杜箬則是驚訝於對方的經曆，大學畢業後有兩個選擇，一是繼承父親的小作坊工廠，二是繼承母親的小旅館。
她覺得自己是專業設計師，肯定能獨領風騷。還覺得自己能產供銷一條龍通吃，從電商開始實現彎道超車，於是選擇繼承了父親的小作坊工廠。
對方沒說結果，想必她要是超車成功了，也不會被老媽一個電話就開車過來接兩個學生。
“這是你設計的嗎？真的很漂亮。”吳楠看到對方辦公室裡，掛著的成品，一臉驚歎。
以海洋生物為主題的發飾，藍色的鯊魚尾，斑斕的海星，僅僅勾勒出形狀的海馬線條，黑色的金屬質感爆炸，隻要上手，根本放不下來。
“漂亮也沒用啊。”程海雅歎氣，好的設計離不開好的用料，所以她的作品價格都不會很低。
剛開始，也確實靠設計在市場上打開了一條小縫隙。
但彆忘了，周邊全是工廠，他們可沒有版權的概念，看到好的設計，照抄就對了。然後用廉價的用料，低到不可思議的價格，搶占市場的同時，成功將她的設計作品打上了廉價的標簽。
而她的淘寶店，無論怎麼強調正版，比彆人貴就是沒有流量，更何況大店都有專業攝影師，拍出來的照片，比她的還好看，讓人怎麼分辨。
“所以，你就自娛自樂，乾脆不生產，隻做樣品。”杜箬發現，工廠裡生產的都是大路貨，辦公室裡掛的精美樣品，是一樣都沒有。
“你現在應該足夠了解我了，那麼，你呢？”
吳楠精神一振，總感覺自己好像在旁觀一段重要的曆史，腦子裡滾過一行字幕，“曆史的車輪滾滾前進！”
杜箬鎮定自若，“傳統的電商模式，是在淘寶的公共流量裡搶飯吃，哪怕上了直通車，買了關鍵詞，但你的價格高，就沒有競爭力。”
“我的打法不一樣，我走的是私域流量，等於是將我自己的流量導入到淘寶，進行一個直接的購買行為。隻要我的貨物對版，性價比OK，就可以避免陷入和劣品的競爭當中。”
程海雅一瞬間有一種恍然大悟的感覺，恨不得現在就挽起袖子大乾一場。等這一瞬間過去，才明白，聽君一席話如同聽君一席話。
杜箬說的每個字都沒錯，但問題是，私域流量從哪兒來？
於是她就問出口了，杜箬直接回了她一個大大的微笑，“你猜？”
“嗬嗬。”
“嘻嘻。”
雙雙微笑掩飾尷尬。
“我要一件代發。”這便是杜箬找了那麼多家工廠，卻最終沒能合作的原因。
如果僅僅是拿貨，她不會一天下來都沒收獲。不管你麵嫩麵老，花錢拿貨誰會跟錢過不去。
程海雅果然驚呆了，“可，可是……”
“你們和快遞公司談合作，可以壓到底價，人工成本在你們當地也不高。更何況，成本都是我的，你的成本在於組織和管理？你就不想反擊回去，讓那些抄襲你作品的人，吃個啞巴虧？”
“好。”
不知道是前半句打動了她，還是後半句讓她心動。
杜箬伸手，“合作愉快，我要你的新品，獨一無二，閃耀著設計師才華的作品。”
簽完合同，樣品被杜箬帶走。