最終，南易鎖定了這個名字，一回頭，馬上展開笑容，說道：“好久不見，不錯啊，沒被槍斃。”
“南……南同誌，你好。”顏盼南激動的說道：“我在乂烏找了你好久。”
南易往顏盼南的手上看了看，見她手上握著幾個卷在一起的編織袋，肩膀上背著一個綠色的書包，一隻手一直捏著書包的一角。
他大致判斷，顏盼南應該是來賣貨或者進貨的。
“買還是賣？”
“都有，我來京城賣襪子，順便想進點毛毯，長河的毛毯名氣大。”
“哦，急著回去嗎？不急的話，先跟我走吧，今天也晚了，你進了貨也沒地方去。”
“好是好，可我朋友在東單賣貨呢。”顏盼南說道。
“男朋友吧？”
“嗯。”
“沒事，一會去接他，走，我們先回城。”
南易把葉亰趕到副駕駛，邀著顏盼南坐到後座。
“日子過好了嗎？”
“過好了，一天比一天好。”顏盼南的眼睛穿透時空，娓娓道來，“當年，我用你給的20斤全國糧票和100塊錢，在乂烏批貨然後拿到周邊的縣城去賣，一分一厘的掙，有時候碰到打投辦[打擊投機倒把臨時辦公室]貨就會被沒收，東躲xz的。
就這麼做了八個月的時間，才攢下1000塊錢，我經常去西門街，就想要碰到你，把錢和糧票還給你，可一次都沒碰到。”
“我在乂烏就呆了沒幾天，西門街那裡也就去了一次，後來沒再去過。”
“難怪了，一直沒遇到你，後來我去西門街也沒有這麼勤快了，把心思都用在做生意上，跑的越來越遠，東南西北全國各地跑，去年年底我回了老家，碰到機會承包了村辦的襪子廠，專門做襪子。”
“生意還行吧？”
“一開始不好做，天氣變熱後就好做了，兩袋襪子賣了半天就賣掉了。”
南易蹙了蹙眉說道：“既然開廠了，怎麼還自己跑出來賣襪子，你的精力不應該花在這個上麵。”
“賣襪子隻是順便，我主要是想了解一下京城這裡的襪子好不好賣，我廠裡的襪子隻能賣到杭市和滬海，都在周邊，我想把襪子賣到北邊來，所以才過來看看。”
“哦，做市場調查，不錯啊，很老道。”南易點點頭，說道：“還有沒賣掉的襪子麼，給我看看。”
“有，我拿給你。”顏盼南從書包裡找出幾雙襪子遞給南易。
南易接過端詳了一下，看到襪標上“易顏”兩個紅色的大字，下麵一行“西施縣”三個字，然後再下麵印刷著“易顏襪子廠”。
“易顏？這個易字不會是因為我吧？”南易詫異的問道。
顏盼南點點頭說道：“就是你的‘易’字，沒錯吧，你的名字是這個易吧？”
“是的。”
“那太好了，我還怕搞錯，問了很多人，大家都說這個‘易’最有可能，我就用了這個字。我要讓自己記住，我能有今天全靠你南易。”
“嗬嗬，千萬彆這麼說，沒有我，你也能起來。”
南易說完，就繼續看襪子，一寸寸仔仔細細的看，還上手扯一扯。
“看到沒有，經線沒問題，緯線的間距有問題，這根還有這根特彆脆，都斷了。不是同一批錦綸，還是織襪機有毛病？”
“織襪機有毛病，拉絲的時候一下重，一下輕，找的機修工功夫不行，總修不好，我正犯愁呢。”顏盼南滿麵愁容的說道。
“你們西施縣襪廠不是挺多麼，找個機修工還是容易的吧？”
“不容易，他們不敢在外麵接活。”
南易詫異的看了一下顏盼南的臉，“你不會是不舍得給錢吧？”
“怎麼會不舍得啊，我都給到五百了，還是沒人來。”
“我懂了，腦子太活，搶了其他大襪廠的生意，他們針對你了吧？”
“你怎麼知道的？”
“這還不好猜麼，誰會跟錢過不去啊，除非廠裡嚴令他們不許接你的活唄，五百塊跟丟工作，孰輕孰重，他們還是清楚的。”
廠長負責製實行以前，國企廠長連扣工資和開除人的權利都沒有，廠裡人出去乾點私活，廠領導一般都會睜隻眼閉隻眼，會上綱上線的不多。
反正也做不了什麼大處罰，頂多就是做個檢討啥的，不痛不癢，技術投機倒把的時代已經過去了，與其得罪人，還不如得過且過。
“我也沒做什麼啊，就是去其他襪廠門口擺過攤。”
南易的牙一酸，說道：“擺攤？去襪廠門口賣襪子？你不是擺攤，是去搶批發客吧？你們西施縣的人脾氣真好，要是換了我，早把你套麻袋好好收拾一頓了，你損不損啊？”
南易全然有選擇的遺忘當初他在食堂門口擺攤賣紐約早餐的事了，要說嗆行，他的道行可比顏盼南深多了。
“沒辦法，我的襪廠太偏了，隻有一條機耕路，走手扶拖拉機都困難，批發的不容易找到我的廠。”
“那你的做法有問題，去你們西施縣一般都是坐火車。你啊，就到火車站出站口，舉塊牌子，上麵寫‘襪子批發客商接待處’，再搬幾箱汽水放邊上，撞上去的客商，甭管最終做不做的成買賣，先讓他們把汽水給喝飽。
趁他們喝汽水的時候，你就可以推銷你的易顏襪子，甭管他們原來準備去哪個廠批發襪子，總有一些是臉皮薄不好意思走的。
等人差不多，你就把人直接拉到你廠裡，甭管幾點，直接開飯，飯菜不用太好，節約成本，但是要能吃飽，等他們吃飽喝足了，你再談買賣。
這樣做，其他襪廠就不會太針對你，就算看不慣，也會來跟你商量，讓你不要這麼乾。你呢，可以和他們慢慢周旋。”
聽著南易的話，顏盼南的眼睛變得越來越亮，“這個辦法好，我怎麼沒想到呢。飯菜我張羅好的，有魚有肉又有酒，隻要他們成為回頭客，我就不會虧。”
“這個隻是沒辦法的笨方法，其實現在我們國家還是賣方市場，隻要你的東西好，客商自然會想儘辦法找到你的廠，你坐在廠裡等著生意自己找上門就行。
一會到我那裡，我送你幾本外國雜誌，上麵有國外現在流行的絲襪款式，你可以看一看，學一學。”
“謝謝。”
“幾本雜誌的事，不用客氣。說說你的男朋友吧，他是和你一起在襪廠麼？”
“我男朋友叫陳巡，他不和我一起，他有自己的生意，賣一些女人用的零碎，戒指、項鏈、頭花什麼的都做。”
“小飾品？”
“對，就是小飾品。”
“開廠了嗎？”
“沒有，配件從其他的廠裡拿，然後送到村裡，讓村裡的婦女組裝，等組裝好，他再拿出去賣。”
“利潤不高吧？一件能掙幾毛不？”
“高的有五六毛，低的隻有幾厘，量大才能賺錢。”
“這個不一定，你男朋友沒有找對路子。中東和非洲的阿拉伯人都喜歡在身上掛很多飾品，亮亮的、很耀眼的那種，東西不難做，但是能賣的上價；
印剫那邊呢，喜歡掛黃金飾品，可窮人買不起真黃金，她們就戴沙金飾品，沙金比較便宜，或者乾脆就是表麵鍍金的那種。
還有不少國家也喜歡戴飾品，不過是珠寶飾品，什麼藍寶石、紅寶石之類的，不一定要真的，可以用亞克力做假的，隻要做的精致，也不會愁賣。”
“國外很好賣？”
“據我所知，在做這個生意的，除了各個國家本地的商人，就是香塂和南韓的生意人在做，不管是香塂還是南韓，物價都比我們國家高，他們的生產成本就高。
同樣一件商品，在我們國家生產，生產成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一樣的東西，如果你的賣價比彆人的生產成本都低，這生意會不好做嗎？”
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