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“CK的價格居然能降得這麼低？這不大可能吧。”剛一回到春城，沈思就聽到了這個壞消息。
冷文彬和周立坐在沈思辦公室的沙發上，各自一臉木然地吸著煙。
沈思說完之後，周立接道：“沈總，這的確是千真萬確的事。他們500毫升的可樂已經降到了28一箱，隻比咱們高出5塊錢。”
冷文彬也在一旁補充：“不隻是春城，我們其他地區的經銷商也打過電話，說他們所在城市的CK裝瓶廠也都降價了。而且，降價的幅度和春城CK是一樣的。”
沈思稍稍穩定了一下情緒，問道：“這是什麼時候的事？”
周立說：“就是您在香港那幾天發生的。”
沈思點點頭，又問道：“現在對稀奇可樂的影響怎麼樣？”
周立說：“現在還不是特彆明顯，但原來經銷稀奇可樂的一些個彆商家已經不再從我們的經銷那裡進貨了。”
冷文彬說：“我認為，如果這種現象繼續蔓延下去的話，會對我們越來越不利。您知道，我們的起點本來就低，隻是憑借價格優勢才把市場豁開了一個口子。而CK的起點高，品牌優勢本來就突出，而現在在價格上基本也同咱們一樣了，這就意味著我們原來唯一可以憑借的價格優勢已經不存在了。”
沈思沉思了片刻說：“按理說，他們不應該這樣啊。我們之所以把稀奇可樂定在這個價格，是因為還有白山鬆仁露的利潤來支持整體產品線的盈利。而CK的組織體係雖然龐大，但據我所知，他們除了碳酸飲料之外，再沒有其他的產品可以銷售了，更沒有彆的產品線可以彌補由降價而產生的虧損，難道他們為了和我們爭市場，就棄利潤而不顧了？”
周立做出一副冥思苦想的樣子說：“是啊，我也有點兒想不通。”
冷文彬在煙缸裡撚滅了煙蒂：“跨國公司的水有多深誰也說不清楚。弄不好人家就是想，豁出去在中國市場不賺錢也要先擠垮咱們，再用其他市場的盈利來彌補中國市場的虧損。”
沈思說：“可他們這樣做拖垮不了咱們呀。第一，我們有白山鬆仁露，就是一瓶可樂不賣也能保持盈利；第二，既然稀奇可樂不是公司盈利的產品線，我們乾脆把它停掉好了。 這樣，就和兩大可樂徹底劃清界限，你做你的碳酸飲料，我做我的植物蛋白飲料。井水不犯河水，這樣不是更好嗎？你就是降再低的價格都和我沒關係，可樂這個市場你願意怎麼攪和就怎麼攪和，我們不陪你玩兒了。這樣，咱們還樂得個清閒自在，又何樂而不為呢？”
周立和冷文彬聽完之後，臉色倏然之間都變得很難看。
他們都在擔心一個問題：如果真按沈思所說的那樣，沒有了稀奇可樂，自己在公司就失去了賴以存在的土壤。如此一來，正在處心積慮所要策劃的那些事不都前功儘棄了嗎？現在時機還不成熟，不足以和沈思分庭抗禮，怎麼辦？
事情往往就是這麼陰差陽錯。
曾經在冷文彬眼中輕如鴻**的稀奇可樂，此時，居然也重如泰山了。他們倆互相望了一眼，似乎都知道，這個時候一定要保住稀奇可樂不被停產，他們才能有機會達成自己的目的。
冷文彬輕咳了一聲說：“沈總分析得完全有道理。可是，稀奇可樂在上市之初就喊出了‘打造中國可樂第一品牌的口號’，如果就這樣不聲不響地退出市場的話，會不會給公司的聲譽帶來負麵影響。甚至業界和公眾也會紛紛猜測，是不是咱們的財務狀況，或者是其他方麵出現了什麼問題，不然的話，原來賣得好好的產品，怎麼突然說退就退了呢？這是其一。其二，這種負麵效應如果處理不好的話，還會波及白山鬆仁露，而且一定會影響到它的銷售。”
周立也在一旁補充道：“再說，對經銷商也沒法交代呀！人家選擇一個產品也不容易，結果咱們賣了幾天就停產了，多讓人失望啊。就像剛才冷總說的，稀奇可樂和白山鬆仁露是咱們公司這一根繩上的兩隻螞蚱。稀奇可樂如果退市了，也一定會影響到白山鬆仁露那些經銷商的信心。”
冷文彬接過話頭說：“還有，彆人的嘴咱也沒法堵。知道的，是因為稀奇可樂就是一個策略性的過渡產品，現在已經完成使命，退出市場也是自然之舉。可不知道的，以為是CK的低價把咱們擠出了市場，咱們公司的元氣大傷了呢！”
沈思聽完他們的分析，微微一笑，不慌不忙地說：“沒想到我的一句話，就引出二位這麼多的肺腑之言，那看來稀奇可樂不能停產了？”
冷文彬和周立對視了一眼，異口同聲地說：“不能停。”
沈思看了他倆一眼說：“話雖然這麼說，可我想知道，兩位有什麼辦法來抵禦CK目前的低價策略呢？”
周立赧然地笑笑說：“這不是正在和您商量嗎？”
沈思說：“那我是不是可以這樣理解，到目前為止，兩位還沒有什麼好辦法。”
周立也撚滅了煙，尷尬地望了一眼冷文彬。冷文彬的臉上沒有任何表情，隻是木然坐在那裡。
沈思也看了看冷
文彬，心平氣和地說：“冷總、周經理，我隻想善意地提醒兩位，銷售方麵的權力我已經下放了，不要什麼事總是等我拿主意。也不要總是反映出現的問題，我更想知道你們的解決辦法。說句不客氣的話，到底應該采取什麼樣的應對策略，這是你們兩位的職責，而不應該是總經理的事。”
冷文彬的臉色變了變，始終強忍著沒有答話。周立又掏出一支煙點燃，繃著臉一言不發地吸了起來。
沉寂了大約半分鐘，沈思再次開口說：“我看這樣吧，你們回去想一想，我也再仔細思考一下，然後咱們商量。”
周立望了冷文彬一眼，回答道：“好的，沈總。”
冷文彬始終陰沉著臉沒有作聲，好像在思考著什麼。
“那就先這樣。”沈思一邊收拾東西，一邊站起身說，“我還有點事，先走了。你們也早點回去吧。”
“那好，沈總，我們就不打擾了。”周立急忙站起身，用腳尖碰了一下冷文彬的鞋跟，冷文彬驀地回過神，也和沈思打了個招呼，然後和周立一齊站起身匆匆離開。
沈思望著他倆的背影，無奈地搖了搖頭。
……
就在沈思結束和冷文彬他們談話的時候，陳小漁也接到了劉慶龍的電話。
電話裡，劉慶龍告訴她，由於CK在全國範圍內進行了大規模的降價行動，PE於近日也會調整麵向市場的供貨價格。
陳小漁跟他開玩笑說，弄了半天你才是南溟安插在PE最大的臥底。
劉慶龍苦笑著回答，我隻不過是把事實提前告訴你，就算我不告訴你，你遲早也會知道，區彆不過是早一點晚一點罷了。現在告訴你還能賣個人情，何樂而不為呢？
在劉慶龍問及柏玉京的時候，陳小漁如實告知了柏玉京的死訊。劉慶龍聞言，不禁沉默了良久，他安慰了陳小漁幾句之後便掛斷了電話。
陳小漁也黯然了半晌，隨之，更深的憂慮油然而生。
她清楚地知道，兩大可樂的降價對南溟來說意味著什麼。稀奇可樂立足未穩，而對這樣來勢洶洶的**還能挺得住嗎？雖然自己不負責稀奇可樂的營銷，但出了這麼大的事，自己又怎能袖手旁觀呢？