“南爺，讓我學習沒問題，我一定會認真學。”房翀拍著胸脯說道。
“這個我信，你也是股東，乾得好大家都能受惠，隻是有些事等不及你學有所成再執行，必須實施在前麵。比如這個內部競爭機製，趁著現在傳承的規模還不大，必須先一步製定好。
我有一個粗略的想法，把二手房和新樓盤分成兩條比較明晰的業務線，兩邊的利潤單獨核算，到了年底，各自拿出不超過30%的利潤進行職工分紅。
這個股份比例要考慮到二十年的時間跨度，其中還要考慮上市前後的情況變化。”
房翀苦著臉說道：“南爺，你這可為難我了，我哪有能力製定這個規則。”
南易擺擺手，“你不會，我會派會的人協助你，你抓緊時間汲取經驗，人家隻是過來臨時幫忙，哪來的還得回哪去。”
“這就好。”
南易說的“臨時幫忙”算是給房翀吃了顆定心丸。
“分紅不是排排坐吃果果，要有技巧，對每一名員工，從你這裡開始，不管是管理崗，還是一線的業務員，包括搞後勤工作的輔助人員，都要進行kpi考核。
崗位不同，考核方式不同，最終可以拿到的分數極限也不同，比如一線的業務員，他們的分數極限一定要高，畢竟有沒有分紅可拿主要取決於他們，各店的銷冠拿幾萬塊分紅是必須有保證的。”
“南爺，這個不好保證，上個月國家已經頒布了《關於房地產中介服務收費的通知》，不管是谘詢服務還是房屋租賃代理、房屋買賣代理都有收費標準，公司和業務員分成的時候，業務員拿的是大頭，留給公司的很少。要是年底再分個幾萬塊給他們，公司的利潤就沒了。”
南易擺了擺手，“你先彆急，傳承的業務模式我心中有數，你先聽我往下說。”
房翀尬笑一聲。
南易喝了口啤酒潤潤嗓子，接著說道：“對一線業務員來說，分紅的差距一定要大，好的，幾萬幾十萬，最差的工作難保，更彆提分紅。
從招聘開始，對業務員的最主要要求就是銷售能力，不看學曆、籍貫，不分男女，也不管是不是刑滿釋放人員，就是貓狗，隻要能很好地完成業務，也能坐上店長的位子。
業務員入職有一個月實習期，老人負責帶新人，此期間新人成交的單子，如果數量不超過兩單，提成歸老人，超出部分兩人對分。
有些人腦子比較活絡，自己有買房的需求，他不當客戶到處去挑房子，而是會到咱們這種地方來上班，業務員是他，客戶也是他，內部員工價、提成一薅，房子也買到了，拍屁股走人。
這種聰明人不能讓他溜得太快，在內部員工價上做點文章，完成的單子越多，價格的優惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，價格越來越優惠，提成越拿越多，最後一算，害，買房子一毛錢沒花，還倒賺了。
所以，公司的其他內部信息要讓員工三緘其口，但是內部員工價可以使勁地往外說，甚至還可以賣指標，自己不用，可以賣給彆人。
關於這一點，公司不提倡、不追責，當睜眼瞎裝看不見，隨便他們怎麼搞。”
房翀：“南爺，你的意思是內部員工價要分成幾個檔次？”
“對，階梯式，完成的業務量越多，價格就越低，而且吧，完成一定的業務量就增加一個指標，這些都要精算過，不能拍腦袋決定，我派去協助你的人裡會有精算師。”
房翀點頭表示明白。
“新業務員滿一個月要是一單沒開，就要對其進行評估，如果不適合這份工作，直接走人，如果是技巧上有問題，就讓店長親自帶一帶，再給一個月的觀察期，也就是說，閒人最長隻養兩個月。
業務員的工資分成三塊，無責底薪、有責底薪、福利補貼，無責底薪能多低就給我壓到多低，底線是足夠吃窩窩頭喝自來水，不至於餓死。
實習期和觀察期，沒有單子就不觸發有責底薪和福利補貼，有單子就在正式入職的那一天補上，不要等到正式發工資的日子。所以公司還要搞一個獨立於公司賬戶的小金庫，用來暫時存放這部分錢。”
“南爺，實習期沒有必要發有責底薪和補貼吧，其他私企的實習期工資都很低，也沒聽哪家公司會後補啊。”
“正因為彆人沒有，我們更加要有，人無我有，人有我強。不能給我們創造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不關我們事，能給我們創造效益的就是自己人，我們吃乾的，就得保證他們喝稀的。
】
我對你隻有一個簡單樸素的要求，讓我們的員工在媒婆那裡被高看一眼，成為婚戀市場的搶手貨。
傳承房產中介將來會從傳承公司徹底獨立出來，也會引入外部的投資，按照我的設想，將來的分紅分成三大塊，第一塊，你、我、厲亥、配股高管，總計20%；第二塊，外部投資人及有力人士，總計50%；第三塊就是前麵說的員工分紅，最高30%。
傳承這邊就是這樣，另外，你、我、厲亥合資建立一家獨立於傳承之外的公司，這家公司主要的業務就是收購在傳承經營過程中遇到的優質房產。
比如房主急用錢、把價格壓得比較低的房子，又比如將來升值空間比較大的房子，還有就是凶宅，死過人的一時半會肯定不好賣，我們可以收購回來，憋上幾年。”
南易撚起幾顆花生米到嘴裡嚼了嚼，“土地財政我已經跟你說過了，從地方上的角度來說，他們是希望看到房價上漲的，隻有高房價才能把土地財政維持住，才能有錢進行基建。
賣土地容易乾，隻要在地圖上畫個圈就可以開賣，來錢又快，圈畫完就可以找地產公司來競標了，規定的時間交不上錢，可以把土地收回來重新賣，規定的時間不開發，也可以收回來重新賣。
土地財政就是潘多拉魔盒，一旦打開就蓋不上，土地財政又如同一頭獅子，地產公司、我們、房蟲這些就是鬣狗，獅子吃大頭，我們吃點殘羹冷炙，這會是地方上認為最合理的房地產發展模式，政大商小。
不過啊，會來乾買賣的，誰不是奔著多掙一點，有五塊不掙，掙五毛的，我長這麼大還沒見過，就是薄利多銷，也是為了走量，算的就是總賬。
所以啊，我們這些鬣狗肯定會不約而同地，變著法子把房價推高，在我們之後還有兀鷲，在我們推高房價的過程中，他們自然會發現價差的存在，我們吃剩下的腐肉，他們會接著吃。
獅子、鬣狗、兀鷲，買、賣、買，形成一個循環，你在房管所待過，這費那稅都清楚，一套房子反複交易的次數越多，國家稅收也就越多。
在房價沒有高到一個不可思議的地步，房價芝麻開花節節高是眾望所歸的事。”
“南爺，什麼時候才會到不可思議？”房翀若有所思地問道。
“當買賣循環轉不動的時候，當全國城鎮人均住房麵積超過30平米的時候就該警惕了，現在已經是16.2平米，剩下不到一半，其實增長起來會很快，也許用不了十幾年。”
“轉不動後會怎麼樣？”
“稅務是一個國家的根本，一件商品從生產源頭到終端客戶手裡，中間的交易環節越多對國家稅收越有利。環節越少，稅收也就越少，如果是利潤豐厚的行業，民企就該靠邊站，民退國進，把更多的利潤收在國家手裡。
房子將來如果轉不動了，國家能收到的交易稅就會減少，那怎麼辦？收持有稅唄，西方國家那種房產稅，我們早晚也會實行。
另外就是把房產行業的經營項目多樣化，買賣、租賃做出花來。
人嘛，有個地方住就可以了，房子是不是自己的並不重要，所以，等到將來，買房的剛需可能會消失，但租房的剛需永遠會存在。
比如某個地方國企買下一片房子，裝修之後進行租賃，它不用細水長流，等著每個月收點租金，完全可以把一個項目打包成一個金融理財產品……”
南易吧唧一下嘴，“算了，先不扯這麼遠，裡麵涉及很多金融知識，我自己是半桶水，你更是一頭霧水，我跟你扯不明白，反正你隻要清楚當房子轉不動的時候，是有辦法消化的就行了。
隻不過到時候沒我們這些鬣狗什麼事，到那一步之前肯定要經過幾次大洗牌，也許某一次我們就被洗出來了。
所以啊，你得全力以赴把傳承搞好，還得走一步看三步，傳承永遠保持較高的抗風險能力，永遠保留一定比例的現金，永遠和銀行保持良好關係，不缺錢的時候也要經常貸幾筆款子。”
南易擺手止住想要說話的房翀，“你先這麼聽著，等你學過金融知識，會有人告訴你該怎麼做風險對衝。你聽清楚了，當生死存亡之際，永遠不要把活命的希望寄托在彆人身上，一筆關鍵時刻能救命的儲備金是必須要有的。”
房翀嬉笑一聲，“南爺，你搞得我渾身緊張。”
“哈哈，緊張就對了，對企業來說，每天都有一道坎，過不去就是個死。對你來說，要不了幾年也有一道大坎，那就是等你的錢有幾千萬上億的時候，你會想，老子的錢夠下半輩子花了，還用得著繼續工作嗎？
我現在就可以提前給你答桉，要。
人都是犯賤的，如果給你一份收入你很滿意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一開始你會覺得挺好，不，應該說全天下大部分人都會覺得很好。
可隻要等到時間一長，你就會覺得無聊透了，拚命想逃離這種生活。
一個人隻要還有衝勁就需要有點事做，本質的區彆在於，有些人必須做才能活，手停口停，有些人卻把工作當成打發時間的道具，一種樂趣。
更高級點的就是成就感，一個很難拍的婆子被你拍到了，你會有一種滿足感和驕傲，哎，對了，以前你要嗅的那個蜜叫什麼來著？73年還是74年，什刹海滑冰場。”
“害，陳芝麻爛穀子的事了，人家已經當奶奶抱上大孫女了。”
“這麼早，我記得沒比我們大幾歲啊？”南易詫異道。
“生孩子早，她兒子更牛，十七歲就把彆人肚子搞大。”
“嘖，羨慕，四十來歲就當奶奶。”
正經事聊完，兩人有一搭沒一搭地聊著舊事，等時間差不多就往靜茶館過去。
在路上，南易又囑咐房翀新樓盤業務線單獨注冊一家公司，直白一點、霸氣一點，就叫財神公司，無論是對房地產公司還是購房者而言，都是送財的財神。
用來囤房的公司名字就比較低調，隻是取了“翀”的涵義，叫飛天公司。
到了靜茶館門口，南易一下車就看到一輛車牌很熟悉的桑塔納，他走到車前，打開後座的車門，衝車裡點頭哈腰，“劉總，您好，您好。”
“小南，是你啊，晚上有空嗎，陪我睡個覺。”
“劉總開口了，我怎麼敢沒空，劉總，您當心，小心碰到頭。”南易一隻手貼到車頂下沿。
劉貞一從車裡鑽出來，就甩了南易一記白眼，“你電視看多了，過來乾嗎？”
“上回還有點事沒談，約了今天談，你呢？”
“阿靜介紹了一個有船舶融資需求的客戶，見一見，看看能不能做。”
劉貞所在的公司業務部是宇宙銀行的專業融資產品集中經營中心，重點發展專業性強、國際化程度高，並對全行發展具有戰略意義的業務，飛機融資、船舶融資、國際項目合作、出口信貸、國際銀團、租賃融資、商品融資等專業產品線，起步億來億去。
宇宙銀行國際化發展的目標很明確，南易估計劉貞下一步會被派遣到國外負責國際業務的管理，就是不知道會在什麼時候。
“海運巨頭啊，說起來前兩年我也有兩艘船，再發展發展，我也會成為海運巨頭，搞不好還能成為世界船王，南船王好聽吧？”
“你算了吧，趙金水說早就賣了。”
劉貞持有雪山信托10%的股份，又代持南無為40%的股份，她是雪山信托名義上的最大股東，趙金水需要向其彙報工作（一個季度提交一份報告），億萬國際已經被南易劃到雪山信托，劉貞自然清楚兩艘貨輪的事。
“就是賣了我才會說前兩年啊，等會兒完事了要不要去吃點涼的？”
“冰碗？”
“隨你，誰早誰等。”
“嗯。”
兩人一起走進茶館，劉貞約的人已經到了，她先進了包廂，王振他們還沒來，南易留在大廳和阿靜聊天。
“阿靜，你後麵又變翹了，墊假臀了吧？”
“南哥，眼睛往哪看呢，嫂子在呢，小心我去告狀。”阿靜白了南易一眼，嗔道。
南易收回目光啐道：“真虛，旗袍，還緊身，不就是為了勾引人家看麼。”
“勾引也不勾有婦之夫。”
“嗬嗬。”
南易尬笑一聲，心裡又開始尋思要不要慫恿誰弄個廠子生產塑身衣，假胸、假臀之類的應該已經有市場了。