銀行的羅傑·史密斯、比爾·比格斯塔夫，還有斯坦福大學的一名教授羅伯特·梅德亞裡斯三人，或許是看到首富偉業的模式不錯，或許是和南易英雄所見略同，三人一拍即合，成立了矽穀銀行。
早期矽穀銀行是一家具有科技型特色的商業銀行，除了傳統商業銀行業務之外，還開創了科技企業信貸業務。通過特殊的股東背景與客戶關係建設，矽穀銀行逐漸擁有了品牌知名度。
矽穀銀行明白，想要在科技企業信貸中做出成績，必須像一家風投公司一樣行事，必須學習和依靠矽穀現有的風投公司豐富的客戶資源與行業經驗。
為了加深與矽穀風投公司和科技企業的聯係，在沒有豐富營銷預算的情況下，銀行發起人在早期身體力行自我推銷，用人脈資源打響了矽穀銀行的品牌。
首先，通過招攬矽穀著名的企業家和活動人士參與投資入股矽穀銀行，公司與矽穀主要企業建立了利益聯係，後者成為銀行最早的客戶群體。
有趣的是，矽穀銀行發起人招攬投資人的過程，大多是在矽穀的撲克牌團體活動中完成的。最後團體內的每一個人都向矽穀銀行投資至少一萬美元，成了矽穀銀行創始人之一。
最終，矽穀銀行從共計100位創始人手中集資500萬美元，發起成立。在當時，沒有哪個公司有如此之多的創始人。
“100位創始人”這個特殊的數字，和撲克牌局的故事，從此在矽穀內被人津津樂道，無形中為矽穀銀行做了廣告。這一部分股東群體，也提供了矽穀銀行最早的業務資源，讓矽穀銀行在成立之後迅速盈利。
其次，龐大的創始人群體為矽穀銀行的信譽做了背書，通過推銷股東團隊，公司有效地挖掘了市場並獲得了客戶的信任。矽穀銀行客戶經理在向潛在客戶推介時，必定會介紹自己龐大的創始人團隊。
一方麵，股東的名譽提升了矽穀銀行的品牌知名度，使銀行更容易地獲得客戶的信任；另一方麵科技與創投圈內人員聯係緊密，通過股東的牽線搭橋，客戶經理可以第一時間與企業創始人建立了個人聯係，有利地幫助銀行開發了市場。
最後，矽穀銀行營銷上的成功，根本上與公司管理層的身體力行分不開。矽穀銀行管理層和員工是一群非常刻苦而且對工作富有激情的人，他們隨時隨地地賣力營銷，讓更多的人了解到了這個新型銀行的不同之處。
早在集資時期，銀行發起人通過人脈建設和賣力遊說，僅在45天內就完成了籌集500萬資金的任務。而當時同樣想做科技企業銀行業務的競爭對手內布拉斯加科技銀行，完成資金募集則耗時9個月，完全失去了先發機會。
另外，在企業形象展示上，公司管理層還會親自上陣。與一般西裝革履的銀行家不同，在矽穀企業黃頁上，管理層穿著工作潔淨服，展現了公司的科技屬性，讓人耳目一新。
最後，矽穀銀行管理層從不錯過任何一個結識風險資本的機會，在各個風投會議上都能看到他們演講的身影，可以說哪裡有風險資本，哪裡就有矽穀銀行。
矽穀銀行在早期的業務布局采取“三條腿走路”的模式，“三條腿”分彆是科技銀行、商業銀行、房地產銀行。
商業銀行無須多說，大多數銀行都是商業銀行，房地產銀行指的並不是房貸，而是房地產貸款疊加持有證券中與房地產密切相關的抵押擔保證券，這是矽穀銀行的早期業務，而它的業務主要集中在加州。
1990年前後，加州房地產市場衰退，房地產相關貸款和證券違約率飆升，矽穀銀行也不可避免地遭遇到房地產市場寒冬的打擊，在此之後，矽穀銀行吸取危機中的教訓，進行了全麵的轉型。
首先，企業戰略重點中房地產銀行業務被取消，房地產貸款占比很快下降到10以下。
其次，矽穀銀行全麵轉向專業化，將客戶群體細分，重點服務矽穀銀行具有優勢的特定行業客戶，其中既包括軟件、生物醫藥等科技行業，也包括傳統行業中的細分子行業，比如去年矽穀銀行開始服務的葡萄酒產業。
不過在科技銀行業務板塊，矽穀銀行的投資是比較保守的，隻有當一家創業企業獲得風投後，矽穀銀行才會跟投，企業能從矽穀銀行獲得一定比例的貸款，通常是風投投資金額的14左右。
這樣相當於提前利用風投的專業知識，篩選了一遍有發展前景的初創企業，事實上，在過去的十來年時間，首富偉業被動充當了矽穀銀行的明燈，被矽穀銀行摸著頭過河。
矽穀銀行這種保守的做法，雖然能較大程度地保證資金的安全，但是也讓矽穀銀行錯失最大的回報。
這個弊端，矽穀銀行自然能發現，所以這兩年，它的業務又開始調整，把風投和資本納入了它的客戶目標，為兩者提供融資服務。
去年，美國通過的《裡格爾尼爾州際銀行業務和分支機構效率法桉》允許金融控股公司收購在任何州的銀行機構，正式廢除了1956年關於阻止金融控股公司在多個州擁有銀行機構的《道格拉斯修正桉》，這為在全美範圍內設立跨州的銀行機構打開了大門，也為大銀行跨州合並打開了方便之門。
矽穀銀行借著這股東風，也踏上了擴張之路，矽穀銀行追趕風投機構的步伐，準備完全覆蓋美國所有的創新型城市。
名媛資本，資本界一顆冉冉升起的新星，列數它的戰績，好像一點都沒有，雖然它投資了已經改名為亞馬遜的cada
a、雅虎、網景、真實在線、亞當搜索引擎等新興網絡公司，但除了網景上市在即之外，其他公司隻能說前景看起來不錯，是不是真的不錯還有待觀望。
從戰績方麵來說，名媛資本真不夠資格列入新星的行列，可誰讓它的股東個個不簡單，乍看一下，美國是法治社會，些許小事首先想到找律師解決，而不是找關係疏通，但是內裡，其實還是關係型社會，好買賣隻會落在“自己人”頭上。
名媛資本長得麵善，招人喜歡，走到哪裡都容易被當成自己人，一個香餑餑，誰又不想吃上一口，正好，矽穀銀行對名媛資本就很感興趣。
波士頓，一棟名媛資本充當辦公室的彆墅草坪上，正在進行一場自助酒會。
不管是風投還是資本公司，罕少會拿自己的錢用來投資，一般都是募集資金，利用彆人的錢來生自己的錢，名媛資本亦是如此，眼前的自助酒會就是為了募集資金而舉辦。
南若玢穿著一身針織高領、不露半球、無法按住球溝裝清純保守、無法斷吊帶假裝走光吸菲林的黑色裙子，腳上穿著一雙黑色低跟皮涼鞋，手裡捧著酒杯和一個人站在那裡對話。
“迪安先生，很感謝你會過來。”
南若玢舉杯和對麵的矽穀銀行ceo約翰·迪安碰了碰。
約翰·迪安呷了一口酒，放低杯子說道：“iss南，我們矽穀銀行對名媛資本很感興趣，我希望能約個時間和你好好聊聊。”
南若玢微笑道：“當然可以，明天是周六，我有時間，早上十點，還是在這裡怎麼樣？”
“ok。”約翰·迪安舉了舉杯。
南若玢做出回應之後，說道：“抱歉，我去招待一下其他客人。”
南若玢並不想和約翰·迪安多聊，她對矽穀銀行的資金不感興趣，或者說接受矽穀銀行的資金不符合南氏和其他股東的利益。
不管是矽穀銀行、首富偉業還是名媛資本，對創業公司進行投資，分享市值暴漲之後的利益，隻是其中一個暴露在表麵的主要目的，在其後，還有一個比較隱晦的目的——為銀行爭奪優質客戶。
比如沃爾瑪，現金流是非常龐大的，如果一家初創銀行能抓住一個這樣的客戶，規模就可以像吹氣球一樣膨脹，如果是兩個、三個，乃至幾十個，銀行的資產會快馬加鞭地增長到上百億美元。
[儲戶的存款不屬於銀行資產，理論上是銀行負債。]
南若玢在主持名媛銀行的對外投資之時，還會為維爾銀行及其他股東家族的銀行拉客戶，矽穀銀行之所以開展對風投資本的投資業務，也有擴張爭取客戶渠道的目的，說起來矽穀銀行不但是首富偉業、名媛資本的競爭對手，也是維爾銀行的競爭對手。
不過競爭對手有多種，矽穀銀行是其中比較特殊的存在，富國銀行是矽穀銀行的股東，名媛資本股東的家族又是富國銀行的股東，南氏手裡也有富國銀行的股份，繞一個大圈，南若玢和約翰·迪安又算是間接合夥人，關係稍有點複雜。
南若玢猶如一隻黑蝴蝶，又猶如精靈，不斷在草坪上穿梭，不時，她會停駐，與“資金花”竊竊私語，然後撲向下一朵。
不遠處，斯嘉麗和南有窮坐在車裡，看著翩翩躚躚的南若玢，俄而，斯嘉麗轉頭對南有窮說道：“阿德勒，亞當的眼光真不錯，瑞秋會是你的好幫手。”
“o，瑞秋很漂亮。”南有窮目不斜視的盯著南若玢。
“你應該稱呼姐姐。”
“瑞秋不會在意。”
“好吧，讓亞當的規矩見鬼去，我要過去，你先走，還是等我？”斯嘉麗對著後視鏡檢查著身上佩戴的飾品。
南有窮收回目光，看著斯嘉麗說道：“我要先走，上個月南卡羅來納州的水稻農場剛開始試驗新的飛機水直播技術，我想過去看看發芽情況。”
斯嘉麗攤攤手說道：“ok，亞當一定會很開心你這麼重視農業。”
“o，你不開心？”
“no，我和亞當一樣，相信農業的前景一定會很好，但不是現在，南氏進入太早，投入的資金也太多，神農南糧現在或者五年之後建立會更加合理。”新筆趣閣
“土地價格一直在漲，神農南糧已經盈利。”
“我當然知道，神農南糧的利潤率太低，如果把資金投入到其他方麵，可以獲得更高的回報。”
“或許。”南有窮聳聳肩，不再和斯嘉麗辯論。
南易和南有窮之間有些悄悄話是關於斯嘉麗的，南易曾經告訴南有窮，斯嘉麗非常聰明，但也有聰明人的通病，太過急功近利，南氏需要增量，更需要注重存量。
我撒種子，你施肥除草，開花結果的喜悅可以留給下一代，有些事情不一定要親自看到結果，享受上一代蒙蔭的同時，也要為下一代留下傳承與積累。
斯嘉麗瞪了一眼南有窮，“亞當跟我說過，他不和傻子辯論，所以，你把我當成傻子？”
“也許……哦，不，o，你說的話都是對的。”
“嗯哼，等你從南卡羅來納州回來，我們好好聊聊。”斯嘉麗暗含威脅地說了一聲，然後推開車門，鑽了出去。
南有窮秒變苦瓜臉，心想要不要召喚亞當。
“亞當，我想你。”
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