第17章 第 17 章(2 / 2)

“知道知道!”牛主任急忙拉開椅子給他們坐,“怎麼會不知道呢?我當初還抱過你呢!”

陸玖胸中湧起一股熱意。牛主任記得的不是自己,而是爸媽,已經走了十五年的爸媽。人死了十五年還能叫人記住,活著的時候一定很優秀。

牛主任看了看張律師及其助理,疑惑地問陸玖:“你這是……”

陸玖說:“我就是想打聽一些我爸媽年輕時的事。”

她看出來牛主任和她父母不是泛泛之交,肯定知道她父母很多事,所以沒直接說出自己的目的。

她想讓對方多說一點她父母的事,不必是什麼大事情,哪怕隻是生活中無意鬨出的小笑話她也想聽,感覺那樣才離父母近了一點,可以讓她在腦海裡勾勒出一點他們的形狀。

“他們啊……”牛主任一歎,神色有些複雜,“先喝口水,喝完水我帶你們出去走走。”

扶貧辦的工作人員給大家泡了茶,用的透明的玻璃杯,茶葉是普通的茉莉花茶,但陸玖他們沒絲毫嫌棄,很捧場地喝了。

牛主任一直看著陸玖,滿眼欣慰和懷戀。

陸玖知道他在回憶自己父母,莫名地不敢和他對視。

喝完茶,牛主任帶幾人出門。

陸玖和張律師一起坐了扶貧辦的車,張律師坐副駕駛,司機是扶貧辦的工作人員,陸玖和牛主任坐在後麵。

司機把車開往城外,張律師的助理開著車跟在後麵。

縣城不大,很快就出了城,沒一會兒就見兩邊的山坡上覆滿大片大片的綠色。

牛主任說:“都是橘子樹。”

陸玖一聽,馬上趴在窗戶上往外看。

陸文禮當初在原縣辦了一個飲料廠,主要生產果汁和汽水,看樣子原材料就是這些橘子了。

牛主任說:“咱們原縣,去年才脫貧,往前數三十年,好多人窮得揭不開鍋。我們這地方窮山惡水,糧食種得少、長不好,為了讓大家脫貧,二十多年前政府倡導大家種果樹,大家說飯都吃不起,誰還吃果子,不願意種。後來好不容易說動一個鎮搞試點,就是你媽媽那個鎮,當時她負責推廣和技術,天天田間地頭跑,從沒喊過累,就想帶著鄉親們致富!她是大學生,可厲害了。你爸也是大學生,畢業分到我們這裡——對了,那個時候的大學生還包分配呢!”

陸文禮和雷書雅就是這樣結緣的。

雷書雅學的會計,哪懂什麼種果樹,但她是鎮上唯一一個大學生,大家都很信任她,單位也覺得她讀過書、懂得多,把擔子往她身上壓。她隻能看書自學,再去教農民。還好沒多久陸文禮來了,他是學農的,懂得多。

當時的試點其實沒一個鎮那麼大,隻是鎮上的一個村,還是因為雷書雅是這個村的人,才說動村民開乾。

還好一切很順利,橘子豐收,幾輛大卡車把橘子拉了出去。並不多,縣城和臨近的鄉鎮就能消化完。

但這樣的成績還是很讓人安心,於是整個鎮都種上了果樹。

“果子多了,就得往外銷。有了運費,成本就增加了。”牛主任說,“而且你看這馬路,平吧?當時可不是這樣,都是土路,坑坑窪窪的,從鎮上到縣裡要一個多小時,哪像現在,半個鐘頭就夠!要是遇到下雨,有些路段滑坡、翻車,就會耽誤,說好的交貨時間沒交上,老板不高興還是小事,人家可能已經從其他地方進貨了。總之,找銷路麻煩,又不穩定,叫人提心吊膽,睡不著覺!好不容易賣出去了,但成本太高,錢賺得不如預計的多,有些農民又會鬨。”

搞試點的鎮在鬨,其他鎮也開始鬨——他們見試點鎮搞得紅紅火火,以為種果樹能賺大錢,自己也想種!

這可愁禿了縣裡的領導,就怕全縣開乾,最後果子賣不掉,全爛在手裡,讓農民虧掉家底。

陸文禮當時跟了銷路的工作,他想直接聯係加工廠,要是簽下訂單,原縣全縣開乾都不夠人家塞牙縫。但加工廠一般已經有原材料供應商了,而且原縣太遠,縣裡的路又不好,怎麼都談不下來。

縣領導當時內疚得眼眶都紅了,說一定要申請撥款把路修好。

陸文禮則說,指望彆人不如指望自己,乾脆自己開一個加工廠,果子豐收的時候就不用擔心賣不掉,加工之後的利潤也更高。

廠子可不是那麼好開的,原縣肯定不行。當時還隻有一個鎮在種果樹,那點產量根本不夠辦廠,到時候還得去外地進貨。原縣山高路遠,從其他產地運過來,那還有得賺嗎?

最後,陸文禮選擇辭職去冒險,到錦城周邊辦了一個廠。當時有相關的政策扶持,他辦起來很順利。

牛主任說:“你爸爸在外麵賺了錢,就回原縣辦了個加工廠。當時我們縣啊,所有人臉上都喜氣洋洋……”

“後來呢?”陸玖問。牛主任之前說原縣去年才脫貧,想必後來的事沒那麼順利。

“後來……”牛主任神色黯然,“後來你爸媽出了事,他們的公司換了新老板,新老板不乾啦,不要我們的水果,還要關停工廠。當時我們縣長說,不能讓大家沒了盼頭,就把生產線買了下來,也免得讓工人失業。於是廠子照常運轉,但是……”

“銷路有問題?”陸玖問。

牛主任痛苦地點頭:“一開始大家根本沒想到。那個牌子叫丫丫飲料,當時我們省的人都在喝,既然大家都喝,肯定不愁銷路!後來才知道,你爸當初是跟商場超市簽的訂單,已經快鋪滿整個省了,他把東西送到顧客麵前,顧客怎麼會不買呢?更慘的還在後麵,縣裡自己辦廠,就不能貼丫丫飲料的牌子了,找原來的經銷商,人家不認新牌子。後來丫丫飲料還告我們,說我們用了他們的配方……總之,當時整個縣愁雲慘霧,好多人罵——”

牛主任頓了一下。

陸玖知道,肯定是罵她爸爸媽媽。

牛主任含著淚說:“你爸爸媽媽都是很好很好的人。我們自己去找銷路的時候才知道,你爸當初在原縣辦的這個廠是不賺錢的,他就是想幫大家,想給鄉親們一個盼頭……他雖然下海了,但還是記得當初乾扶貧工作的初心。”

陸玖點頭,心裡充滿感動、難過、憤怒的情緒。感動於她的父母和當時所有努力的人,難過於原縣希望的破滅,憤怒於陸文斌這個混賬!

*

扶貧辦的車開往太平鎮,就是最初試點種果樹的鎮子,也是雷書雅的老家。

陸玖聽說後,心不由緊張起來。

半路上,車停下來,牛主任說:“先去我家吃午飯吧。”

“你是本地人?”陸玖問。

“是啊,你媽媽就是我第一任領導。”

“她領導你?”

“咳!”牛主任摸了摸灰白的頭發,“我比她晚參加工作,今年45歲,看不出來吧?”

“……您辛苦了。”她還以為快60了。

“哎,我還好。”牛主任帶著他們往路邊的橘子林走,橘子樹上掛滿青色的果實。牛主任說:“這些要冬天才熟。隔壁有兩個鎮種了夏橙,已經開始采收了。”

在橘子林裡走了十多分鐘,看到一片村落,牛主任的家就在這裡。

牛主任的愛人姓李,陸玖喊她李嬸。李嬸的年紀看起來比牛主任年輕許多,是四十多歲該有的樣子。

牛主任拿了幾瓶飲料給大家,冰箱裡冰過的,摸著很舒服。

是從來沒見過的包裝,陸玖認真一看,牌子叫“原汁原味”,是原縣當地生產的。

牛主任說:“我們自己的牌子,自己加工的。”

“賣得好嗎?”陸玖擰開喝了一口,驚喜地道,“好喝!”

酸酸甜甜,口感清爽,但甜度很低,一點都不膩,而且剛從冰箱裡拿出來,在這樣的季節喝得人透心涼、渾身爽。

這樣的口味感覺可以解渴、解膩、解辣,和火鍋肯定很搭。

“不好賣。”牛主任歎氣,又拿了幾袋零食拆開,每袋裡麵裝著一個橘餅,“這個也是我們產的,不知道你吃不吃得慣。”

陸玖拿了一個咬了一口,擰起眉:“好甜!”

“是啊,聽說現在的女孩子都不喜歡太甜。”

“喜歡是喜歡,就是怕長胖,但這個也太甜了。”陸玖笑道,“還有橘子皮的味道……”

“橘餅就是這樣啊!”

“我估計很多人吃不慣。”

“對。”牛主任歎氣,“都不好賣。不過現在的網紅飲料、網紅零食多,我們也想試試能不能打造成網紅產品。”

陸玖點頭,一邊喝飲料,一邊吃橘餅。

牛主任說:“不喜歡就不要吃了。”

“沒不喜歡,我感覺這個對身體應該挺好。”

“是挺好,橘子皮可以止咳。”

“不過一整個太大了,你們可以試試分成小塊嘛,吃起來也方便,不然一次吃一整個有點齁人。”

牛主任糾結地說:“可那還是橘餅嗎?”

“那改叫橘條?”

牛主任笑起來,點頭說:“行,我跟他們提一下,試一試。”

陸玖急忙擺手:“彆聽我的,我就瞎說,你們還是按專業的來。”

“當局者迷,還是要聽聽旁觀者的意見。飲料呢?你看它有當網紅的潛質嗎?”

陸玖看了眼飲料包裝,散發著一股百年老字號的土氣。

她說:“網紅主要看營銷,比如那個什麼蛇草水,不是說巨難喝嗎?”

“你管它難不難喝呢,人家肯定賣得好!”牛主任激動地說,“原汁原味要是能火成那樣,我們睡著都要笑醒。”

“所以我說主要看營銷。”陸玖又看了眼瓶子,“我覺得,原汁原味還是有成為網紅的潛質的。”

雖然現在的網紅飲料一般都包裝得很日係,但也有一些劍走偏鋒的,比如某個椰汁。

原汁原味不如日係小清新,也不如椰汁辣眼睛,但它百年老字號的包裝風格,說不定可以拿來做文章。不過,這種包裝風格的飲料甚至其他類型的國貨都實在太多了,想靠包裝火起來可能比較難。

牛主任說:“我總覺得你沒什麼好話。”

“好喝!”陸玖又喝了一口,認真地說,“我回去得帶兩箱。那你們現在的銷路在哪裡?”

牛主任眼睛一亮:“你有銷路嗎?”

陸玖急忙搖頭:“沒有沒有,我就是問問。你之前說去年才脫貧,所以挺擔心的。”

牛主任的目光瞬間暗淡下去,他多希望陸玖是來搞投資的啊。原縣雖然脫貧了,但現階段的主要工作是防止返貧,所以壓力還是很大的。

他說:“飲料目前往周邊幾個縣銷,賣得一般般。主要是那些大牌子,全國都有名,人家要買都買那些,我們的放在貨架上也沒什麼人理。對了,丫丫飲料現在怎麼樣了?”

“不太清楚。”陸玖說。她接觸不到公司資料,隻能看線下鋪貨和電商銷量。反正她進超市的時候,是看不到鋪貨的,購物網站則搜索不到,估計整個品牌隻剩下一個空殼。

“哎……”牛主任歎氣,他也好久沒在超市看到丫丫飲料的身影了,“當初可是全省都鋪開了,怎麼會這樣?”

“我叔叔接管了公司,他不會做生意。”

全省鋪開的線下銷售渠道,占領本省人民的聚會餐桌沒有問題,時間一久,想要衝出省成為全國馳名的商標也不是不可能。但碰到陸文斌這個目光短淺的,整個品牌都和它的創始人一樣英年早逝了。

很快,李嬸叫大家吃午飯。

當地人做的香腸臘肉是一絕,一般是過年前做一些,大概吃到三五月就沒了。有了冰箱後會多做一點,凍在冰箱裡吃久點。

牛家正好還有一些,今天來客就全煮了。

味道很香,不過這東西挺出名,外麵和網上都有賣,陸玖以前也吃過,並不覺得稀奇。倒是有一盆粉條,口感非常好!

陸玖問:“這是紅薯粉嗎?”

“對。”李嬸說,“自家的粉做的。我閨女說啊,外麵沒這麼好吃的紅薯粉!”

陸玖連連點頭,問牛主任:“這可以做成特產賣嗎?我很愛吃粉,超市和網上的粉買遍了,從沒吃過這麼好吃的!”

牛主任說:“沒辦法做特產啊!我們本地紅薯產量少,粉都是自家手工濾手工曬,乾淨得不行。產量一大肯定不這樣搞,粉絕對沒這麼乾淨這麼細,出來的粉條就不是這樣的。”

陸玖就無語。看樣子扶貧辦也是實驗了各種產品,最後才決定生產飲料和橘餅的。

吃完飯,大家吹著風扇休息,牛主任突然想到什麼,回屋拿出一本相冊,對陸玖說:“你得看看這個。”

“什麼?”陸玖吃得有點撐,李嬸做的飯菜太有家的味道了。

“以前工作時的留影。”牛主任說。

陸玖想,你的留影我看什麼?突然,她想到陸文禮和雷書雅,猛地竄了過去。

牛主任笑嗬嗬地把相冊擺在桌上,翻了兩頁,指著其中一張說:“這是你媽媽。”

陸玖拉過相冊,仔細看著。

照片是一群人剛種完樹,種的應該就是橘子樹。年輕的短發女孩站在中間,頭發有點自然卷,有些亂,但眼神明亮、笑容燦爛,看起來朝氣蓬勃。

陸玖的手指輕輕撫過她的臉,低聲說:“我第一次見到她的樣子。”

之前跟奶奶生活時,她見過陸文禮的照片,但沒有雷書雅的。而且陸文禮的照片也最多是高中時拍的,之後的就沒有了。

她爸爸應該和家裡關係不好。

她聽鄰居說過一耳朵,她爺爺因為去幫人蓋房子摔死了,當時陸文禮要考大學了,奶奶去鬨,非要人賠夠陸文禮的大學學費,人掏空家底賠了兩萬多,最後卻一分都沒花到陸文禮身上。

陸玖問牛主任:“你知道我爸爸家裡的事嗎?”

“啊,這個……”牛主任覺得提人家的家事不好,但想到陸玖三歲就沒了爸媽,她肯定無從知道。

一個人對自家的事一無所知也不好。

牛主任就說:“其實一開始我也好奇。你爸爸來了我們這裡後,一點都不戀家,逢年過節沒見他打過電話,過年也不走。有次我們喝酒,他喝醉了,我才聽他說,他媽媽呀,對他不好,他上大學家裡沒出一分錢,他靠自己打工讀完了大學。他當時說,覺得原縣人民親,不想回家了……”

陸玖咬著唇。難怪奶奶那麼討厭她,因為和她爸爸就不親。

牛主任繼續翻照片:“看,這是你爸爸,帥吧?”

“嗯。”陸玖微笑。比她在奶奶那裡看到的照片成熟許多,意氣風發。

“你看你看——”牛主任又指著一張大合照,陸文禮和雷書雅都在上麵,“這時候他們還沒談呢,結果你爸爸拍照片的時候都要盯著你媽媽,我們就說,他那個時候就司馬昭之心了!”

照片裡,陸文禮的確表現得很明顯。哪有合照的時候不看鏡頭去看彆人的?

陸玖問:“那他們什麼時候在一起的?”

“具體我也不知道,這之後沒多久吧。後來你爸決定下海,大家都以為他們要分手,結果直接結婚了!”

又翻了兩頁,牛主任指著照片說:“你看,這就是你!這是我!”

照片上,是年輕的牛主任抱著一個兩三歲的小女孩。

小女孩紮著兩個短馬尾,笑得露出牙,眼睛彎彎的像月牙,十分可愛。陸玖不敢相信,這是小時候的自己?

“當時你爸媽在錦城買了房子,來遷戶口,說你快上幼兒園了,要讓你去錦城讀書,錦城的教學質量好。你這一走,肯定不會常回來啦,大家都舍不得,一直抱著你合影。”

接下來有張大合照,看衣服是和這張照片同一天拍的,陸玖被陸文禮和雷書雅抱在中間,周圍站了好多人。

牛主任指著陸文禮旁邊的男人:“這是當時的縣長,是個好官,後來高升了。你爸媽出事前幾天,我們縣修路的撥款下來了,縣長還跟你爸開了個會,說等路修好後在下麵的鎮上再蓋一個廠。你爸的公司除了生產飲料,還做醬料、做零食。當時是想在我們這裡蓋個零食加工廠,可以從附近的縣運原料過來,成本低,還帶帶兄弟縣。”

牛主任歎道:“你爸爸那個時候很有本事,有想法有衝勁,我們前幾天還在說,要是小陸和小雅沒出事,我們原縣早就奔小康啦!”

陸玖抿了抿唇,感覺眼睛有些脹。是陸文斌,斷了原縣早早奔小康的希望。

照片看完,陸玖不舍地往回翻,伸手撫摸著雷書雅和陸文禮的臉。

她問牛主任:“可以給我一張做紀念嗎?”

“這……”牛主任為難,他也舍不得啊。而且這些照片基本都是他和大家的合影,他這裡當然沒有雷書雅和陸文禮單獨的。

陸玖看出他不舍,也不強人所難,果斷改了主意:“我拿手機拍下來吧?”

“行!”牛主任鬆口氣。

陸玖站起身,把有雷書雅和陸文禮的照片一張張拿出來,然後舉起手機拍攝。她仔細檢查了每一張的拍攝效果,確定沒有手抖變糊才放心。

拍完,牛主任準備把相冊收起來,在看到第一頁一張他年輕時的單人照說:“差點忘了,這就是你媽媽家的房子!”

陸玖一看,他指著的地方是照片邊緣的一個小點,看得出房子的輪廓,離拍照的地方有些遠。

牛主任盯著照片發了一會兒呆,抬頭問陸玖:“你知不知道,你還有個舅舅?”:,,.

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