第六百零一章、公私不兩立(1 / 2)

誥日。

南易去了一趟京城電冰箱廠,和他預料的一樣,並不是太順利。

供銷科的一個供銷員就把他給打發了,彆說見廠長,就是供銷科長也沒見著。

回到自己的辦公室,南易就在權衡得失。

“亞細亞如果沒有雪花冰箱賣,會對客流量造成多大的影響?”

南易得出的結論是略有影響,但是無關大礙。於是,他就把雪花從亞細亞的冰箱體係裡麵刪去,暫時定下主推萬寶,輔推容聲、白雲的策略。

要說冰箱,萬寶的名氣最大,之所以賣不過雪花,一是因為價格,市場上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的;二是因為政策,天子腳下容易受到高層關注,總能占點便宜。

萬寶雖然知名度高,可門卻不難進,冷妍去談的時候,受到了熱情接待,也很容易就談妥了入駐方案。

容聲是鄉鎮企業,屬於後娘養的,走到哪裡都受歧視。

去年容聲想打入西單商場,廠長老潘親自來,結果被一名科員翹著二郎腿給打發了。

也正因為如此,冷妍拿下容聲非常輕鬆。

隻是賬期上要做點文章,如果銷量出奇的好,對容聲來說,賬期一年不現實,它根本撐不住。

關於這個,南易心裡已經有所算計,他打算把亞清的賬期“承兌化”,可以把“亞清應付款”視為一份承兌,亞清允許手裡有“亞清承兌”的供應商把承兌轉讓給其他企業或個人,亞清會積極配合承兌的轉讓。

當然這個受讓人不是誰都可以當的,根正苗紅會再注冊一家子公司,專門用來收購指定幾家供應商的承兌,不折價,直接按原價收購。

這其實就是變相的對供應商減少賬期時間。

南易是擺明車馬想占供應商賬期的便宜,可沒想過因為亞清的賬期拖垮供應商。

當然,承兌也不是隻有那幾家指定的供應商才可以轉讓,其他供應商其實也可以,隻是收購的時候就不是按照原價,而是要打個折扣。

供應商要是肯八折、七折賣,南易還是樂意給人行個方便。

……

等時間進入七月,亞清的主要工作依然是談入駐和招商。

南易給冷妍和吳士厷又加派了人手,葉亰過來上班後,南易也支使他去外麵跑,不僅是他,公司裡比較清閒的人物也被南易打發出去負責次要的商品洽談。

南易自己也沒閒著,一有時間就泡在外麵,汽車後備廂常備著一筐義利食品廠的麵包和礦泉水,飯點的時間不合適去拜訪供應商,這個時間通常都用來趕路。

汽車停在一個工廠的門口,南易把嘴裡的麵包咽下去,連續喝了兩口水送一送,順帶著漱漱口,把身上的麵包屑撣乾淨,掰下化妝鏡看了看臉,隨即推開車門下車。

進入工廠大門,一個半小時候後走出大門,汽車發動,去下一家。

瞬移,繼續瞬移。

7月8日這天,南易又瞬移到了亞細亞的工地上,和他一起的還有旺德福京城分店董事長夏決。

“夏董事長,從這裡一直到那邊,一共45.3米長,平均進深8.6米,將近389平方,隻要你願意,都是旺德福二號店的。亞清不但三年不收租金,還會付給你們兩千塊的調研費。”

南易領著夏決在亞細亞大門口右側,指著玻璃牆裡正在搞粗裝的一塊區域說道。

“這個‘你們’用詞不恰當吧,南副董事長,你可彆忘了,你也在旺德福任職呢。”夏決假裝生氣的說道。

“對對對,夏董事長提醒的是,不是你們,是我們。”南易道了一句歉,又繼續說道:“這塊區域是我給旺德福特意留的,你要是不想要的話,我打算去找肯德基、麥當勞談談,乾脆把它們引進來算了。”

“南副董事長,你也不要將我軍,旺德府前門店的生意很好,我早有打算再開一家分店,這個鋪麵不錯,你又給了這麼優惠的條件,我當然要。”夏決說著,又來了一個大轉折,“隻是,調研費就不要了,你還是給我們幾台冰箱、彩電吧。”

“冰箱彩電,還要幾台?”南易叫道:“夏董事長,你乾脆把我剁吧剁吧拿去賣了,看看能換出幾台彩電。”

“哈哈哈,我話還沒說完呢,不是讓你白送,九點五折的電器票你們亞清公司滿大街送,旺德福可是你的娘家,你怎麼也要給我們幾張八折的票吧?”

南易搖搖頭,說道:“夏董事長,我們還是談談調研費吧,兩千不夠還可以再加點,八折票就不用提了,利潤最高的電器都沒有兩折的利潤。”

“真不行?”

“真不行,調研費師出有名,我方便報,這電器虧本往外賣,我不知道該怎麼和公司的其他人交代。”南易為難的說道。

九折是道檻,也是亞細亞的底線,南易讓冷妍負責貴重商品的洽談,而且不給她加派人手,他的目的就是為了做到儘可能的成本價格保密。

針頭線腦進價幾厘賣一毛,算毛利可以算出百分之一千,可終端售價就是一毛,最終體現出來的價格就是這麼點,消費者不會覺得貴。

電器就不同了,一台電視機出廠價700塊,加價三成,終端價就是910塊,整整貴了210塊。

這個數字要是被消費者知道,他們可不會管什麼運營、廣告、損耗、返修之類的成本,也不會管滯銷的風險,他們隻會盯著“210”這個數字,他們隻會心痛自己多掏了好幾個月的工資。

九折就是亞細亞的進貨價,這個口徑會在亞細亞內部做到統一。

真實的進貨價和毛利隻有高層和財務科的會計才有資格知道,對其他人員一律保密。

夏決想了一下說道:“既然你為難那就算了,調研費就定在一萬塊吧,另外,九折票不說旺德福人手一張,至少三樓的人員需要每個人都有吧?”

旺德福前門店的三樓是辦公室,夏決的意思就是管理人員要每個人都有九折票。

南易糾結了一會,才咬咬牙說道:“好,就按夏董事長的意思。”

“很好,改天我去亞清公司和你談談旺德福在亞細亞商場租鋪位的問題。”夏決點點頭,意有所指的說道。

聽到夏決這話,南易的牙花有點發酸。

南易給調研費不是多此一舉,夏決雖然貴為旺德福的董事長,可重大的決策不是他個人就能拍板,他需要向更上麵請示。雖然他剛才說已經有開分店的想法,但是這個想法堅不堅決還未可知,要是遇到點阻力他就會退縮呢?

南易相信公有企業的領導人中有不計較個人得失,一心為了企業前景考慮的企業領導人,可也有一個客觀存在的事實,企業的利益和企業領導人的利益並不是高度融合,甚至有可能背道而馳。

在這個客觀事實下,就不能要求每個企業領導人都有魄力。

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