“我不是來買配方的，我是來找你們退錢的！”
“退什麼錢啊？方子你都拿走了，你不會是想訛我們吧！”
訛人的套路，蘇二狗可太懂了。
孫掌櫃自寬袖中摸出一紙配方，在蘇小小麵前撣了撣，說道：“你們賣假配方給我！便是鬨到衙門，也是你們不占理！”
蘇小小道：“我親口說，你親手寫，除非是你自己寫錯了，否則配方絕不會有問題。”
孫掌櫃道：“可我按照你方子上做出來的點心，和你們賣的味道不一樣！”
蘇小小一臉疑惑：“是嗎？”
孫掌櫃朝身後招了招手，一個夥計端著一盤蛋黃酥小跑過來。
“你自己嘗！”
孫掌櫃說。
蘇小小掰開蛋黃酥：“不用嘗了，確實和我做出來的不一樣。”
孫掌櫃冷聲道：“你承認了！”
蘇小小就道：“可我也是嚴格按照配方做的，不是配方的問題，是你們的食材買錯了，怪不得我！”
孫掌櫃暗暗咬牙，這丫頭真是不容易嚇唬啊……
尋常人被他那般質問，早慌得六神無主了，偏這丫頭冷靜得不像話。
她真是個十幾歲的小村姑嗎？
蘇小小正色道：“孫掌櫃，大家打開門做生意，你若真虛心求教，我可以賣個人情告訴你，你若是想訛我詐我，我勸你死了這條心！我賣你配方不是怕了你，我在你錦記門口擺攤，確實也搶了你一點生意，大家抬頭不見低頭見的，不太過火，我隻當是結個善緣。可你再欺負我們姐弟試試！”
生意上的談判，一是臉皮要厚，二是氣場要足。
有沒有不重要，讓人相信你有就夠了。
這是孫掌櫃乾了幾十年才練就出來的經驗，哪知竟被一個小丫頭輕鬆拿捏。
該說不說，孫掌櫃這會兒倒真有點兒對蘇小小刮目相看。
當然，是帶著一絲咬牙切齒的那種。
孫掌櫃皮笑肉不笑地說道：“行，隻要你肯說出你的食材是哪裡買的，我就信你。”
蘇小小挑眉：“這就是你求人的態度？”
蘇二狗：怎麼聽著像是我姐夫說的話？
孫掌櫃：“……”
孫掌櫃誇張地笑道：“請問蘇姑娘，你們的鹹蛋黃是哪兒買的？”
彆告訴他是京城，這丫頭若是有京城的貨源，還擔心他斷掉本鎮的麵粉嗎！
蘇小小風輕雲淡道：“哦，你說那個啊，我自己做的。”
孫掌櫃狠狠一怔：“自、自、自己做、的？”
蘇小小攤手：“對呀，你們不會做嗎？也不是很難呀。”
孫掌櫃一口老血差點兒吐出來。
什麼叫也不是很難呀，鎮上的廚子聽了你這話，全都要跑來打死你好麼！
蘇小小一臉慷慨地說道：“看在咱們合作過的份兒上，你若是想要鹹蛋的配方，我可以便宜賣給你。”
他們錦記是賣點心的，又不是賣食材的，誰特麼要個鹹蛋的配方了！
照這麼說，他們的麵粉是不是也得自個兒磨、香油也得自個兒炸、八角自個兒種、花椒自個兒曬？
回頭白糖與官鹽的方子也一道買來，齊活兒了。
得，那樣離死也不遠了。
總之，錦記是不會自己去製作食材的。
孫掌櫃不情不願地說道：“我不要配方，不過，你手頭若是有多的鹹蛋，可以賣給我。”
蘇小小歎氣：“唉，鹹蛋的做法雖然不難，可是很麻煩的。我就做了那麼些個，自己都不夠用呢，哪兒有多的賣給你們？”
孫掌櫃咬牙：“價錢好商量！”
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