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令梅滿意的進店，店裡的顧客並不算多，兩名氣質優雅的女子正在服務員的照顧下試穿衣服。還有兩名年輕的姑娘坐在沙發前喝著咖啡。她們手邊已經打包好了衣袋，一名營業員正陪著的她們聊天，笑聲不斷。營業員見到令梅，滿麵驚喜的起聲喊：“蕭總，您來啦！”p
令梅微笑道：“我隨意看看。你們招待好客人就行。”p
說著她穿過店麵往樓上走。p
樓上原本有六間房間。一間最大的留作儲存室，其他幾間都改成了雅間。p
五間室都有顧客。p
室除了有點心飲料招待以外，還有兩本天衣的服裝冊子。p
服裝冊子分日常服飾和禮服兩本。日常服飾每季度更新，禮服每半年更新。想出這個法子倒不是為了照顧顧客提前預定。而是為了應付外邊層出不窮的模彷者。冊子隻給顧客在室翻閱，不能外帶。實在是服裝設計的抄襲成本太低。縱使有些剪裁方式和麵料的加工方式一時半會國內的山寨大軍研究不出來，但不出三個月，肯定就有高彷版現世。唯一的差彆可能就在於麵料了——天衣服飾的麵料都是國外進口的高端麵料。令梅隻需要花少部分錢就能在空間複製大批量的相同麵料。其他服裝店很難實現完全一比一的山寨，既使有品牌能買得到相同的麵料，他們也承受不起如此昂貴的成本！為了削減預算隻能退而求其次。儘管如此，每季換新時，天衣店裡的客人就特彆的多，還都隻看不買，一月後大街小巷雷同的款式就如同雨後春筍般冒了出來。p
令梅索性想出了服裝冊子的主意。店裡出陳列部分實貨，更多的選擇，全在室。p
這樣一來，天衣的顧客量在一年間翻了三、四倍，同時也遏止了盜版，效果算是極好了。p
雲衣品牌也是眾多的，盜版天衣設計的品牌之一。p
段亦琳在雲衣廠的一年多四處汲取靈感，拚命的設計、打版，還親自到國外挑選最新最好的麵料，導致雲衣的服裝成本劇增，價格也居高難下。p
這讓雲衣的老顧客難以接受。雲衣之前的定位是百貨商店裡的中高檔服飾，價格本來就不便宜。現在價格又漲了一波，款式也失去了它的獨特性——天衣被盜版，雲衣也一樣麵臨著同樣的困境，而且雲衣的麵料和款式更容易被彷製。p
但是天衣想出圖冊的法子渡過了這個難關，雲衣卻沒有這麼好的條件。因此段亦琳辛苦的設計很快也讓人抄了個遍。p
眼看著其他品牌出現了和自己相同款式的服裝，而且這些服裝從廣州輸送到全國各地，嚴重影響了品牌的銷售額。段亦琳氣得花容鐵青又無可奈何。p
這時候她才明白，為什麼蕭令梅上來就要走高端路線，堅持高品質高價格。除了一開始就鎖定有實力的顧客以外，更給普通的盜版廠商留下了一道難以逾越的成本的天溝。p
袁廠長的失望是顯然易見的。p
他投入了比往年更多的人力物力財力，營收和利潤卻在下降。再看天衣，一家小店穩紮穩打，已經準備在廣州的越秀區開第二家分店了。p
他這時候心裡泛起悔意，當初真的不該讓秦華離職的。如果是她，會用什麼法子解決現在的難題呢？p
秦華沒時間掛念雲衣的成敗，這時候她正在跟著兒子謝航苦學英語呢。p