從小到大,村子裡的人都很團結,基本上都是誰家有事情要幫忙,大家都是樂意的,覺得不過是搭把手的事情,也沒考慮過要收錢。
畢竟誰能保證自家會沒有事情需要幫忙呢。
沈毅在村子裡呆習慣了,又是覺得這是自家的事情,哪裡還能收錢。
不過沈竹之前就和枝枝討論過了,不想在這方麵有什麼麻煩,能給錢的事情,就儘量彆欠人情。
這社會,人情難還。
沈竹笑道:“我也不是就需要幫這麼一次忙,定下了規矩,以後叫人也好叫,二哥,你和二嫂要是願意的話,咱們就按照這個標準來,要不然的話,我們隻能去請彆人來了。”
這話說得。
沈毅有些無奈,“跟二哥你還客氣什麼。”
“親兄弟明算賬,二哥,這事情你就彆跟我犟了,”沈竹看向鄭小雲,說道:“二嫂,你空的話就來幫我忙,也幫著看看村裡有沒有動手能力強,人勤快的,我們做月餅,需要人手。”
鄭小雲自然是傾向於拿錢的,隻是沈毅在那說話,她不好插嘴,現在看沈竹和自己說,也就應了下來,“我最近都空,你要需要人,我就幫你找找。”
“那感情好。”
沈竹笑著回了一句。
沈毅也是沒辦法,他隻好問:“你月餅有銷路麼,這做月餅的材料呢都從哪來,成本不小,你考慮清楚了麼,而且咱們做出來的月餅,能有人買麼?”
他有些憂心忡忡的。
這事情不好說的太多,沈竹隻道:“這些我都想好了,二哥你能幫我就成了。”
其實沈竹自己也還是虛的,但她吃過枝枝做的月餅,味道是真的好,要是換做是自己的,也樂意買枝枝做的,比供銷社的要強太多了。
幾人商量了一番,沈毅最後隻好答應。
“那成,明天我就喊人去做爐子,中秋節也快了,抓緊把月餅給做出來。”
這事情就這麼定下了。
第二日,沈毅就叫了人去做爐子。
這邊動作大,沈俊那邊自然也就知道了,一聽是幫沈竹的忙,就打算抽空也去幫幫忙。
魏雪雲本來就因為彭成春的事情,對沈竹的意見大著,自己的副主任位置,當初彭成春是許諾了自己的,結果就因為沈竹這邊出了狀況,最後給了彆人。
而自己和彭成春也有了些隔閡,魏雪雲哪裡還樂意沈俊去幫忙,一聽還是做什麼月餅去賣,她陰陽怪氣道。
“你妹妹會做月餅麼,就想著賣月餅了,廠子裡都會發月餅券,她就算真做出來了,能有人買?以前也沒聽她有這個本事,你去幫忙乾什麼,到時候賣不掉,還得讓咱們家出錢買。”
沈俊最近老是聽到魏雪雲在那冷嘲熱諷,一直都忍著,這回倒是忍不下去了,瞪了一眼對方,“你有必要說這些話麼,小竹離婚一個人帶孩子,我們做兄嫂的,能幫一把就幫一把,你不樂意就算了,還要說難聽的話,她到底是怎麼惹著你了。”
魏雪雲聽了這話也生氣了,冷笑道:“我倒是想要幫一把,給她介紹那麼好的對象,讓她離婚後彆那麼辛苦,可是她呢,有拿我當嫂嫂麼,你妹妹自己清高,不需要人幫忙,你也不許去,我倒是要看看,她這月餅賣得怎麼樣。”
“我懶得理你。”沈俊覺得自己和魏雪雲越來越難溝通了,說不到兩句就要吵架,他自己聽了都煩。
說完話就跑了出去。
看人跑了,魏雪雲氣的渾身發抖。
不過等沈俊找到了沈竹說要幫忙時,沈竹卻是拒絕了,還勸了兩句,“大哥,你也忙,所以我才沒叫你,現在我這邊人手是夠得,二哥和二嫂都空,要不然我也不好意思喊他們幫我,你也彆為了我和嫂子吵架,犯不著。”
她算是明白了。
沈俊和沈毅的確是自己的親哥哥,可是兩個嫂嫂不是,她們有很多為自己考慮的地方,成了家不能一直管家裡的事情,到時候總歸是有意見。
沈竹自然是要把握住這個度,鄭小雲那邊還好一些,她以理待著就成,可魏雪雲這邊卻不一樣,上一次自己拒絕了相親,恐怕已經讓她心裡落了刺,哪裡還好再讓沈俊來幫忙。
雖然她對魏雪雲這個人,也沒有多少的好感,可總歸是自己的嫂嫂,和沈俊也過了這麼些年了,俗話說都是勸和不勸離的,兩夫妻怎麼樣處理自己的家庭,跟沈竹都沒什麼關係,不能是因為她的問題,而導致矛盾的產生。
要不然,往後說起來,給自己招惹麻煩。
沈俊被自己勸走了。
估計也是想到魏雪雲那邊,覺得左右為難。
沈竹知道這會兒,自己大哥心裡頭應該是難過的,可是沒辦法,有時候需要考慮的東西就是要多些,不能隻想著血緣親情,還得考慮自己有個家在那。
月餅的事情,沈竹沒怎麼管,基本上就交給了枝枝。
畢竟這月餅是枝枝在做的,加上有江淮在,沈竹也聽放心的,她還問了一句,“咱們現在先做多少出來?”
“先做個兩百份吧。”枝枝想了想,一份的話放六個,每個口味放兩個,她道:“之前江淮哥哥是賣五毛錢一個,六個也就是三塊錢,不過蓮蓉的成本要高一些,我想了想,如果加上包裝的話,價格還得高一些,一份就賣五塊錢。”
一聽五塊錢,沈竹嚇了一跳,立馬憂心忡忡了起來,“五塊錢一份,能賣得出去麼?”
供銷社的月餅也就一毛錢一個,六個才六毛錢,雖然票難得,還是限量供應的,但總歸沒有五塊錢那麼高的價格,這麼算起來,一個月餅,也得八毛多一個了,比供銷社的月餅貴了八倍多。
這個價格,就有些難賣了。
枝枝定下這個價格的時候,也是有考慮為難過的,月餅價格不算是低,但是想著這些做東西的成本,找人來幫忙,一個人每天一塊錢,這些可都是要開銷出去的。
她打算做高檔類的糕點,本來就在月餅上花了不少功夫,想到這些,枝枝覺得這價格不算離譜。
枝枝解釋:“媽媽,賣不賣的出去,咱們做了再說,你也知道一票難求,咱們賺也就賺這中秋一天的錢,有需求的總會要的。”
既然做了,就不能畏手畏腳的,放大了膽子做。
她又道:“現在的人,生活條件好了,你看鹵味一斤一塊二的價格,咱們不是也賣出去了麼,好吃的月餅更是難得,加上中秋這個噱頭,想要買的人總歸會買的,價格雖然不低,可是現在條件好了不是,買得起的人總歸是買得起的。”
沈竹想了又想,她前世也沒怎麼做過生意,唯獨林昌瑉決定做紡織的時候,剛開頭幫了幫忙,那時候她也是跟著其他已經做了的人,多取取經,少走了很多彎路才成的。
可是賣月餅不一樣,禮縣還沒人做這個,他們家相當於是頭一份,自然是要操心。
不過。
做生意總歸是要冒險的,要是五塊錢賣出去了,那得賺回來多少錢啊,要是真的不成了,成本也就是在那,虧也虧不了多少,那就試試吧。
這麼一想。
沈竹咬牙道:“成,那就聽你的。”
有了沈竹的話,枝枝知道這是認同自己了,也是側麵的信任自己,可自己不過是個十歲的孩子,這樣的信任,對她來說就更是難得了。
其實母女兩也沒什麼錢,現在手裡頭的錢都是透明的,這一千塊錢,還是和林昌瑉恩斷義絕拿來的,要是按照保守一點的想法,其實對於她們目前的狀況更好。
雖然枝枝有著後世的記憶,可是每一個時代,想要發財,需要經曆和付出的,都不是普通人能接受的,她知道未來有機遇,但是能不能抓住,就得自身能力了。
就像是她們做月餅去賣。
從材料、人工,到銷路,都是要自己去開創的,這條路就注定要走的艱難了,要不然發財的人早就發財了。
她摟住了沈竹,笑著道:“媽媽,我們的生活一定會越來越好的。”
沈竹也點頭,這是她重生後唯一想要做的,她道:“一定會的。”
這事情就這麼交給枝枝了。
枝枝回頭和江淮商量了一下,把價格定在五塊錢的時候,她還特意看了一眼江淮,發現對方似乎隻是挑了挑眉,也沒有說些什麼,有些好奇。
“你不覺得我這個價格訂的太高了麼?”
江淮沉默了片刻,道:“做生意,肯定要估算所有的成本,不可能隻是材料本身,而且這個價格外麵打聽一下都是透明的,隻是我們運氣好,能夠把板栗的價格打下來,要不然的話,我們的成本隻會更高,而像是租房,請人,這些都是要開銷,到時候我們還要找工廠做包裝,肯定都是要算進成本裡麵的,這麼算下來,也不能說很高。”
還有就是。
江淮覺得這個月餅的確是好吃,又不要票,總有人會買的。
等把名氣打出去了,明年就更好做了。
聽到江淮的話,枝枝覺得,自己果然沒找錯合夥人,江淮想的和自己想的一樣,主要是要奠定一個基礎,萬一賣好了,明年還是要賣的,板栗今年的價格好,明年就不一定了,要是這個價格低了,總不能等到明年的時候再漲價吧。
兩人商定好價格後,江淮拿出了已經做好的模具,遞給了枝枝,“已經做好了,到時候可以試試。”
現在的月餅都沒什麼花樣,這個模具做得好了,其實也是一種吸引客源的方式,畢竟送出去多有麵啊。
“這麼快?”枝枝有些驚訝,拿過一看,做工很精細,肯定是用心刻了的,倒是喜歡的不行。
江淮看她喜歡,唇角不著痕跡的勾起,嗯了一聲,“距離中秋時間不多了,什麼事情都得抓緊,你名字呢,名字想好了麼?”
既然做月餅,肯定得要個名字,這樣能夠讓人一下就記住。
枝枝想過了,這個名字一定要好記,而且也得有點淵源,她道:“就叫闔家歡。”
闔家歡。
江淮低聲敘述了一遍,這三個字,對於江淮來說,可以說是永遠不可能的事。
不過每個人的內心,都渴望著能夠闔家團圓。
這倒是個好名字。
看出江淮的情緒變化,枝枝趕緊轉移了話題,“現在人也找夠了,地方也有了,蓮子的價格我們去打一打,要是能便宜的話,那就能省很多了。”
現在一公斤的蓮子,價格在三塊錢左右。
一公斤的蓮子,能做三十幾個月餅的樣子,兩百份的月餅盒裡麵,每盒有兩個蓮蓉月餅,也就是說,一共是四百個蓮蓉月餅,按照這麼算的話,蓮子就需要十二公斤不到的樣子,算十二公斤,畢竟還會有損耗。
那光蓮子的成本,就是在四十塊左右。
這個價格不算低,要是能拿到好價格的話,那能掙的也就更多了。
這筆賬,江淮心裡也默算過,一個蓮蓉月餅的成本,幾乎就不便宜了,蓮子的價格還是高了一些。
他點點頭,“這個價格能打下來,自然是最好的。”
像是板栗一樣,一斤拿到一毛錢的好價格,那就能省很多了。
兩人商定好後,索性約定好,去荷塘那邊看看。
那裡的住戶多,這些幾乎是上麵收走一部分後,農戶手裡頭會剩下一部分拿來自己賣,也算是能掙點錢,大家都是睜一隻眼閉一隻眼的。
去那邊碰運氣的成功率能高一些。
不過等江淮和枝枝到的時候,碰到的年輕農戶瞧見他們兩個都還是孩子,穿的也是窮酸樣,見人來問蓮子,直接擺了擺手,就把人趕走。
“去彆處玩去。”
隻以為是來開玩笑找樂子的。
江淮和枝枝的話都沒來得及說出來,就被人給趕走了。
兩人沒法,隻能離開。
在附近轉悠了一會兒,全都是無用功。
枝枝有些無奈,“怎麼都看人下菜,我們話都沒問完呢,就覺得我們肯定買不起。”
“這也正常,誰會聽小孩子的話呢。”江淮倒是淡定。
他遇到這種情況已經很多次了,以前沒有枝枝的時候,自己在江家吃不飽飯,就想著出來找辦法吃飯,也遇到過各色各樣的人。
江淮年紀雖然小,可生活已經把他磨煉的跟成年人沒什麼區彆,甚至可能更老成。
枝枝和江淮又走了一段路,眼看著農戶人家都要被她們兩人踏遍了,枝枝歎了口氣,“看來咱們想要把蓮子價格打下來,是件難事了。”
果然做生意,不是一件簡單事。
想要掙錢,得豁得出去臉麵,也得有足夠聰明的腦袋。
兩人無功而返,隻能灰溜溜的離開。
沒成想,回去途中,正好碰到了一個老爺爺,似乎是摔傷了腿腳,這會兒坐在地上,起都起不來。
看到這情況,枝枝皺起了眉頭,“咱們去幫幫忙吧。”
“成。”
於是兩人走上前去。
枝枝先是喊了一聲,“老爺爺,您是不是摔傷了,您家在附近麼,讓我們送你回去吧。”
被喊的老人家,意外自己碰到好心人,他有些感激,道:“你們倒是好人,我家就住在最裡麵,過去的話還得要一段路呢。”
江淮有力氣,直接將人扶了起來,背到了身上,枝枝跟在後麵,幫忙拿老人家的工具,也就是一些乾農活的工具。
走了大概十來分鐘,老人家瞧見自己家屋子,趕緊指了指,笑著道:“我家就在那。”
枝枝和江淮有些意外。
兩人互看了一眼。
要是沒記錯的話,這戶就是自己最先來找的蓮子農戶人家,對方沒聽她們說完話,就把他們趕了出去。
不會這麼湊巧吧。
屋子裡的人聽到了動靜,立馬就跑了出來,一看到江淮背上的人,男人當即急了,衝上前將人從江淮背上攙扶到了自己的身上,問了一句,“咋回事啊爹,這腿怎麼好端端的就成這樣了。”
“害,路上不小心摔了,沒瞧見那石頭,好在遇到了兩個好孩子,要不然的話,我估計還走不回來呢。”老人家回了一句,又笑眯眯的看向枝枝和江淮,“進來喝口水再走吧。”
這會兒。
這人大概也認出了枝枝和江淮,畢竟兩個孩子來問自己,關於蓮子的事情,算是印象深刻,他有些不好意思,之前自己還凶巴巴的趕走了人家,結果這兩個孩子,還幫了自己忙,總歸是有些尷尬的。