誥日。
南易去了一趟京城電冰箱廠，和他預料的一樣，並不是太順利。
供銷科的一個供銷員就把他給打發了，彆說見廠長，就是供銷科長也沒見著。
回到自己的辦公室，南易就在權衡得失。
“亞細亞如果沒有雪花冰箱賣，會對客流量造成多大的影響？”
南易得出的結論是略有影響，但是無關大礙。於是，他就把雪花從亞細亞的冰箱體係裡麵刪去，暫時定下主推萬寶，輔推容聲、白雲的策略。
要說冰箱，萬寶的名氣最大，之所以賣不過雪花，一是因為價格，市場上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因為政策，天子腳下容易受到高層關注，總能占點便宜。
萬寶雖然知名度高，可門卻不難進，冷妍去談的時候，受到了熱情接待，也很容易就談妥了入駐方案。
容聲是鄉鎮企業，屬於後娘養的，走到哪裡都受歧視。
去年容聲想打入西單商場，廠長老潘親自來，結果被一名科員翹著二郎腿給打發了。
也正因為如此，冷妍拿下容聲非常輕鬆。
隻是賬期上要做點文章，如果銷量出奇的好，對容聲來說，賬期一年不現實，它根本撐不住。
關於這個，南易心裡已經有所算計，他打算把亞清的賬期“承兌化”，可以把“亞清應付款”視為一份承兌，亞清允許手裡有“亞清承兌”的供應商把承兌轉讓給其他企業或個人，亞清會積極配合承兌的轉讓。
當然這個受讓人不是誰都可以當的，根正苗紅會再注冊一家子公司，專門用來收購指定幾家供應商的承兌，不折價，直接按原價收購。
這其實就是變相的對供應商減少賬期時間。
南易是擺明車馬想占供應商賬期的便宜，可沒想過因為亞清的賬期拖垮供應商。
當然，承兌也不是隻有那幾家指定的供應商才可以轉讓，其他供應商其實也可以，隻是收購的時候就不是按照原價，而是要打個折扣。
供應商要是肯八折、七折賣，南易還是樂意給人行個方便。
……
等時間進入七月，亞清的主要工作依然是談入駐和招商。
南易給冷妍和吳士厷又加派了人手，葉亰過來上班後，南易也支使他去外麵跑，不僅是他，公司裡比較清閒的人物也被南易打發出去負責次要的商品洽談。
南易自己也沒閒著，一有時間就泡在外麵，汽車後備廂常備著一筐義利食品廠的麵包和礦泉水，飯點的時間不合適去拜訪供應商，這個時間通常都用來趕路。
汽車停在一個工廠的門口，南易把嘴裡的麵包咽下去，連續喝了兩口水送一送，順帶著漱漱口，把身上的麵包屑撣乾淨，掰下化妝鏡看了看臉，隨即推開車門下車。
進入工廠大門，一個半小時候後走出大門，汽車發動，去下一家。
瞬移，繼續瞬移。
7月8日這天，南易又瞬移到了亞細亞的工地上，和他一起的還有旺德福京城分店董事長夏決。
“夏董事長，從這裡一直到那邊，一共45.3米長，平均進深8.6米，將近389平方，隻要你願意，都是旺德福二號店的。亞清不但三年不收租金，還會付給你們兩千塊的調研費。”
南易領著夏決在亞細亞大門口右側，指著玻璃牆裡正在搞粗裝的一塊區域說道。
“這個‘你們’用詞不恰當吧，南副董事長，你可彆忘了，你也在旺德福任職呢。”夏決假裝生氣的說道。
“對對對，夏董事長提醒的是，不是你們，是我們。”南易道了一句歉，又繼續說道：“這塊區域是我給旺德福特意留的，你要是不想要的話，我打算去找肯德基、麥當勞談談，乾脆把它們引進來算了。”
“南副董事長，你也不要將我軍，旺德府前門店的生意很好，我早有打算再開一家分店，這個鋪麵不錯，你又給了這麼優惠的條件，我當然要。”夏決說著，又來了一個大轉折，“隻是，調研費就不要了，你還是給我們幾台冰箱、彩電吧。”
“冰箱彩電，還要幾台？”南易叫道：“夏董事長，你乾脆把我剁吧剁吧拿去賣了，看看能換出幾台彩電。”
“哈哈哈，我話還沒說完呢，不是讓你白送，九點五折的電器票你們亞清公司滿大街送，旺德福可是你的娘家，你怎麼也要給我們幾張八折的票吧？”
南易搖搖頭，說道：“夏董事長，我們還是談談調研費吧，兩千不夠還可以再加點，八折票就不用提了，利潤最高的電器都沒有兩折的利潤。”
“真不行？”
“真不行，調研費師出有名，我方便報，這電器虧本往外賣，我不知道該怎麼和公司的其他人交代。”南易為難的說道。
九折是道檻，也是亞細亞的底線，南易讓冷妍負責貴重商品的洽談，而且不給她加派人手，他的目的就是為了做到儘可能的成本價格保密。
針頭線腦進價幾厘賣一毛，算毛利可以算出百分之一千，可終端售價就是一毛，最終體現出來的價格就是這麼點，消費者不會覺得貴。
電器就不同了，一台電視機出廠價700塊，加價三成，終端價就是910塊，整整貴了210塊。
這個數字要是被消費者知道，他們可不會管什麼運營、廣告、損耗、返修之類的成本，也不會管滯銷的風險，他們隻會盯著“210”這個數字，他們隻會心痛自己多掏了好幾個月的工資。
九折就是亞細亞的進貨價，這個口徑會在亞細亞內部做到統一。
真實的進貨價和毛利隻有高層和財務科的會計才有資格知道，對其他人員一律保密。
夏決想了一下說道：“既然你為難那就算了，調研費就定在一萬塊吧，另外，九折票不說旺德福人手一張，至少三樓的人員需要每個人都有吧？”
旺德福前門店的三樓是辦公室，夏決的意思就是管理人員要每個人都有九折票。
南易糾結了一會，才咬咬牙說道：“好，就按夏董事長的意思。”
“很好，改天我去亞清公司和你談談旺德福在亞細亞商場租鋪位的問題。”夏決點點頭，意有所指的說道。
聽到夏決這話，南易的牙花有點發酸。
南易給調研費不是多此一舉，夏決雖然貴為旺德福的董事長，可重大的決策不是他個人就能拍板，他需要向更上麵請示。雖然他剛才說已經有開分店的想法，但是這個想法堅不堅決還未可知，要是遇到點阻力他就會退縮呢？
南易相信公有企業的領導人中有不計較個人得失，一心為了企業前景考慮的企業領導人，可也有一個客觀存在的事實，企業的利益和企業領導人的利益並不是高度融合，甚至有可能背道而馳。
在這個客觀事實下，就不能要求每個企業領導人都有魄力。