南易答應了馬特132萬英鎊的價格，形勢比人強，不答應也不行。
132萬的價格基本把南易摻進去的水份給抽個半乾，馬特拿到了優惠的廠絲，又把桑絹絲的加價給抹掉大半，南易做了一筆並不太值得驚喜的生意。
這個時候的對外貿易，廣交會還是一個主要的樞紐，不少省份**成，甚至是全部的外貿單子都要靠廣交會來獲得，對絲綢領域來說更是如此，廣交會上一直有專門的絲綢會場。
不過絲綢一直是統購統銷，會場裡麵展示的絲綢產品雖然來自各個巢絲廠，可巢絲廠無須也不能派駐工作人員過來，計劃外的那些產品，他們自然也沒有機會拿到這裡來出手。
至於在場館外搶客戶，這倒是一個可行的方桉，不過需要巢絲廠的領導班子不怕被扣帽子，這頂帽子可大可小，個人風險無限大，僥幸成功的個人收益又很小，中庸如山連綿，激進者難尋。
畢竟，計劃外的國家不收購，也不能坐視爛在倉庫裡，加上之前減少收購量的動作，國家隻能給巢絲廠微微鬆綁，默認巢絲廠可以自行給計劃外產品尋找銷路，前提是不能破壞絲綢出口的大好局麵。
絲綢換取到的外彙比重依然居高不下，在工業品的出口大踏步提升之前，絲綢行業的政策不太可能會放寬，巢絲廠沒有外銷渠道，外商不容易摸到巢絲廠的門路，這就給了億萬國際在夾縫中的生存空間，這也是南易能在這裡賺差價的根本原因。
南易賺的是信息差、渠道差的錢。
簽訂了合同之後，南易就給吳士公打了一個電話，以3萬英鎊的價格從遠東貿易借人完成單子下麵的工作，南易清楚交付商檢的步驟，可卻從來沒有實操過，未免出紕漏，還是割點肉請求援助的好。
當然，主要是因為肉爛在鍋裡，不然彆說3萬英鎊，就算是三五千，南易也不一定舍得。
開門紅之後，南易又輔助其他三人和他們的潛在客戶洽談，蘇夢的客戶要貨量少，也最容易談，14日的上午，隻花了不到兩個小時的時間，從談判到簽約就全部完成。
400萬法郎的單子，億萬國際的毛利潤率21.6%，即86.4萬法郎，54萬人民幣，不過南易會按照100萬這一檔給蘇夢提成，把彙率的水份補給她。
潘五桔的客戶要貨量很大，客戶給的數字是至少300萬英鎊，可這個客戶是一家人員配置比較齊全的中型貿易公司，很精明，話裡話外的意思就是給億萬國際一筆介紹費，然後繞過億萬國際直接和巢絲廠對接。
南易毫不猶豫的答應對方給介紹費的想法，經過一番討價還價，六萬英鎊成交。
對方已經有心想要自己對接，剩下的就是時間問題，隻要多花點心思，甭說六萬英鎊，就算一毛錢不花，對方也能摸到正確的門路。
潘五桔的這六萬英鎊賺的是對方的人員薪資成本架構，以及節約的差旅成本和時間成本。
趙軍比較失落，他聯係好兩個意向客戶，還聯係了一個有可能會來廣交會的潛在客戶，結果，潛在客戶禮貌的打來電話說取消了行程，而兩個意向客戶卻一個都沒打電話來。
蘇夢和潘五桔帶著喜悅的心情隨同南易坐在白雲賓館的咖啡廳裡，腦子裡盤算著提成拿到手之後應該怎麼支配。
趙軍坐立不安，不時的拿起桌上的電話看看是否有電，每隔半個小時，他還要去酒店前台詢問一下他等的人是否已經入住，他心急啊，蘇夢兩人都已經有單子，提成很快就會到手，可他呢？
幸福和困苦都是比較出來的，趙軍此刻就覺得蘇夢和潘五桔非常幸福，而他自己卻忍受著煎熬，一次次的詢問，一次次的失望，從早上七點開始等，一直等到現在下午六點，他的希冀一點一點的被碾碎。
南易手裡拿著報紙，慢慢的看著，他並沒有張嘴安慰趙軍，言語上的慰藉對此時的趙軍而言，根本沒有實質性的幫助，也無法做到寬解，他可以做的隻是陪在這裡，陪趙軍等下去，起碼等到八點。
隨著時間溜走，蘇夢和潘五桔已經在心裡琢磨好了提成的支配方桉，喜悅也有點累了，五臟廟咳嗽了一聲，提醒兩人過了送祭品的點。
隻不過得了便宜的兩人不好意思張嘴，隻能百無聊賴的繼續坐著。
七點四十七，再一次去前台詢問的趙軍萎靡不振地回到位子，對南易說了一句：“老板，肚子餓了，我不想等了。”
南易收掉報紙，說道：“彆氣餒，你隻是運氣比較差，以後有的是機會，走了，帶你們去吃點好吃的。”
“運氣比較差”五個字簡簡單單，卻非常致命，一個人想要成功，需要選對正確的路，需要付出努力，還需要有運氣。
成功等於70%的運氣加25%的選擇加5%的努力，懂得選擇且堅持努力，有很大的概率成個小康；隻知道努力，不懂得選擇，一世隻能勉強填飽肚子，勤勞致富原本就是偽命題，它能成立的基礎在於曲解“富”的定義。
想成為人中龍鳳，那就離不開好運，能站到高點的都是大氣運者，趙軍三個客戶一個都沒見著，南易已經略有懷疑其是個倒黴蛋，他打算再觀察觀察，過一段時間要是還有約好見不到人的事情發生，他就打算給趙軍換個崗位。
正好，三筆錢全到手之後，億萬國際就要改變業務模式，不再是挖牆腳，而是主動出擊尋找潛在客戶，公司的架構也要完整的搭建起來，有的是崗位安排趙軍。
當然，這隻是南易的主觀想法，趙軍到時候是不是要另謀高就，那就走著看，未有錯可用者不棄，欲離者不留。
美食送走了夜色，次日，南易帶著三人去參加廣交會。
想要進入流花場館，對國人來說比出國還難，名額非常有限，能夠來參加的都是各省份有拳頭產品的國企，私企壓根沒機會參加，而且參展的企業代表還要經過政審。
如果是以采購商的身份進入場館，那得由老外帶著，國人單獨根本進不去，哪怕能夠提供給國外企業服務的證明文件也不行。
找個老外對南易來說不是難事，交了入場費，辦了入場證，南易四人順利進入主場館。
三十多年來，雖然經曆不少驚濤駭浪，但每年兩屆的廣交會卻從未間斷過，今年的秋交會比往年冷清的多，來的采購商比較少，而且出於安全的考慮，這屆秋交會加強了安全保衛級彆，門口有手握79微衝的武警，氛圍莫名有點緊張。
在主場館裡，南易並沒有逗留多久，他又不做全品外貿，進來隻是想看個西洋景，呆了不到一個小時，南易一個人單獨走出場館，在外麵流連起來。
場館內沒看頭，場館外的火熱才有看頭。
廣交會是國企的盛會，並不代表私企真的不能參加，場館裡進不去，場館外總是行的，在場館外，有不少身上穿著彆扭西裝，脖子裡掛著一個大包的人在遊走，一見到老外，語言靈光的就上去攀談，不靈光的就使勁擺弄自己的產品，企圖吸引老外的目光逗留。
南易看到一個中年人手裡拿著燃具上的點火槍噠噠噠地在給一個老外展示，嘴裡還蹩腳的說著點火槍的英語，老外好像很有興趣，連連問了好幾個問題，可推銷的中年人臉上卻是茫然中帶著窘迫。
這個中年人叫茅方太，甬城茲溪人，茲溪是個了不起的地方，五十年代，公私合營時期，那裡就誕生了第一家社辦企業[鄉鎮企業]，可以說是一個商業氛圍非常濃鬱的地方。
在這樣一個商業氛圍極濃的小鎮長大，潛移默化中影響了茅方太，同時也受到父親的影響。
他的父親是一個踏實肯乾的人，在廠裡兼任會計以及業務主管的職位，為了推銷廠裡滯銷的產品，他父親曾不辭辛苦跑到數千公裡的地方進行推銷，廠裡的效益得以改善。
同時，他父親也是一位非常正直的人，當有親朋好友托父親的關係進廠時，都被他父親拒絕了。
不受家族困擾這一點也深深地影響了茅方太，他希望自己能夠像父親一樣做出一番成績。