陳於修不解地問道：“現在就走代加工的路子，是不是急了點？”
“對啊，我們的工人待遇雖然比其他工廠好，開支更大，但是工資開支占比並不大，自行生產要比代加工的成本低很多。”段步高同樣不解。
“隻從經營的角度出發，現在轉型代加工的確是早了點。但是我們不能隻考慮企業的利益，還要考慮職工的利益，剛才我看了，不管是哪個廠，大部分職工正年輕，適應能力強，換個地方重新開始，還有大把的機會往上爬。
再拖幾年，職工一個個年紀都大了，孩子也正好處於最讓人操心的年紀，她們需要的是穩定，生活穩定，收入穩定，等那個時候再動，對她們過於殘忍。”
南易歎了口氣，“不動也不行，我在另一邊已經嘗試了，產品的附加值太低，根本不可能長期維持職工高福利，不得已，搞了一家房地產子公司，打算從房地產賺錢補貼工廠。
轉型，必須轉型，耳東電子的工廠大多在固戍，周邊有南太、艾禮富、再一、全一，都是大型電子廠，給足職工補償，把工廠和職工打包賣給鄰居，訂單也跟著過去，以甲方的身份逼他們繼續給職工交社保，繼續保持之前的福利水準。”
陳於修：“南易，你會不會太想當然了，照你說的這麼乾，不但工人的包袱還是我們背著，額外還要吐出去一塊利潤。”
“你說的沒錯，如果耳東電子保持不變，我的確是在脫褲子放屁，多此一舉，所以我才說要轉型，變成真正的科技企業，我們的產品要有高價值、高利潤，品牌要有高附加值，說白了，我們要有高淨利潤率，不能低於20%，最好能維持在30%左右。”
陳於修和段步高兩人都倒吸了一口涼氣，陳於修苦著臉說道：“你這個要求太難為人了。”
“為難嗎？隻要做的是大多數企業做不了的東西，我們就享有定價權，不需要打價格戰，不需要拚命壓縮成本。價格優勢就是沒優勢，靠價格取勝，菩薩來當老板，隻要想讓企業長久活著，早晚有一天也得剝削工人。”
南易指了指陳於修，“你個人資產有上億了嗎？”
陳於修不僅享受耳東電子的分紅，村裡每年還有一筆不菲的分紅。
“有。”
“多少套房了？”
“深甽37套，羊城自己買了19套，南陳建築分了6套，商鋪檔口……”
“行了，不用講這麼細。”南易擺擺手，又看向段步高，“你呢，有沒有三千萬？”
段步高點頭。
“房呢，多少套？”
“21套。”
“嗯？”陳於修狐疑地看了看段步高的臉，“老段，你不是19套嗎？”
段步高回道：“三天前又買了兩套。”
“買在哪？”
“行了，晚點再討論房子。”南易擺了擺手，“既然都不差錢，那就為了成就感奮鬥吧，讓耳東電子除了盈利之外，再有點高科技。”
陳於修：“轉型有時間要求嗎？”
“我前麵說了，適當的時候，你們自己把握時間節奏，除了VCD，最晚明年年中，這塊業務一定要賣掉。”
陳於修吃驚道：“小鬼子研發成功了？”
“廢話，麋鹿都快出實驗樣機，何況是日本那邊，所有的電子巨頭都參與了DVD研發，不快才怪，我跟你說，DVD的重要專利大多在日本人和飛利浦手裡，我們沒多少籌碼。”
陳於修：“那是真的砍了，國內的VCD市場不太對勁，有點風雨欲來的感覺，價格戰快要打響了。”
“隨他們便，愛打就打，耳東電子不湊這熱鬨，把VCD業務賣個好價錢，解碼芯片留在手裡再吃段日子，不過銷售策略要變一變，不要再簽長期供貨協議，要拿貨就一次一次拿，現款現貨，一次性拿貨越多，價格可以壓得越低。
等價格戰一打起來，VCD行業也差不多該走向沒落，大部分企業會到處欠債，要不回貨款的風險太大。
摔了大跟頭再想爬起來很難，更彆提爬到一個要讓我們主動賣好的高度，你們有私人交好的關係，人情不要用在賬期上，還是留著將來給對方找個飯轍。”
陳於修和段步高都聽明白南易話裡敲打的意味——VCD行業已經顯出完蛋的趨勢，已經沒有和客戶建立長期友好關係的必要，也不要用交好大客戶的理由來掩蓋收不回貨款的事實，私人交情和企業關係要隔離開。
南易在深甽的第一天圍著耳東電子打轉，第二天一早，先去給為耳東電子壯烈的張東偉上了炷香，然後去了河車集團。
河車集團沒什麼需要南易操心的事，玩具說起來是一個競爭非常激烈的大行業，但是它細分成無數個小塊，河車集團專注迷你四驅車，再附帶一下其他遙控玩具，沒有跨領域的訴求，目前在國內睥睨天下，穩坐國內市場頭把交椅。
大後方穩固，自然想著開疆擴土，河車集團早幾年就出國去挑釁行業巨頭，仗著自己的成本低好大一塊，不搞低價促銷觸傾銷的黴頭，但是常年搞買一贈N的活動，不僅直接贈給消費者，也贈給經銷商一些配件，經銷商可送也可賣。
南易和陳燮靖聊了不到一小時，就拉著阮梅去“河車試車場”體驗全球數一數二的迷你四驅車賽道。
玩了大半天，臨走還在陳燮靖這裡下了個訂單，打造兩輛可以坐人的迷你四驅車，一輛用來收藏，一輛用來玩。
當晚，南易送阮梅回香塂，夜裡宿在她那裡，等到天亮，直奔羊城。
中午在陳記吃飯，聽蔡淑芬講述陳記雷公和贛省撫溪、道都兩路老表樸實無華的頂級商戰。
像南易這樣喜歡躲在陰暗處算計人的壞東西還是不多的，商戰也罕有股市上爭搶籌碼的驚心動魄，大多比較熱血，講的就是磚光棍影。
今年上半年，在瀟湘之地潭州，三方的店開得很近，摩擦不斷，你往我廚房扔死老鼠，我往你大門潑糞，其間也乾過幾場，因為潭州離贛省近，兩路老表支援起來更方便，陳記灰溜溜的關店走人。
誰知兩路老表居然挾大勝之勢，直接殺到羊城來開店，打到自己大本營，蔡淑芬豈能忍下這口氣，一支穿雲箭飛天，羊城各區的人馬立即來總部集結，蔡淑芬穿上樊梨花戰袍，帶著人馬拜過百屏花燈，請下幾位戰將附體，雄赳赳氣昂昂地殺將過去。
結果自不用多說，對方被趕走，蔡淑芬還給對方放話，以韶州為界，陳記不上北贛，對方也不許下南粵，雙方在贛粵之外各憑本事搶生意，不再訴諸武力。
[《百屏花燈歌》歌詞裡提到了不少古代名人，幾乎把演義裡出現的男女武將都給囊括，有興趣自己搜來看，七百字、一百標點，我就不貼了。]
在蔡淑芬的演義故事裡，南易把陳記如今的發展脈絡給理清，娘子軍被派出去坐鎮各省，陳記西點職業學校畢業的學生帶著陳記的扶持資金，奔赴自己心儀的城市開設門店。
由於有旺德福的人員幫忙建設產品統一模式，陳記做到了全國一個味，在口感方麵給不了跨城跨店的顧客驚喜，但也不會觸雷，陳記已經走出長壽企業的堅實第一步。
南易心裡有了點想法，去了解一下國外哪個領導人任期快到了，陳記開一家分店到人家眼皮子底下去，同時私下溝通一下找對方當隱形代言人，無需站台，隻需在任期內光顧一次陳記，然後卸任後在自傳裡提一下陳記。
這事他沒搞過，沒經驗，也不清楚費用怎麼算，但他知道不是無稽之談，當初把南陳酒運作進白宮晚宴的遊說公司就有此類業務，若是費用在兩百萬美元之內，完全可以搞一搞，超過這個數，意義不大，陳記的盈利能力有限，不值得付出太大代價。
離開陳記去南陳建築的路上，南易忽然發現羊城的變化很大，自行車變少了，擁有量一直不多的二八大杠變得更稀罕，變速車的數量飆升，有12速，也有24速。
呼機仿佛變成人人必備，不管男女，腰上都彆著一部，火鳳凰、八達加強型、樂星機，都是不便宜的款。
摩托車的數量變化不大，羊城主城區01牌照很早已經實行排隊上牌，通常一年多才能排上，而且車和牌的價格差不多，有的更是牌比車貴。
郊區的孖二牌（22）隻有晚上七點後和節假日才允許進入主城區，所以白天不會影響到主城區的摩托車數據統計，到了晚上，去東濠湧倒是可以看到一堆“富城頭”和長毛怪在那裡飆車。
街頭的的士數量變多，起步價好像變了，分為三種，7.8元、9元、10.2元，每公裡的價格也變了，分彆是2元、2.4元、2.8元，看著不便宜，但在羊城倒沒什麼。
這裡引領著全國的潮流，工資也是，蠍子拉屎獨一份，統計的時候，最好分為羊城和其他城市。
一輛無人售票的雙層巴士經過，卷來上下九、京城路的繁華，巴士第二層一個學生仔扯著自己衣服，嘴裡說著“牌子，班尼路”，他邊上的另一個學生仔沒有說話，隻是用手撣了撣休閒服的胸口處，臉上露出一絲霸氣。
南易秒懂，休閒服霸主，佐丹奴嘛！
忽然，後方一輛車貼著南易的車不到三公分超了過去，南易瞄了眼車尾的標識，嘴裡咒罵：“開輛凱美瑞就這麼囂張，趕著投胎啊！”
凱美瑞仿佛聽見南易的咒罵，踩了兩下油門，兩股濃濃的白霧在空中碰撞成一句話：“你才是凱美瑞，你全家都是凱美瑞，老子是豐田佳美，進口的！”
經過南陳建築的門口，虎崽把車速降低，讓一輛路虎超到前麵，然後跟在後麵，讓路虎帶著走。
行駛了一大段路，車子停在大坦沙東岸。
南易下車，在原地駐足，看向東邊挨著大馬路在修建小橋流水、花園亭台的工地。
“去年《羊城日報》上刊登了整版的廣告，宣稱深甽某大型集團公司，斥資10億元來羊城開發房地產，求購國有企業土地。當時鐵絲廠處於困境，正有意出售土地，就把這裡的200畝土地賣給了對方。”
陳睿武來到南易身邊，給他介紹著情況，“這裡的項目已經立項，叫珠鳥花園，執行項目的人很聰明，不急著蓋房，先做周邊道路、景觀、配套，等這些做完，預售肯定馬上跟上。”
“這塊地多少錢？”
“不到兩千萬。”
“睿武叔，我記得八年前就跟你說過，多關注市區範圍裡不景氣的國企，他們手裡的土地是會下金蛋的金雞，我可以想到應該是羊城的房地產公司都不看好這塊地，這才會落到一個外來戶手裡。”